河北省青少年游泳項(xiàng)目賽事的商業(yè)開發(fā)研究

田佳興

摘要：本文以體育學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等理論為基礎(chǔ)，采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談等研究方法，結(jié)合河北省青少年體育賽事的基本現(xiàn)狀，從賽事冠名權(quán)、贊助廣告、賽事票務(wù)、特許供應(yīng)商、后勤、媒體等方面對河北省青少年游泳賽事蘊(yùn)含的商業(yè)因素進(jìn)行深入分析，找出制約河北省青少年體育賽事商業(yè)開發(fā)的主要因素，提出對培育與開發(fā)河北省青少年體育競賽市場的對策，為河北省體育主管部門更好地開展青少年游泳運(yùn)動(dòng)提供參考。

關(guān)鍵詞：賽事開發(fā)；游泳；青少年；河北省

中圖分類號：F127 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）17-0067-02

一、前言

縱觀世界體育近百年的蓬勃發(fā)展，體育賽事已經(jīng)從最初純粹的競技對決，演變成為與文化、政治、經(jīng)濟(jì)相融合的綜合性活動(dòng)，尤其是體育賽事的商業(yè)化運(yùn)作，儼然成為當(dāng)今全球體育產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基石。作為體育賽事的主要參與者，運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)尤為重要，而青少年又是未來體育產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，所以對青少年體育賽事的商業(yè)開發(fā)十分必要。通過對當(dāng)前國內(nèi)青少年體育賽事商業(yè)開展研究現(xiàn)狀的分析，以河北省青少年游泳賽事為研究的切入點(diǎn)，試圖找到影響河北省青少年體育賽事商業(yè)開發(fā)的原因，并結(jié)合改革開放以來河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展與青少年體育賽事商業(yè)開發(fā)的新趨勢，挖掘河北省青少年體育賽事所蘊(yùn)含的商業(yè)成分，以期對青少年體育賽事商業(yè)開發(fā)起到理論與實(shí)踐的借鑒作用。響應(yīng)國家對于促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)政策的落實(shí)，保障體育賽事的可持續(xù)發(fā)展，對青少年商業(yè)體育賽事的研究有著深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。

二、研究對象與研究方法

1.研究對象。以河北省部分青少年游泳錦標(biāo)賽為主要研究對象。

2.研究方法。（1）文獻(xiàn)資料法，查閱了近幾年來我國體育競賽市場方面的政策法規(guī)等理論研究成果8部，關(guān)于體育賽事走向市場的范例和管理文件6份，與本研究相關(guān)的學(xué)術(shù)論文20余篇。（2）專家訪談法，訪問河北省體育競賽的管理人員，了解河北省青少年體育賽事運(yùn)作模式、商業(yè)開發(fā)概況、基本規(guī)模等相關(guān)狀況。（3）數(shù)理統(tǒng)計(jì)法，使用社會科學(xué)統(tǒng)計(jì)程序，運(yùn)用SPSS 10.0分析軟件對調(diào)研結(jié)果做數(shù)據(jù)處理并進(jìn)行分類匯總。

三、討論與分析

1.河北省青少年游泳賽事所蘊(yùn)含的商業(yè)成分。2015年河北省青少年游泳賽事收益部分：省體育局財(cái)政撥款2.5萬元，占總收益的50%，參賽運(yùn)動(dòng)員報(bào)名費(fèi)約1.8萬元，占總收益的36%，英發(fā)泳具冠名贊助費(fèi)5千元，占總收益的10%，對外門票收益2千元左右，占總收益的4%。不難看出河北省青少年游泳錦標(biāo)賽的收益一半是靠政府的財(cái)政撥款，冠名贊助費(fèi)僅僅占總收益的十分之一，門票收入只能靠參賽運(yùn)動(dòng)員家屬購買，即使對外公開售票，銷售的數(shù)額也并不理想，整體賽事的商業(yè)開發(fā)水平較低。2015年河北省青少年游泳錦標(biāo)賽的支出費(fèi)用表，其中場地租借費(fèi)用2.5萬元，占總費(fèi)用支出的54.35%，裁判員和工作人員的勞務(wù)費(fèi)約為1.5萬元，占總費(fèi)用支出的32.61%，裁判員和工作人員的用餐費(fèi)約為6千元，占總費(fèi)用支出的13.04%，總體支出費(fèi)用都屬于必要支出，沒有辦法避免，而且隨著近些年中國物價(jià)水平的上漲，支出費(fèi)用每年都有所增多。

2.河北省青少年游泳錦標(biāo)賽冠名權(quán)的開發(fā)。體育賽事冠名贊助權(quán)是體育賽事贊助的主要形式之一，商家與賽事主辦方達(dá)成某賽事冠名贊助的協(xié)議之后，賽事主辦方在任何公共場合提及該賽事，都應(yīng)該遵守協(xié)議使用贊助合同指定的贊助商品牌名稱。英發(fā)泳具是東莞市英發(fā)實(shí)業(yè)有限集團(tuán)下屬的著名游泳裝備品牌，英發(fā)泳具從2010年開始以冠名的形式贊助河北省青少年游泳錦標(biāo)賽，每年的贊助金額為5千元，舉辦方需要在所有公開場合提及的有關(guān)比賽訊息的地方，比如對外發(fā)布賽事信息、賽事宣傳手冊、賽事秩序冊、成績冊等，均要植入“英發(fā)杯”三個(gè)字。河北省體育局以及當(dāng)年承辦的某市體育局只需要裝訂秩序冊、成績冊，組織裁判工作、處理比賽期間出現(xiàn)的矛盾糾紛。

