淺析青島地區高校大學生桌游創業現狀

桌游吧是近年來在國內興起的年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所。桌游吧一般涵蓋多種游戲種類，游戲規則簡單易懂，目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區分布較廣泛。

目前，中國大學生這一龐大的群體為桌游店的發展奠定了年輕客戶群的重要基礎。大學生課余時間比較多，樂于接受新鮮事物，桌游吧可以在很大程度上滿足大學生客戶的娛樂和交友需求。現階段社會，年齡在18到26歲階段的大學生群體在課余時間和工作之余的娛樂方式大多數比較模式化，缺乏健康和更為有趣的方式，而桌游的眾多模式和眾多游戲方式無疑是一種新鮮新奇的游戲，游戲方式簡單，趣味多樣化，中間不乏許多社交模式的推斷和交流，可以讓人們在游戲的同時對社交等各種方面有更深層次的認知，而且從中也能得到更多的樂趣。

在青島地區，社會上各類桌游吧目前正值發展期和復興期，數量呈穩步上漲趨勢，在駐青各大高校中，學生里有相當多的一部分人熱衷和喜愛桌面游戲，卻無奈沒有一個距學校較近的場所，只能通過手機或網絡進行桌游。

2017年年初，筆者的團隊通過調查問卷采集了青島高校學生一年參與桌游次數的樣本，抽樣結果顯示，70%的人在調查中顯示一年中至少參與桌面游戲10次，一次以下的僅有3.8%。所以，青島地區的每所高校都有巨大的學生潛在客戶群，每天至少有約40人次入店，按照每人次5-20元計，桌游吧具有相當大的盈利空間。此外，大學生創業得到了學校和政府的多重支持，在房租和前期成本上還享有優惠。

但是，青島地區大學生進行桌游吧項目創業也存在著以下幾點潛在的風險：1.準入門檻低，容易復制。2.游戲是否齊全是評價一家桌游吧的首要標準。有相當一部分成本支出是配置于桌游的購置及更新的。盜版正在侵蝕那些使用正版桌游的桌游吧利潤。而另一方面，在價格上或者游戲方式上屬于中高端的成熟產品也還沒形成大量的穩定對口客戶，中國高端玩家數量有限。3.各類互聯網巨頭紛紛重資布局在線桌游。來自在線桌游的競爭稀釋了桌游吧的潛在客戶。4.大學生的消費存在選擇多、缺乏忠誠度、流動性大等特點。新客戶增加的速度有時甚至趕不上流失的速度。

由前述，青島地區高校大學生在消費上具有流動性大、缺乏忠誠度的特點，且進入門檻低導致了激烈競爭，因而維持學生用戶消費人次的穩定成為盈利的關鍵。以桌游為主題的競爭賽事的舉辦及常規宣傳手段能帶來一定的客戶凝聚力。筆者建議，大學生桌游吧創業者可以與各高校社團保持密切的長期合作，使桌游吧變成一個高校事件承辦商，這將極大拓展桌游吧的用戶群并提升桌游吧的知名度，但同時也對創業者的事件營銷思維與能力提出考驗。一旦用戶消費人次上了規模，其它利潤便接踵而來。總之，目前青島地區的市場背景與桌游發展潛力為那些兼具堅韌與智慧的大學生創業者們提供了分享財富蛋糕的可能。

（蘇若溪 山東科技大學）