抓創新鑄品牌 助推商會快速發展

鄒曄

在百度開列的中國“十大商幫”中，“粵商”名列榜首。近現代，尤其改革開放以來，粵商更是異軍突起，以冒險開拓、獨立進取的商業精神和開放情懷，獨步天下。

大連被稱為遼寧經濟全面振興發展的領頭羊，吸引了眾多異地企業來連投資興業。在大連近三十家異地商會中，大連廣東商會是粵商在大連惟一合法的，具有法人地位的社會團體組織。大連廣東商會于2011年1月成立，至今已有6個年頭。從一個幾十人的小商會發展到數百人的知名粵商團體，大連廣東商會一直恪守“廣結粵商，崇敬友誼，交流合作，協調兩地，敬業守法，維護權益，攜手奮進，共求雙贏”的宗旨，為連粵兩地的經濟合作、交流與發展以及社會和諧做出了貢獻。

作為大連廣東商會2016年新晉會長，林東儒還有其他多重身份，比如遼寧省廣東商會執行會長、上市公司董事以及自主創業公司董事長。初次與林東儒見面，他的隨和與睿智在與我的交流中一一流露。

談到商會的未來和發展，林東儒提到更多的是搭建平臺，打造品牌、共贏發展，為會員企業和地方政府做好橋梁和紐帶。

構建服務創新型商會

在我國，最早的商會是以宗族幫會和產業行會的形式出現的。商會的雛形源自明朝，當時由于較為激烈的商貿競爭，商人逐漸拋棄各自單獨經營的方式，以家族、宗族等血緣和親屬關系為紐帶，相互之間自發出現了規模較大的聯合。隨著我國開放型經濟的蓬勃發展，異地商會應運而生，為各地經濟的發展和社會進步做出了積極的貢獻。

近年來，各地異地商會更是如雨后春筍般先后成立。目前，僅大連市的異地商會就有三十余家，在商會運營模式和發展方向上，大家也都在摸著石頭過河。各大商會在實踐中，不斷探索創新商會發展思路和經營模式。

2011年1月，大連廣東商會正式成立。從一個幾十人的小商會發展到數百人的知名粵商團體，他們一直恪守“廣結粵商、崇敬友誼、交流合作、協調兩地、敬業守法、維護權益、攜手奮進、共求雙贏”的宗旨。同時積極開展優勢互補，實施強強聯合，為連粵兩地的經濟合作、交流發展和社會和諧發揮了積極作用。

近年來，隨著整體經濟增長放緩和市場的低迷，商會的發展和經營模式也不斷面臨著新問題，許多商會會長感嘆：商會是“企業不企業，機關不機關”，因此，會長要具有個人能力、影響力和規范的制度把幾百位企業家凝聚在一起，共謀發展。商會屬于“非盈利”機構，但又不能不談錢——做商會，難；做商會會長，更是個費力不討好的苦差事。盡管在商會圈有很多人持這種觀點和言論，但在林東儒看來，做商會難，也不難。關鍵是找好自己的定位，找到共同目標。林東儒認為，“商會的良性發展應該做好兩件事：一是有好想法，二是有好做法。同時充分發揮橋梁和路標作用，為會員搭建交流平臺，對接項目，促進會員企業健康發展。”商會的作用，不僅如交通中的橋梁和樞紐，同時又要具有高屋建瓴的思想境界，引導商會和會員沿著正確的發展方向，并通過與政府等相關部門溝通交流，及時向會員傳遞最新的政策信息，為廣東和大連之間的經貿往來牽線搭橋。

林東儒上任后，經過認真考察和調研，組織策劃的第一個大活動就是“廣貨北行”。廣東一直對東北市場情有獨鐘，希望通過大連的橋頭堡作用輻射東北；而東北也對廣東物美價廉的服裝、電器等產品津津樂道。舉辦活動之前，林東儒首先與廣東省商務廳進行深入溝通，了解目前哪些產品更適合走東北市場；之后又與大連的企業對接聯手，探討如何通過傳統渠道和電子商務進行批發零售。這個前后持續了幾個月的“廣貨北行”活動，贏得了政府和企業的高度肯定和好評。

