“賠錢高手”也能做好買賣

戚彧

“殺頭的生意有人做，賠錢的買賣沒人做”，這句老話完美地詮釋了生意場(chǎng)上的精髓。但是，隨著觀念的變化，如今這句話有了新的解釋。

賠錢也能成為生意高手

在美國(guó)，著名的乳品大王倫那狄是一個(gè)舉世公認(rèn)的精明企業(yè)家。一次，一位婦女拎著一只她自己烤壞的火雞要求退換。倫那狄明知這只火雞不是他店里出售的，但他還是馬上給她退了20美元。這位婦女很受感動(dòng)，從此不但經(jīng)常光顧倫那狄的超市，僅到年底就購(gòu)買了5000美元的商品，還替他做義務(wù)宣傳。

無(wú)獨(dú)有偶，英國(guó)有個(gè)著名的豪車代理商，在深夜接到一個(gè)顧客的求助電話，要求提供開鎖服務(wù)。原來這個(gè)顧客在下飛機(jī)后發(fā)現(xiàn)自己車的門鎖壞了，無(wú)奈只得求助于汽車代理商。代理商立即派人趕到機(jī)場(chǎng)幫這位用戶打開車門，并且換了把全新的車鎖。讓客戶感動(dòng)不已的是，整個(gè)服務(wù)都是免費(fèi)的，分文不取。此舉在眾多豪車車主中傳開后，大家紛紛訂購(gòu)這家代理商的服務(wù)，使其一躍成為整個(gè)英國(guó)最著名的豪車代理商。

賠錢買賣大有學(xué)問

通過上述兩個(gè)例子可以看出，在初期，看起來商家損失了一些經(jīng)濟(jì)利益，但是，這些損失可以換取市場(chǎng)中最難得的口碑，最終給商家?guī)碡S厚的利益。

賠錢買賣銷售法，詳細(xì)地說，就是通過一個(gè)特殊的事件，或者故意損失的方法，引起消費(fèi)者感動(dòng)，隨后通過消費(fèi)者的宣傳，達(dá)到口碑建立的后期效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商品熱銷的方式。由于目前市場(chǎng)誠(chéng)信飽受消費(fèi)者詬病，所以一旦出現(xiàn)商家敢于嘗試賠錢買賣，必會(huì)受到消費(fèi)者認(rèn)可，造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。……