打造“素質托管” 90后年賺百萬

張柳靜

2016年11月19日晚，王浩兵在成都電子科技大學，那里正上演著2016年“創青春”全國大學生創業大賽終審決賽。幾番激烈角逐后，由王浩兵帶領的“廣州五六點教育咨詢有限責任公司”最終獲得了創業實踐賽項目的金獎。

不走尋常路

入學1個月自建團隊

剛剛畢業1年的王浩兵清晰地記得5年前的自己。那時他坐了21個小時的火車，自己拎著行李來到廣州，環顧四周，“一個人都不認識”。站在學校正門的他心里暗下決心：4年后一定要驕傲自信地離開；10年后要讓這座城市接納自己，并為他的存在而驕傲。從此，他展開了無所畏懼的追夢之旅。

王浩兵喜歡演講，剛進大學就想組建一個團隊到中學去演講，“搭建一個在校大學生與中學生的交流平臺”。他覺得大學生經歷過高考，有各種不同的感悟，可以將自己的成長經歷和感受通過各種方式分享給中學生，鼓舞他們，讓他們更好地度過高中時光。

2011年10月7日，王浩兵在珠江河畔組建了團隊：有人來自人文學院，有人來自教育學院，還有機電學院……8名大一新生，因為一個共同的信念，開始了他們的未知之路。王浩兵將團隊取名為“中國夢之隊”。“團隊的目標是用自己的努力帶領年輕人找到心中的夢想，并找到為之奮斗的動力”。

面對周圍同學的質疑和不解，王浩兵沒有動搖。“所有最后成為現實的夢想，一開始都是從人們認為的浮夸和無知開始的，但他們會以大家所看輕的癡狂和努力去行動，最后報以艷羨的輝煌和成功。”他始終這樣堅定地認為。

團隊剛成立的前2個月，每個周末都會在珠江邊組織讀書會，8名成員一起分享和交流，激起智慧的火花。此后，隊員們開始走向街頭人群，走向學校教師，走向學生家長，就大學生和中學生之間的交流進行了多次調研，去發現中學生成長中遇到的難題，并給出解決方案。

賺得人生第一桶金

王浩兵很想去中學做演講，但作為一名大一新生，并沒那么容易。為了獲得在番禺區石樓中學做勵志演講的機會，他和團隊先后3次登門拜訪，從大學城騎車過去，每次來回近70里路。追夢的路上不會一帆風順。幾次被門衛阻攔之后，浩兵仍不罷休。“當時正好有一輛車從門口開進來，后來才知道是校長。”他立馬攔下了那輛車，從口袋里掏出12張證件，“是每個人的身份證和學生證”。也許是被他的誠懇打動，學校的領導同意先讓團隊進去做調查問卷。

兩周之后，王浩兵和另一名成員再次來到石樓中學，交上自己手寫的5000字針對中學生所遇問題的調查報告。學校領導在這些年輕的臉上看到了堅持和真誠，態度也從當初的拒絕變成了支持，同意讓他們在石樓中學進行演講。隨后，團隊成員為學生們舉行了以“夢想”為主題的演講，并拍攝高考勵志視頻和感恩視頻，舉辦夏令營冬令營等活動……這些舉動讓他們贏得了學生和家長的支持。

一步一個腳印，王浩兵帶著團隊獲得了去更多學校演講的機會。2013年，他們走進了廣州市協和中學、廣州市增城中學、廣州市從化一中、河南鄭州外國語學校、河北霸州一中、新疆喀什中學等4個省7個市30多所學校，開展了100多場勵志活動。“活動積累了五萬多分鐘視頻，八萬多張照片。”回想起在學校的第一次創業，王浩兵臉上帶著驕傲和自豪。這不僅讓他們賺到了人生的第一桶金，團隊也從當初的8個人，變成了18個人，又發展成此后的48人。

三次創業 最終發現托管市場

除了做演講，王浩兵和團隊還舉辦素質拓展、夏令營、冬令營等活動，這些都得到了老師和家長的一致認可，尤其是在蘿崗區。“我們在蘿崗區舉行的活動是最多的，影響力也是最大的。”很快，這也引起了蘿崗教育局的關注。

2013年12月，團隊在蘿崗區團委支持下成立了“廣州市蘿崗區新青年素質拓展協會”，“變身”為一個有組織的社會公益團體。

創業者就是要不斷創新。浩兵的第一次創業無疑是成功的，但他依然在考慮怎樣的發展方向會更好，于是就有了接下來的三次創業。

第二次創業發生在2013年底，“算是第一次創業的延續”，首次創業的項目被納入教育局后，他們開始尋求新的突破。“當時移動互聯網發展得正熱，我們想搭建一個平臺讓更多大學生和中學生能在平臺上進行互動交流。”王浩兵萌生了做校園社交軟件的想法。