3.河北省青少年游泳錦標(biāo)賽的宣傳推廣。新浪、騰訊、樂視體育、網(wǎng)易、搜狐、天涯、貓撲等均設(shè)有體育專欄，受眾群體覆蓋面廣泛，對體育賽事的宣傳具有一定的影響力。除了運(yùn)用信息技術(shù)手段，仍然可以采用傳統(tǒng)的宣傳方法，游泳賽事的茁壯發(fā)展仍需在校學(xué)生的力量，學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)社交媒體的主要活動(dòng)對象。在校內(nèi)開展游泳賽事的宣傳活動(dòng)，張貼廣告、校園廣播、賽事大講堂等一系列活動(dòng)都會有不錯(cuò)的宣傳效果。由此可見，不論是針對青少年游泳錦標(biāo)賽的舉辦方、承辦方還是贊助商，在整個(gè)賽事從籌備到開賽，從主辦到贊助都需要對網(wǎng)絡(luò)宣傳的途徑引起重視。河北省青少年游泳賽事一方面可以通過省體育局、市體育局的官方網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，也可以通過各方媒體進(jìn)行全方位報(bào)道，以此來提高河北省青少年游泳賽事的知名度。

4.河北省青少年游泳錦標(biāo)賽門票的開發(fā)。成功的體育賽事既要有大牌企業(yè)的贊助，也要有驚人的上座率，上座率直接決定了門票的收入，門票的收入又是整個(gè)賽事收益的重要一環(huán)。現(xiàn)階段河北省舉辦的青少年體育賽事需要買門票看比賽的賽事較少，因?yàn)槎鄶?shù)受到比賽場地缺少觀眾席的限制，主辦方無法對外公開售票。河北省青少年游泳錦標(biāo)賽是河北省為數(shù)不多的對外售票的比賽，因?yàn)檫B續(xù)幾年青少年游泳錦標(biāo)賽的場地都設(shè)在秦皇島的游泳跳水訓(xùn)練中心，此游泳館較為正規(guī)，有一定數(shù)量的觀眾席，可以對外售賣門票。但是門票收入并不多，一方面是青少年游泳錦標(biāo)賽的水平不足以吸引大批有支付能力的成年人觀看，另一方面賽事級別低、觀賞性不高也阻礙了青少年錦標(biāo)賽的門票收入。基本上此項(xiàng)賽事的門票是針對有意向參加比賽但沒能得到機(jī)會的同齡青少年和比賽運(yùn)動(dòng)員的親屬，票價(jià)也相對較低，一般在30—50元之間，連續(xù)幾年的門票收入都在2千元以下，這對青少年游泳錦標(biāo)賽的商業(yè)發(fā)展道路有一定的滯后作用。賽事承辦方應(yīng)該在場地租借方面多為賽事創(chuàng)收做考慮，盡量選擇觀眾席位多的游泳館，以便于觀眾購買門票。

四、結(jié)論與建議

1.結(jié)論。河北省青少年游泳運(yùn)動(dòng)已經(jīng)形成的賽事項(xiàng)目多達(dá)20多項(xiàng)，進(jìn)入商業(yè)化的賽事項(xiàng)目也已經(jīng)有10幾項(xiàng)，但是商業(yè)化的效果卻并不明顯，真正有盈余的比賽為數(shù)不多，這主要是市場開發(fā)和營銷策略的問題，沒有對賽事項(xiàng)目做出合理的開發(fā)方案，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。河北省青少年體育賽事的商業(yè)成分里僅僅開發(fā)了冠名贊助和票務(wù)，然而廣告宣傳、供應(yīng)商開發(fā)和后勤服務(wù)等都是現(xiàn)代體育賽事的有機(jī)組成部分，充分發(fā)揮其他組成部分的作用，河北省青少年游泳運(yùn)動(dòng)賽事的商業(yè)挖掘仍然具有極大潛力。

2.建議。河北省政府除了要加強(qiáng)體育賽事的監(jiān)管力度，制定相應(yīng)的法律法規(guī)，對贊助商的稅收優(yōu)惠政策，投資培育一批專業(yè)體育賽事經(jīng)營管理人才，適當(dāng)開發(fā)部分體育資源給社會，給河北省青少年體育賽事營造一個(gè)良好的投資環(huán)境，從政府層面大力支持青少年體育賽事的蓬勃發(fā)展。河北省在青少年游泳賽事的舉辦過程中，并沒有游泳協(xié)會的參與，泳協(xié)是推動(dòng)青少年游泳賽事發(fā)展的良好平臺，河北省青少年游泳賽事的推廣需要河北省泳協(xié)的支持。提高各方對青少年游泳賽事的關(guān)注度，吸納體育賽事商業(yè)開發(fā)的專業(yè)人才融入到河北省青少年游泳賽事開發(fā)的行列中。通過與河北省的體育中介組織的合作，提供互惠互信，共同開發(fā)河北省青少年游泳賽事。河北省當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)也應(yīng)該從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度出發(fā)，對青少年賽事準(zhǔn)確定位、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高認(rèn)識、提升贊助參與度。

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