女性社群的價值觀吸引力

孔明明

如果說互聯(lián)網(wǎng)的誕生是為了提供工具和提高效率，“懶人經(jīng)濟”無疑是這其中最好的切入口。這讓主打女性勵志品類的“趁早”創(chuàng)始人王瀟在面對投資人時，會屢屢受到投資人的質(zhì)疑：你知道你們的產(chǎn)品是逆人性的嗎？

但王瀟認為，理性和自律才是人類進步的驅(qū)動力，而這也是她在2013年8月份，將自己的公關公司進行轉(zhuǎn)型時所看到的市場趨勢：女性獨立意識的覺醒和思想的藍海。

除了創(chuàng)業(yè)者身份外，王瀟還是《女人明白要趁早》 《三觀易碎》等女性暢銷書的作者，擁有一大批忠實的擁護者，被人稱為“瀟灑姐”。“趁早”所做的事情，是瞄準20歲到35歲的女性群體，以內(nèi)容為連接，打造女性勵志類自組織社群，并由此衍生出文創(chuàng)、體育等產(chǎn)品線。

不斷有標簽加在王瀟和“趁早”身上：熱門博主、大V、KOL、社群、女性運動、內(nèi)容付費……聊起這些名詞，王瀟習以為常：“我做事情的前提，不是因為它很流行，而是我需要、應該去做這些。即便沒有成為暢銷書作家，沒有創(chuàng)業(yè)，我也是按照‘趁早所宣揚的生活方式活著的。”

從中國傳媒大學播音主持專業(yè)畢業(yè)后，王瀟成為中央電視臺整點新聞的一名主播，這是一份讓很多人羨慕的光鮮職業(yè)。但在工作幾個月后，王瀟開始不斷陷入自我懷疑：這份工作真的適合我嗎？經(jīng)過大半年的不斷搖擺和自我剖析，王瀟選擇離開央視，并進入美國安可顧問公司，成為一名公關。外企的新舞臺最初讓王瀟覺得興奮和滿足，但執(zhí)行工作逐漸讓她覺得不再滿足，她慢慢想清楚了自己的方向：想要成為一個手握方向盤的駕駛者。

辭職、考研，王瀟重新回到學校，成為中國人民大學藝術設計系新媒體專業(yè)的一名研究生。2006年讀研二時，有前同事找王瀟幫忙，她順勢成立了自己的工作室，并在兩年后成立目后佐道設計顧問公司，從自己擅長的公關工作入手，成為一名創(chuàng)業(yè)者。

2008年，王瀟在30歲生日前，寫了一篇題為《三十歲到來這一天》的文章，歸納了自己成長以來的人生心得，并發(fā)給了自己的幾個朋友。但沒想到，這篇文章被朋友放在網(wǎng)絡上，迅速成為熱文。這讓她動了出書的念頭，《女人明白要趁早》面世，并成為女性熱門暢銷書。

2011年，依然在經(jīng)營公關公司的王瀟，打算給公司客戶定制一批效率手冊，一次印制了3000本，在送完客戶后，還剩下2500本。同事建議王瀟，可以把剩下的效率手冊放到淘寶上去賣。在王瀟把效率手冊出售的信息放在自己博客上后，14天內(nèi)2500本效率手冊迅速售罄。這本王瀟從22歲開始使用的效率手冊，后來成為“趁早”文創(chuàng)品牌的明星產(chǎn)品。

如果讓王瀟回顧她決定將公關公司進行轉(zhuǎn)型的契機，她會說是在2013年5月，在自己的一次線下活動上，見到了讀者“面包”。這是王瀟第一次確切見到自己真實用戶的樣子，也讓她真正感受到了來自用戶的需求。她所看到的是：20～35歲的女性獨立意識開始覺醒，而她們需要一個榜樣和方向。

但在王瀟看來，“趁早”的誕生，更多的是她被選擇的一個結(jié)果。“趁早”的初期用戶來自王瀟已出版書的讀者，在誕生第一天，它就已經(jīng)有了社群基礎和社會責任。從2014年開始，王瀟在各地均發(fā)現(xiàn)有用戶自發(fā)組織的“趁早跑團”和“趁早讀書會”。看到用戶的需求后，“趁早”從中選擇了相對優(yōu)質(zhì)的88個讀書會，開始正式運營，并陸續(xù)建立了跑團。

“趁早讀書會”和“趁早跑團”建立后，每個讀書會和跑團都由團員自發(fā)選舉出會長、副會長、團長和副團長，并由“趁早”發(fā)放了厚厚的一本“趁早”年鑒，告訴她們怎么組織活動、如何把握節(jié)奏、如何進行溝通等。“趁早”團隊也會有專門負責管理線下組織的人，這些管理者和“趁早”團隊是一個凝聚的組織，用戶的需求會被第一時間往上反饋。

目前，“趁早”在全國各地有120個讀書會和80多個跑團，人數(shù)在30萬人左右。在王瀟看來，“趁早”對社群最大的掌控體現(xiàn)在“趁早精神”上，這個他們通過內(nèi)容不斷輸出的東西。“我們就是一個巨大的民間組織。”王瀟笑道。

她認為，自上而下進行運營的社群都是“偽社群”，真正的社群一定是價值觀自下而上進行傳播，并且是基于同一個價值觀的共同吸引。如果不能給社群核心用戶提供真正有價值的產(chǎn)品和服務，這個社群依舊是“偽社群”。

2015年，“趁早”拿到了口袋購物和成為資本的2000萬元A輪融資。拿到融資后，王瀟對“趁早”做了兩方面的規(guī)劃。一方面，拓展公司的自有品牌。效率手冊屬于文創(chuàng)產(chǎn)品，影響力很好，但天花板低。根據(jù)用戶需求，王瀟覺得“趁早”可以涉足女性運動健康這塊市場，并創(chuàng)辦了運動服裝產(chǎn)品線“Shape Your Life”。另一方面，開始布局移動互聯(lián)網(wǎng)，并花費一年時間找到了自己的移動產(chǎn)品合伙人。

目前，“趁早”整個公司有50多名員工，分為品牌運營、內(nèi)容、移動互聯(lián)網(wǎng)三個部分。“歸根結(jié)底我們做的是人群生意。”王瀟說。

王瀟不認為創(chuàng)業(yè)者需要被劃分性別，她認為所有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前就應該扔掉性別，而要去選擇不斷完善自己的人格。但她表示，女性生意和其他生意有所區(qū)別，那就是永遠要把好看放在所有用戶體驗的第一位。