金風科技成長記

閆笑煒

在風電產業重重挑戰和經濟新常態下，金風科技新能源成為為數不多的亮點行業之一。

歷經行業起伏，金風科技近幾年始終保持20%左右的市場份額。除了亮眼的報表，在能源互聯網大潮下，金風主動迎擊，在幾年前，智能微網等領域，被業內公認為當下中國最為穩健的風電企業。

技術變革

2010年開始，風電整機制造商陷入“紅海”，制造企業最高峰時期達到80多家，競爭無序、產品品質有待提高、壞賬比例增高等問題一度困擾著整個風電行業，隨后，與金風同時期的華銳等同行陷入泥淖，甚至清盤退出。而金風科技不僅成為幸存者，經歷了幾年的調整后，開始在中國風電市場領跑。

2015年，全球新能源企業500強中，金風科技由2014年的34名大幅提升至第12名，位列中國風電企業首位，2015年金風科技上半年的業績也有不俗的表現，實現營業收入94.3億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤12.45億元，分別同比上升110.90%和276.69%，在中國所有風電整機制造商中穩居第一。公司憑借性能優異的產品和一站式整體解決方案，進一步鞏固行業龍頭地位，市場份額繼續攀升。2016年公司在國內新增裝機市場占有率同比提高1.9個百分點，至27.1%。截至2016年12月31日公司實現營業收入人民幣263.9億元，同比下降12.20%；營業利潤32.9億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤30.0億元，分別比上年同期上升7.87%、5.39%。公司總資產較報告期初增長22.81%，達到645.7億元。得益于成功的相關多元化戰略布局、精益管理及價值管理，2016年公司盈利能力顯著提升，凈利率從9.48%提高到11.38%。

當下，中國制造似乎已經面臨“轉型以及如何轉型”的拷問，武鋼帶領下的金風早在幾年前便開始了技術革新。2012年金風科技產品小組就開始了新一代2.0MW的概念評估和仿真設計，尤其針對南方低風速領域，金風科技針對客戶和設計院做了大量的調研，對2MW產品進行了更精確的定位。為了使新產品早日下線，武鋼從各部門抽調精英，成立了2MW專項團隊，結合1.5MW與2.5MW機組成熟的關鍵技術予以整合。2014年4月，金風的2MW產品GW115/2000機組在張北試驗風電場完成吊裝。

好的產品適應性支撐了金風的業績增長。中國的風電開發逐漸從三北轉向南方，從陸上轉向海上。受制于不同的地形、氣候等因素，不同風資源對風機的要求千差萬別。如何用大規模制造滿足客戶的個性化需求？金風給出的答案是模塊化設計。將高度標準化的幾百個零部件進一步模塊化，基于模塊，現在金風擁有200多個品種，基本覆蓋全球90%的市場。

多元化布局

和其它競爭對手不同，金風并不僅僅出售風機，也進軍能源互聯網領域。在大數據方面，通過對萬臺風電機組實施了集中監控，為公司的決策提供大數據支撐。根據金風內部人士透露，金風科技每天收集的數據已經超過TB的量級，可以在半個小時之內對上百臺機組進行體檢。

在制造業企業中，金風非常善于運用資本杠桿，頻頻在資本市場發力。金風科技發行的上交所首單綠色資產支持證券（簡稱：ABS）于2016年8月26日掛牌上市。其發行規模為12.75億元，優先級分為5檔，期限分別為1-5年，對應發行利率區間3.4%-4.5%。

在這之前，金風科技已在境內外資本市場開展了多次綠色債券融資業務。將風電資產進行證券化安排的舉措是金風科技過去幾年里的重點工作。

得益于武鋼早些年在達坂城風電場的工作經歷，金風也是唯一一個從事風電場運營與交易的企業。盡管這項收入一直以來占比不足15%，但運營狀況良好的電站能夠提供穩定的現金流，產生溢價，再將其銷售。這是一筆掙錢的買賣，也帶動了裝機市場成為金風的重要收入來源。

當下金風科技將多項業務予以整合，開展了“風電整體解決方案”業務，包含風電機組研發制造銷售、“一站式”服務以及風電場投資開發等，金風科技相關負責人介紹說：“金風多元業務并非各行其道，而是協同作用，形成合力，為客戶提供最大化的價值。”

武鋼認為，金風未來會涉足包括光伏、儲能等新能源整體解決方案。2～3年后重點布局的業務或將是能源互聯、智能微電網。這樣風電企業可以將無法上網消納的電力資源通過微電網技術連通需求端（局域大客戶）和供給端（棄風資源）。

金風的旗幟已經飄揚海外，日前，金風科技已經與厄瓜多爾CELEC EP電力集團正式簽約，向該國Villonaco風電項目提供包括風力發電機組在內的 “一站式”服務。這是金風科技國際化拓展的又一重要成果，也是金風科技提供風電整體解決方案能力的充分體現。

聯絡線考核

一般來說，西北五省的電力調度統一由西北電網負責，但經濟下行之時，西北電網將調管權下放至省電網。控制了總電量的送出的同時，控制總量，外送計劃，超出的計劃不結算電費。電網公司的用意，旨在保障了電網運營安全，避免線負荷超過承載能力。但是，也導致西北地區的新能源更加難以輸送到東部省份。

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