論促銷過程中存在的問題及對策

□劉曉麗

（晉城廣播電視大學 山西 晉城 048000）

論促銷過程中存在的問題及對策

□劉曉麗

（晉城廣播電視大學 山西 晉城 048000）

在市場經濟體制下，各個行業間的競爭是越來越激烈。在這種形勢下，合理運用促銷就能夠從中獲得有利的經濟利益及產銷條件。但是從促銷應用來看，在促銷過程中存在一些問題，從而影響促銷的功效。本文從促銷活動中分析存在的問題，并提出提高促銷獲得功能的對策建議。

促銷；問題；對策

1 促銷過程中存在的問題

事實上，企業開展促銷過程就是為了通過促銷提高提供企業產品知名度，并以此提高企業產品銷售量。因此，促銷過程所采用促銷策略直接關系著最終效果。從促銷過程來看，在促銷活動中所采用策略并不如意，還存在各種問題。主要體現在如下幾個方面：

1.1 促銷創新不足，缺乏實情化和整合化

從近些年企業各種促銷活動來看，企業促銷依然采用傳統模式，將其他企業促銷中所取得一定成功簡單轉接過來，認為自己也會成功，盲目照抄其他行業的促銷手段和方法，根本沒有結合企業自身的個性化，沒突出產品特征，脫離產品實情，最終促銷效果頗低，即便一些創新也不倫不類，因此從各企業促銷策略來看，普遍缺乏合理的創新。

1.2 執行過程偏離營銷目標

在促銷過程中必定會制定促銷目標，但是很多企業所制定促銷目的僅僅停留到計劃上，根本沒有落到實處，沒有具體化。企業并沒有依據周邊的情況恰當選擇執行方案，所以總體上缺乏規范性、合理性及協調性，因此在計劃促銷活動時就孤立無援。假如不跟蹤績效審核過程，細化的子目標和總目標極難協調，都可能影響促銷活動的效果。

1.3 促銷成本比較高

很多企業意識到促銷預算非常重要，也在大力推廣促銷預算。但是也有一些企業胡亂控制促銷預算策劃，促銷預算的事前預算和事后評估缺乏科學性。在預算時簡單采用銷售額百分比法，預算方法簡單、單一，雖能夠結合自身條件，但是缺乏靈活性，最終銷售額度不高，根本無法達到促銷和有效競爭的目標。雖然促銷預算的費用不高，但是促銷效果就低，自然影響促銷活動良性循環，造成促銷成本較高。

1.4 促銷缺乏核心競爭力

近些年，企業為爭一席之位，開始進行促銷大戰。實質上，促銷就是從文化功能上培育良好的形象，更是塑造良好市場形象，提高企業的聚客能力及促進企業上一個臺階的基本保障。近些年企業為在市場爭的一席之地，采用各種各樣促銷戰。

2 提高促銷效果的對策

2.1 立足實情，加強促銷策略創新

促銷創新不能夠脫離實情，必定無法達到促銷的效果。因此在促銷創新時就要立足企業實況。首先，要和企業行業地位及企業戰略相結合，促銷必須要從企業戰略層面入手，追求更好實施企業戰略。要全面了解企業促銷，就要從企業內外部環境入手，實現企業戰略和促銷二者和諧統一。其次，和渠道建設相結合；促銷屬于營銷的一種手段，最終目的就是要鞏固老客戶、增加市場份額，爭取新客戶。促銷管理就要從深化客戶關系、創造價值等各個角度考慮。

2.2 以促銷目的為中心

在促銷過程中，無論是采用哪種促銷策略，都必須要建立促銷目的，體現出此次促銷投入多少資金達到什么目的，因此無論是促銷方案、促銷預算還是規劃和執行方案，都必須要實現促銷目的為基礎，而且一旦制定目的后就必須要圍繞著目的開展，即便是遇到阻擾也要想方設法解決問題，只有實現了促銷目的才能夠達到促銷的功效。

2.3 合理控制促銷成本

從企業開展促銷活動來看，許多促銷活動都需要大筆的費用。而費用開支不能夠胡亂花費，必須要有需要預算。對于企業而言，就要盡可能花費較少或者一定數量費用而獲得最大的促銷效果。首先要嚴格控制費用，防止發生預算外的費用；其次構建規范、完善的管理制度，而且還要將管理制度徹底實施下去；最后，計算促銷活動實現的效益，要綜合計算促銷活動得失；從而防止盲目投資，設法控制促銷的成本。

2.4 提高促銷的核心競爭力

只有具備良好企業文化，才能夠提高企業發展前景。因此企業在開展促銷活動時，就應該以企業文化為紐帶，提倡健康消費、科學消費，以此倡導科學觀，給促銷活動賦予更高的靈性和文化內涵，以此培育消費者的忠誠度，提高企業的形象力和美譽感。

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1004-7026（2017）10-0058-01

F592.0

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.10.039

劉曉麗（1982.8-），女，漢族；籍貫：山西省臨汾隰縣；單位：晉城廣播電視大學；職稱：助教；學位：碩士；研究方向：經濟管理。