林東儒還把商會這個樞紐站變成了大連招商引資的大平臺。2016年，大連引進了一個由林東儒和廣東商會牽線的“市長項目”：海通安恒“大數據+產業”戰略咨詢部。海通安恒在中國的大數據行業排名老大，林東儒通過朋友接觸到這個項目之后，馬上以商會名義打報告給政府有關部門。海通安恒項目落地后，很快又成立了大連海通安恒大數據公司，與大連科技局以及大連企業合作，成立了大數據人才培訓機構，為填補大連及東北大數據市場空白和解決大數據人才短缺立了頭功。

林東儒說，其實大連幾乎所有異地商會的會員企業都是招商引資引來的，幾乎所有招商引資項目都有商會的功勞。發揮好商會和會員們在招商引資中的“樞紐”和“路標”作用，將會為自己的家鄉和第二故鄉帶來巨大的商機，同時也有效地服務了會員，這也是商會會長工作的題中應有之意。林東儒給商會制定的“三年規劃”是跨地域、跨行業，讓商會的牌子享譽海內外。

鑄造商會“金”字招牌

人活的是口碑，而商會則要靠品牌。廣東，在中國改革開放陣營中是一塊當仁不讓、排在第一的金字招牌。在林東儒眼里，“廣東”這兩個字，是給多少錢也換不來的無形財富。

對于林東儒而言，大連廣東商會一定要健康發展，只有發展才能發揮團隊的力量，為會員企業創造謀求發展、做大做強的環境和商機；只有健康發展，才能提升大連廣東商會的社會影響力和知名度。林東儒說，“隨著市場經濟的發展，粵商單打獨斗的時代已經過去。如今，在連投資的廣東企業中不乏大型業內翹楚，如南方航空、深圳航空、廣發銀行、招商銀行、恒大集團、恒隆廣場等知名企業。只有大家齊心協力、抱團發展，才能打造大連粵商的品牌。我們的目標是把商會辦成有特色、有朝氣、有經濟實力，對地方經濟和社會有貢獻的社會組織。”

商會的根基在于會員，商會發展的動力在于會員。林東儒明確商會的宗旨就是真心實意為會員企業服務，幫助會員企業排憂解難。立足商會發展的實際，不斷創新管理機制，強化服務意識，完善商會運作職能，力爭把商會辦成溫馨和諧的會員之家。2016年4月，大連廣東商會換屆，林東儒“臨危受命”，接過大連廣東商會第二任會長的大印。對于林東儒而言，這是大家對他的肯定和信任，更是一種責任和使命。林東儒認為，人活的是口碑，商會發展則要靠品牌和社會影響力。如何“擦亮”有6年歷史的大連廣東商會這塊金字招牌，使其再現英雄本色是他接下來的首要工作。

上任伊始，林東儒便開始了大刀闊斧的改革。為了改善商會辦公環境，林東儒自己出資兩百多萬元，重新裝修商會上千平方米的辦公樓，使商會有了全新的形象。同時，商會完善組織架構和規章制度，登記備案，建章立制，重建網站平臺，并挨家走訪會員，聯絡兄弟商會……

在最初上任的幾個月里，林東儒帶領會員走訪企業、為政府招商引資對接項目、積極參與公益事業，處處都能可看到他的身影。大連廣東商會社會影響力與日俱增，讓人刮目相看。

大連廣東商會有不少像萬科、恒大、恒隆廣場這樣的名牌大企業，也有走在創業路上的小公司。在林東儒看來，只要加入大連廣東商會，財富無多寡，地位無高下，會員誰有困難，他都會傾力相助。哪怕是會員規模不大的飯館開業，林東儒也會放下手中正忙的事，親自驅車前往，送上一份賀禮和自己的祝福。“我要讓我的會員為廣東商會自豪，要讓每一位會員都能感到商會的溫暖。”

