職優你：努力讓求職者offer接到手軟

徐筱瑋

結果導向性職前教育，把不能標準化的東西標準化。

從小到大，UniCareer（職優你）創始人余佳身上從不缺乏光環：鋼琴八級、校女籃前鋒、校園十大歌手、DOTA世界冠軍。從上海同濟大學本科畢業后，余佳在復旦攻讀金融工程碩士期間，還曾作為交換生前往普林斯頓大學學習。然而她卻在畢業后放棄了投行的百萬年薪，在紐約創辦了在線職場教育平臺UniCareer。

去年7月底，在線職場教育平臺UniCareer宣布完成3000萬人民幣A輪融資，由瀟湘資本領投，Yi Shi Foundations for Innovation以及云毅資本、天安集團跟投。

余佳告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），創立職優你，其實和一款名叫“DOTA”的游戲有關。這里需要再提一下余佳的另一個身份——她曾是2011年世界DOTA冠軍聯賽女子組冠軍。她開始打DOTA的原因其實非常簡單：男朋友打DOTA不理自己，想要和男朋友有共同話題，于是開始學習DOTA。

可沒想到的是，在接觸DOTA的過程中，她發現這款游戲是可以體系化學習的：包括英雄的前搖和后搖（游戲角色攻擊的起始姿勢和結尾姿勢）、在團戰中的站位，技能的CD和釋放距離等，都可以形成系統化的學習機制。在學習DOTA的過程中余佳記了一本厚厚的筆記，她說自己是把DOTA當成一門學科在學。這可能正是她的特長——把一些看似雜亂無章的東西體系化。

而這份特長真正被挖掘出來，是在余佳畢業找工作時。余佳對金融十分感興趣，但本科學的是計算機專業，一開始因為對行業的不理解，參加過的面試基本都“掛”了。說到這里，她打趣稱，人家是“面霸”，而自己是“面掛”。

那時候她不明白面試失敗的原因，難道真的是自己不理解這個行業？于是她花了一段時間去梳理整個金融行業，同時還學習了互聯網、咨詢、快銷等行業的知識，這其實就是UniCareer產品的一個雛形。梳理完后，余佳發現自己面什么得什么，offer一份接一份地來。即使過了很久還是經常會有人問她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘訣”。這時余佳真切地有了做UniCareer的沖動，她意識到自己有能力把那些別人覺得不能標準化的東西給標準化。

教育是一件“反人類”的事

UniCareer的用戶群體是在校大學生和有跳槽需求的職場人士，目標是通過線上的課程幫助他們樹立行業認知和知識脈絡，然后對接給有招聘需求的企業。

在余佳的認知當中，教育這件事除了是“反人類”的，同時還是具有結果導向性的。為什么人們會覺得哈佛好？因為從哈佛出去的人能找到更好的工作。余佳認為中國傳統教育呼吁“產教結合”是因為中國沒有應用型大學，導致畢業后的學生和社會所需求的人才是脫節的。

因此在產品的設置上UniCareer做到了兩點：

第一，UniCareer的課程具有結果導向性。余佳舉了個例子：以金融行業的課程來說，課程當中的股權、融資案例都是當下真實發生的案例。課程不是告訴用戶怎么去面試或如何去討好別人，而是教給用戶與行業相關的技能知識，比如如何估值建模，怎么讀懂且能夠分辨報表的真偽，現實當中的案例怎么去審查等。與學校傳授的知識相比，UniCareer更注重課程的結果和技巧導向。

第二，UniCareer對課程的時間作了嚴格的控制。一般的直播課控制在30分鐘左右，錄播課15分鐘左右，在課件制作上還參考了很多觀看心理學的內容以避免用戶走神，一門課程大約一個月就能完成。

B端資源，C端變現

事實上，大部分人都有一個困惑：我大學學了這個專業，以后能做什么，能進什么樣的公司？

UniCareer將體系化的在線教育課程作為切入點，改變了用戶海投簡歷的模式，做到了精準對接。同時，UniCareer對接了100多家企業，另外還和1500多家企業建立了面試合作關系，為這些企業提供人才需求解決方案。余佳認為，在此前提下，用戶會更愿意為這份精準匹配付費。UniCareer堅持“B端資源，C端變現”，主要的盈利方式是C端付費，所有B端服務都是免費的。

余佳告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），UniCareer做的一切只是為了讓用戶知道這些“反人類”的事最終會幫助他們找到更好的工作，所以只要耐住性子學完這些課程，與企業的對接就是導向性的結果。

中國市場體量遠大于美國

UniCareer本來在紐約做的是國際留學生在線教育，后來研究發現，在UniCareer的學生庫當中，居然有20%的學生是土生土長的中國學生。單看美國市場，每年赴美的國際留學生在100萬左右，加上之前幾年的人數，總體量在300萬到500萬區間內。而中國每年光畢業的大學生就將近800萬，市場體量在5000萬左右。余佳意識到，在中國整個市場要遠大于美國，于是在去年5月將公司重心轉到了中國。

根據余佳給出的數字，UniCareer目前的微信公眾號一周的PV（頁面瀏覽量）可以突破140萬次，注冊用戶中65%都是中國學生，中國學生中的20%都在國內，美國市場也在同時運行中。

UniCareer擁有全職的導師團隊，專門針對在線課程的研發。大部分導師都是在互聯網企業工作了5?10年的資深人士。另外一部分導師則來自UniCareer和世界500強企業高管、HR的合作，他們會根據UniCareer的框架出具導師和相應課程，而UniCareer通過簽訂協議跟他們分成。