芻議孫武的《孫子兵法》與現代經濟管理

薛又睿

(重慶工商大學 重慶 400000)

芻議孫武的《孫子兵法》與現代經濟管理

薛又睿

(重慶工商大學 重慶 400000)

“諸子百家，無出孫武。”孫武是中國古代杰出的軍事家，他不僅輔助吳王西破強楚北威齊晉，還著有不朽名著《孫子兵法》?！秾O子兵法》集兵家、法家、道家、縱橫家、農家、醫家、儒家、墨家于一體，被譽為“兵家圣典”和“古代第一兵書”。其包含宇宙萬物變化之機，匯聚諸子百家之精華。時至今日，它不僅在軍事上受到人們的重視，而且在現代經濟管理中也具有特殊的指導意義。

孫武；《孫子兵法》；現代經濟管理

一、孫子兵法與現代經濟管理中的機會成本

較之傳統的攻城略地、誅殺圍剿以求揚名立功，孫子兵法反而像是在下棋，看上去風起云涌險象環生的一盤棋，實則可以不殺一子，力求消耗最小來贏得最大收益。在現代經濟管理中，機會成本逐漸發揮著重要作用，機會成本中還包含著隱形成本在投資決策時不可忽視。機會成本是指為了得到某種東西而要放棄另一些東西的最大價值；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時，被舍棄的選項中的最高價值。但是一味強調機會成本會影響我們做決策的態度與思路。我們不該為一些無可改變的既成事實而不敢放膽一搏，而應當以理智的態度專注于未來的諸多可能性，這樣才有益于最佳決策的制定，因為決策本身就是針對未來而產生的。在孫子眼里，任何事物都是具有自己價值和存在意義的，已經發生的事情并不因為無可改變而“沉沒”。這里同時也涉及到現代經濟管理中的另一個概念“沉沒成本”，是指由于過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策而改變的成本?！秾O子兵法》中有言：“敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也”，也就是說，如果敵方意圖使他方間諜來我方刺探情報，我方切不能殺死他，而當想方設法收買人心，進而讓他向敵方發出虛假情報，協助我方成功實施反間計。這就像下棋中不輕放任何一顆棋子不低估每一顆棋子的價值，哪怕僅僅是虛掩一槍的昏招、敗招，也可能日后劫材，甚至為未來走勢提供呼應，或者為了配合大局而不得不棄子也頗有毗益。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”這就是孫子對蕓蕓眾生的福祉的思量，他在肯定武力對于保障國家安全的重要性的同時，也慎重看待著戰爭，反對窮兵黷武。在現代經濟管理的過程中，管理者也應該有這種強烈的責任感和覺悟。

二、孫子兵法與現代經濟管理中的“必守不攻”

《孫子兵法》中關于“必攻不守”的謀略摘引兩則書證：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法，為不得已……故善用兵者，屈人之兵，而非戰也；拔人之城，而非攻也?！薄吨\攻篇》；“兵之情主速，趁人之不及，出不虞之道，攻其所不成”——《九地篇》。 可見，孫子認為，一般戰爭中，使敵人舉國上下屈服是上策，而擊破敵軍就略遜色，使敵軍全部的軍事力量完整降服為上策，而打垮敵人就略遜一籌。進攻敵國，最好能出其不意，趁著敵軍來不及動員集中，敵國來不及通報聯合盟國，以此把握克敵制勝的良機。正所謂“攻城為下，攻心為上”，百戰不殆并不是最為高明之處，反倒是不經交戰而無形中使敵人屈服最為高明。所以，真正善于用兵者，并不靠強攻強打來使敵人屈服，而是依靠謀略在戰爭之前就穩操勝券，從而犧牲最小的代價贏得全勝的局面，也把戰爭的損失傷亡降到最低?？梢姡秾O子兵法》中的重要謀略“必攻不守”并不是“重視進攻而忽視防守”，而是“果斷進攻并防守無可守之敵”。那么，讓我們來思考一下“必守不攻”對于現代經濟管理的啟示。隨著經濟全球化和對外貿易的推進，現代企業在擁有更多機會的同時也面臨著更激烈的競爭，現代企業家要想在世界強林中占有自己的一席之地，也應當采取以進攻為主而不是以防守為主的思路。比如阿里巴巴承受中國轉型之痛的同時，將B2B從主力艦變成旗艦，聯合“三通一達”發展物流業，在有一口泉水的時候，趕緊挖了下去，為日后在美國上市鋪路。再比如早在20世紀初期，胡志標預感到一個新時代——VCD時代的到來，他帶領著他旗下的品牌“愛多”創造了一個市場制勝的經典案例?！皭鄱唷毕駱O了一支“戰斗突擊隊”，從草莽之中殺出，一路召集英雄豪杰，攻城略地，占據市場份額，隨著胡志標爭奪到標王的頭銜而一鳴驚人。在這里暫且不對“愛多”最后的結局做評價，我認為沒讀幾年書就出來“跑碼頭”的胡志標能創下這樣的戰績，與他敏銳的商業直覺和果斷抓住天賜良機的魄力不無關系。商場即是戰場，落后必然被淘汰。加之當前全新的經濟環境與形式，企業面臨著更為復雜多變的經營環境和更為嚴峻的市場挑戰，一個有長遠規劃、有膽識、講方法的優秀企業家必然心系企業的未來發展、講求企業戰術戰略管理，力求在風云變幻的市場競爭中不斷推陳出新獨辟蹊徑，守競爭對手的“不守”之處，發揮出企業在資金規模、生產銷售、管理技術等方面獨有的優勢，在全局性的考慮下力求開發新產品、應用新技術、開拓新市場、抉擇企業未來走向，以達到在世界強林中占據自己一席之地的目標。