也許正是林東儒的這種義無反顧的傾情奉獻、仁義謙和、禮賢會員，讓企業家會員們對商會產生了強烈的歸屬感和凝聚力。大連廣東商會成了會員們真正可以信賴和依靠的家。

海納百川 打造商會大平臺

2016年，初任會長的林東儒給廣東商會制定了一個非常獨特的會員入會條件：只要是與廣東、潮汕有業務關聯，有生意往來的企業家，無論你來自哪個省市，只要愿意，只要符合商會要求，都可以入會。

很多商會會員對此很不解甚至有一些異議，林東儒坦誠地和會員交流。他認為，“社會不斷變化，舊式各立山頭的商幫、封閉的小圈子很難發展，只有大家抱團取暖、資源共享，各自才會有更好的未來。”林東儒給會員們講了這樣一個道理：“窮養商會，富助會員”。窮養商會，是因為商會是非盈利性的社會組織，不需要賺大錢，但它需要搭建平臺，溝通政商，服務會員。平臺越大，會員們越會受益。富助會員，正是商會的宗旨所在。如果會員不能在商會里得到應得的幫助和回報，商會不能讓會員企業賺更多的錢，會員為什么要入會？而實際工作中，會員的產品不會只賣給廣東，合作伙伴也絕不僅限于廣東人。只有搭建好一個又大又有影響力的平臺，會員們才能獲得更多的

商機。

與此同時，林東儒和商會領導班子還主動與各兄弟商會會長和秘書長們溝通，邀請各異地商會會長、秘書長來廣東商會做客，品粵菜、聊商機，共同開拓市場。林東儒的大格局打動了會員們，也打動了兄弟商會，大連廣東商會會所經常高朋滿座。人氣、商機、財運，在這里交匯、交融。

搭建平臺 促進經濟合作共享成果

雖然是新任會長，但是對于大連廣東商會發展，林東儒卻是思考了很多，在商會發展和管理中，也有很多獨到見解。

2017年春節對林東儒來說格外有意義，“春節前，我們商會收到了大連市長給商會發來的新春賀電，肯定了商會的成績，并表示對商會發展的支持。這讓我們倍受鼓舞，感受到了政府對商會的尊重和重視，也讓我們增強了在大連投資的信心。” 林東儒說。

據林東儒介紹，這些年來，大連廣東商會在推動大連經濟方面發揮著重要的作用。廣東商人在大連投資領域廣泛，金融、房地產、高新技術、家居建材等各個行業都活躍著大量廣東商人，其中，有不少像萬科、恒大、恒隆廣場這樣的名牌大企業，也有走在創業路上的小公司。林東儒希望充分發揮商會的橋梁紐帶作用，建立政府與商會良好的溝通協調機制，通過與政府的溝通，第一時間了解到政府對行業的指導信息。比如，政府相關部門可以定期向商會發布政府工作簡報，讓企業會員了解到政府的政策導向，商會也可以把會員信息發送給政府，讓政府及時了解商會動態，這也會給商會會員帶來更多的合作機會。

商會會員企業是遍布城市各個領域的精英，他們是地方經濟發展的核心力量，也是城市最好的宣傳員，企業家對于投資環境的肯定比任何宣傳更有效，尤其能夠在招商引資方面發揮獨特的作用。因此，通過以商招商，定向招商，效果更顯著，有利于更加有效地推動地方經濟發展。“要想走得快，可以一個人走；要想走得遠，必須大家一起走！所以，我希望商會會員都能成為‘一家人，都能熱愛廣東商會這個大家庭。因為，未來我們將要一起手挽手、肩并肩前行，成為事業共同體。”林東儒說。

林東儒，以一個粵商的聰明和智慧，開拓了一條全新的商會發展之路，也開創了異地商會聯手協作，共同發展的新格局。