粉絲經濟模式的現狀及發展趨勢

于亞微

中圖分類號：F270 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2016）12-000-02

摘 要 隨著文化產業的發展，當前的粉絲經濟現象級事件層出不窮，形成了兩種典型的經濟模式，即明星經濟和IP經濟。本文觀察、分析粉絲經濟的影響力，尋找到其內在的發展基礎，探究新型的資本運作模式，并對未來的發展趨勢進行判斷。

關鍵詞 粉絲經濟 明星經濟 IP經濟 資本運作 娛樂寶

現今社會，絕大多數人都有另一個身份，那就是“粉絲”。“粉絲”們面對其崇拜的明星或者事物，通常會進行巨大的投入，這種投入不僅表現在精神和心理層面，更多的表現在消費層面，例如支持電影電視劇的放映，購買相關的商品，參與相關的網絡游戲等等。粉絲這樣龐大的消費集體，如此持久不衰的消費熱情，使粉絲經濟迅速興起。

一、粉絲經濟分類

在粉絲經濟大范圍下，我們可以將其大致分為兩類，一是以偶像明星為核心的明星經濟模式，由明星個人發展至“明星品牌”，并在大眾媒介與娛樂工業的聯合作用下，再加之其粉絲群體的強勁支持，便衍生出了一條可以無限延伸的明星經濟產業鏈。另一類是媒介文本，如小說、動漫、電視劇等等，而這些同樣能夠吸引粉絲的文化產品，我們通常稱之為IP。IP即知識產權（Intellectual property），原意是“權利人對其所創作的智力勞動成果所享有的財產權利”。而我們現在談論的IP產品，是指可以多個維度進行開發的文化產品，而IP經濟模式，則是圍繞這個人氣高的作品（或形象、角色、概念等）開發網絡文學、游戲、電影、電視節目等其他多元的文化產品。

重慶地鐵車身廣告、十一塊時代廣場LED大屏廣告、水立方主題燈光展，獨立直升飛機環城飛行、豪華郵輪終身VIP、在冰島韓國等海外媒體投放等等，這是粉絲們為TF boys的隊長王俊凱準備的千萬級“海陸空”生日禮物，粉絲們通過網絡聚集，從而建立全國性分工明確的粉絲組織，在每一場關于偶像的活動中聲勢浩大地投入巨額財力、物力；電視劇網絡播放量80億，電影票房2.69億，同名手游一開服下載量便躍居全網第二，顧漫在2008年8月連載于晉江文學城的小說《微微一笑很傾城》這一超級IP在今年大放異彩，其他知名IP也進行了影游聯動，如《誅仙》、《幻城》、《老九門》的手游產品紛紛面世；知名的自媒體公共號羅輯思維，通過打造 “身邊的讀書人”優質IP，不斷地拓展商業模式。從2012年末推出知識型視頻脫口秀，2013年兩期會員招募入賬960萬，通過群內互動信息共享增加粉絲身份的認同感，對建立的粉絲社區進行精準營銷，2016年新年羅胖的跨年演講2天入賬4500萬，2015年末B輪投資估值達到13.2億，2016年推出收費閱讀APP“得到”三個月內獲得42萬用戶且付費率高達20%。這些現象級的事件讓我們看到了粉絲經濟的潛力和實力。當紅明星擁有強大的影響力和號召力，無論對代言的產品的銷量推動，還是對參與的各大真人秀、電視劇收視率及電影票房的帶動，都占據舉足輕重的地位。而優質的IP，能夠脫離單一平臺的束縛，依靠自身吸引力，向多種媒介蓬勃拓展，通過跨界融合，創造了極大的商業價值。通過觀察這些社會現象，我們發現，粉絲經濟的核心主體（明星抑或IP）的基礎有三點。一是產品具有個性和特色，能夠精準地定位到目標人群；二是與粉絲進行互動聯系，例如建立粉絲社群、與粉絲在微博等平臺互動；三則是能有持續優質內容的輸出。

二、典型資本運作方式

隨著互聯網的發展，粉絲組織日益興起并且向規模化的方向發展，粉絲在團體中進行情感交流，增加了粉絲粘性。各大金融機構也看中了粉絲經濟的力量，紛紛推出很多創新型金融產品。其中，一個典型的產品是阿里巴巴推出了“娛樂寶”。其交易結構如圖一所示。娛樂寶的第一期產品主要投資于《小時代》《狼圖騰》等4部知名IP改編的電影和范冰冰代言的網游魔法學院，剛一推出，4天內成功募集了7300萬元。從本質上來說，娛樂寶是保險產品銷售平臺，用戶購買的產品實質是國華華瑞1號終身壽險（投資聯結型）。投資型聯結險可以將募集資金進行投資，為了保障資金的安全，它將資金委托給信托公司，由信托公司對投資的資金分級，投資型聯結險獲取優先級受益。最后，由信托公司募集的資金投入到娛樂項目中。投資型聯結險也具有保險功能，若被保人身故，國華人壽公司會按照保單賬戶價值的120%付身故保險金，若于保險期滿時生存，則按滿期時合同的保單賬戶價值付滿期保險金。同時，參與的用戶有可能獲得現場探班、明星合照、獲得明星簽名照這些難以量化價值的權益。通過這樣的產品設計，不但保障了粉絲們的權益，降低了電影的融資成本，同時，粉絲們獲得更大的滿足感和參與感，對票房等產生了積極的影響。又如，借助高質量的IP，導演們獲得了更大的經濟效益。《泰囧》曾經創下的華語電影票房紀錄，成為首個突破10億的電影，而作為導演徐錚的處女座，拍攝前尋找投資者多次被拒絕，雖然票房大賣，但徐錚的收益只有投資方光線傳媒利潤分成的10%，即4000萬。在拍攝《港囧》時，不僅與投資人談判保證拿到47.5%的票房凈收入，而且在電影上映前，他將收益權以1.5億元的價格賣給了香港上市公司21控股，快速進行資金回款，能夠迅速推進下一個項目。未來在商業模式上，會有更多人看到并利用粉絲經濟的力量進行模式的創新，在資本領域獲取更高的收益回報。

圖一：娛樂寶的商業模式

三、未來的發展趨勢

未來，粉絲經濟的發展不僅會促進商業模式的創新，同時在推動很多傳統行業的變革，如過去中國的動漫產業的發展一直萎靡不振，通過當今粉絲經濟效應，圍繞電影、漫畫、游戲及玩具等多領域打造強IP，在滿足原有粉絲需求的基礎上，打造多個產業鏈，產生協同效應；電影制作中獲得粉絲們的反饋，與粉絲一起創造，提供更具有吸引力的內容，如《小時代3》的成功是由于粉絲們對前兩部電影作品的問題反饋；傳統的企業不再斥巨資進行廣泛地宣傳，而是通過大數據分析粉絲特點，通過明星或IP所在的多種平臺針對性地營銷；許多專職粉絲們紛紛轉型網絡營銷員，粉絲經濟的發展，促進了粉絲們對網絡營銷的熱愛，通過積累豐富的經驗，能夠更好地契合這些新型崗位。

結束語

粉絲經濟的價值正在不斷地突顯，它仿佛如催化劑，催化新的商業機遇和社會變革。文化產業的發展需要不斷挖掘粉絲經濟的價值，金融服務機構也應當勇于創新，通過設計新型的金融產品幫助促進粉絲經濟的發展。

參考文獻：

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