由于團隊全是文科出身，一個技術人員都沒有，于是，他們又用了半年時間去組織技術團隊。“雖然也吸引了一筆天使投資，但等產品做出來后，我們發現早已變天了。”浩兵笑道，同質化的社交軟件已經太多了，“這事不靠譜，而且是燒錢的事，所以就撤出來了。”

方向不對沒關系，王浩兵和團隊繼續尋找。第三次創業，他們想做一個家教平臺，將優秀的大學生資源集中到平臺上，家長們可以在上面找老師。“但后來發現這不是剛需，家長還是更依賴于線下找老師的方式。這次創業也就沒了下文，持續時間不到3個月。”

2014年9月，王浩兵終于萌生了創辦專業現代化托管機構的想法。“很多事情都是很偶然的。”因為老師楊恒平的關系，王浩兵發現如今雙職工家庭的比例越來越大，孩子的托管成了一個嚴重問題，“這是一個剛性需求”。

作為一個行動派，他也與楊恒平教授探討了這個項目的可行性并得到了老師的支持。很快，王浩兵召集團隊在天河、越秀、荔灣和蘿崗等區進行調研，“四區內相關的托管機構近2000多家，但正式注冊的僅有7家”。同時，他們采訪了100多位家長，針對托管相關問題進行交流，獲得了真實有效的數據，這也讓王浩兵看到自己所做的事情是靠譜的！

實現“素質托管” 開第一家門店

一直以來，托管行業都非常混亂：門檻低、無行業標準、不像其他培訓機構有自己的品牌。“大部分從業者是專科畢業的大學生或退休的老教師、幼兒園老師、或者是下崗的阿姨……”看到這種狀況，王浩兵想將托管行業的品牌做起來。

這件事利潤比較低，還很辛苦。“大學生團隊要去跟別人比拼，就要去干別人不愿意做的事。”王浩兵看到了一個契機，他覺得別人不愿意去做的事，就由他們大學生來做，“吃得苦中苦，方為人上人”。

2014年11月，“廣州五六點教育咨詢有限公司”注冊成立，王浩兵和團隊在蘿崗首開第一家門店。請來的老師基本都是本科及以上的學歷，“大學生會比較有活力，跟小學生的相處也比較融洽。”為了提高老師們的素質，公司請來了廣州大學的教授給他們進行培訓，得益于母校的支持，王浩兵的計劃迅速鋪展開來。“公司會請優秀的中小學校長跟老師做交流，讓老師們學習在實操上應該如何管理學生”。

王浩兵說，他們的目標是“用O2O商業模式打造現代化托管門店”，“為每一個家庭建立一所學校”。“學校”并非傳統意義上的學校，王浩兵解釋道，“而是在你家附近，除了公立、私立學校以外的另一個有學校概念的組織”。他們會配以校車接送、準備營養晚餐，并安排老師輔導作業。同時，互聯網技術也可以將孩子在托管學校的情況以圖文的形式記錄在APP上，既方便家長觀察孩子的實時情況，也能讓公司形成一套標準化、服務化的工作流程。

“我們在做好這幾個服務的基礎上，會有‘素質托管。除了滿足基本需求外，還會滿足學生的素質需求。”王浩兵說，為了提升學生的素質，這邊設置了5個特色課程：智商、情商、財商、創客、瑜伽。“每天晚上做完作業后，會為他們開設30分鐘的素質課，保證學生的整體素質得到提升。”而這些課程全部都是嵌入到托管業務里面的。每逢寒暑假，他們還會舉行夏令營、冬令營等活動，這不僅讓孩子獲得了成長，也加強了家長與孩子之間的交流。

從2014年創立以來，“五六點”頗具朝陽氣息：店面從1家擴張到5家；營業額也從50萬元提升至150萬元；盈利率從15%—20%提升至30%。“預計到2017年有15家店，2018年有百店計劃。”王浩兵有著自己的拓展計劃，而他也正在踐行著，先從珠三角開始，再慢慢打開市場。

但在2015年3月到2016年4月，他們沒有再開任何一家門店。那時，他發現原有的商業模式走不通。“我們要做連鎖，要能把這個公司做到上市。”王浩兵解釋道，這不是說想開3家店、5家店的問題，所以他們一直在轉變和調整商業模式的構建，對整個行業進行一個更深入的摸索。下一步，王浩兵說他們會采用平臺共享的方式，將素質課程和互聯網工具共享給其他托管機構，讓他們來加盟這個品牌，一起提高托管服務的水平。“還要進一步沖擊IPO上市。之后再將部分資金回籠成立投資公司，去投資教育領域創業的大學生。”