三、孫子兵法與現代經濟管理中的人力資源管理

《孫子兵法》的行軍篇有言：“令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！币鯓硬拍苁故窒碌氖孔湫欧?？那就是先讓他們親近依附。要怎樣才能使手下的士卒去作戰呢？光是親近依附也是不夠的，還要讓軍紀軍法得到執行和貫徹。所以，用政治道義去教育，用軍紀軍法去管束規范士卒是必要的，只有這樣才能贏得擁護愛戴與敬畏，才能把軍隊處置好。彼時的士卒正如此時企業的員工，怎樣處置軍隊正如現在一個企業的領導者如何管理企業員工。在現代經濟管理中，人力資源是最寶貴的資源，是一個企業的核心競爭力。首先，要讓員工對企業管理者、企業產生親近依附感，管理者應該抱有自身成就感源于讓別人更優秀的心態，不過分強調功利不過分追求個人利益，盡全力來服務支持員工的工作，充分了解每一位員工的特質將他們安排在最適合自身特點的崗位上，做到“物盡其用，人盡其才”，完成績效考核后，采用多方面渠道來激勵員工，從內心深處來提高員工的自我認同感和對工作的熱忱，幫助員工實現自我價值的同時也提高了他們對于企業的歸屬感，增強了企業的凝聚力。其次，人性化的將公司紀律規章貫徹人心。規章制度是冷冰冰的，也是不得不存在的，正所謂“不成規矩無以成方圓”，但當員工真正把手頭的工作當成事業看待，把企業當成自己的利益共同體、情感歸屬地時，他們自然會將公司的紀律規章內化來嚴格要求自己，忠于客戶忠于上司以求為企業創造最大化的價值。這時候，公司的紀律章程也就發揮了自身最大的價值。俗話說，21世紀人才是最重要的資源，因此企業怎樣留住人才、管理人才、使企業效益最大化變得尤為重要?！秾O子兵法》以簡潔的語言為現代經濟管理中的人力資源管理提供了一種行之有效的方法，使之信服并恰到好處的管理他，言簡意賅卻富有深意，企業內部主管要能“擇人而任勢”讓員工各司其職各盡其才，幫助企業內部和諧氛圍的創造，讓內部同心共同為企業創造價值。

[1]楊玲.孫子臏腳，兵法修列——孫臏軍事思想簡評[J].濱州學報學院,2013,29(5)：114-118.

[2]周克庸.《孫臏兵法·威王問》“必攻不守”解[J].臺州學院學報,2010，32(5)：33-35.

[3]李錫勛,晁罡.《孫子兵法》和《孫臏兵法》中的領導思想——參照美國商業評核標準[J].廣東省經濟管理干部學院學報,2002,(2)：43-46.

薛又睿(1997.06-)，女，漢族，四川成都人，重慶工商大學。