農利萬家，聯合共贏
——甘肅省農民專業合作社聯合社綜述

■ 本刊記者 李慧潔 劉詩吟

農利萬家，聯合共贏
——甘肅省農民專業合作社聯合社綜述

■ 本刊記者 李慧潔 劉詩吟

甘肅省農民專業合作社聯合社成立于2016年4月24日，是在原甘肅省農民專業合作社聯合會的基礎上由23家合作社聯合發起成立的股份制聯合組織，以營利為目的，帶動全省農民專業合作社聯合社共同發展，現有成員合作社23家，社員合作社2000多家，分布全省86個縣區，產業涵蓋種植及養殖業、加工、銷售、運輸、貯藏等。

搭平臺，拓銷路

自甘肅省農民專業合作社聯合社成立以來，為各成員、社員合作社搭建平臺，開設甘肅優鮮農產品展示館，展示館作為甘肅專業的農產品展示平臺，本著“綠色、生態、健康”的產品理念，向人們展示甘肅最具特色的優鮮農產品。目前，展示館內陳列的農產品涉及領域有：雜糧米面糧油、甘肅各市州地縣特產（如高原夏菜、靖遠枸杞、景泰土蜂蜜等）、生鮮果蔬、休閑食品等。

開辦特色農產品直營店——隴尚青田，秉持“簡約生活，健康飲食，源于綠色，源于自然”的產品理念和“健康生活的選擇”的品牌理念，依托甘肅省特色優鮮農產品的獨特優勢，緊緊圍繞“讓甘肅優質的農產品走出去”這一時代賦予的社會使命，將打造獨具特色的健康食品電商平臺，通過實體店直銷和O2O相結合的銷售模式，線上線下并行，讓消費者既能用電子商務模式最便捷地購買到最新鮮、最安全、最優質的農產品，又能在時尚休閑的體驗店了解優質農產品的品質特點和生產全過程。作為特色農產品直營店的第一個試點，為社員合作社提供農產品銷售平臺，并逐步將社員生產的農產品向全國推廣。

開展甘肅特色農產品展銷會，聚集了干果、肉類、中藥材、水果、雜糧等各類綠色農產品，琳瑯滿目，質美價廉，還精心挑選了社員單位生產的馬鈴薯饅頭、靖遠紅棗、金花寨有機小米等，作為禮品免費贈送給前往展銷會購物的市民。

甘肅省農民專業合作社聯合社自成立以來，就將指導合作社參與農超對接，參與各種展銷活動，宣傳和銷售合作社的產品，指導合作社積極做好電子商務和配送服務作為重點工作之一，一方面，組織合作社走出去，參加國內外農產品展會，另一方面，積極開拓省內市場，遴選優質新鮮的特色農產品進入直銷店，走上市民的餐桌。

與省內大型農貿市場合作，在省內14個市州各選一家農貿市場，為每個市州開設一家特色農產品展銷店，推廣社員農產品。

舉辦“一帶一路”沿線國家出口展銷活動。與商務廳簽訂戰略合作協議，積極組織參與商務廳舉辦的塔吉克斯坦-中國甘肅省出口商品展洽會，為甘肅省合作社在塔吉克斯坦及中亞地區開展經貿合作搭建平臺，提供機遇。

建設農業大數據平臺，依托全省農業資源，建立全省農業數據大平臺，整合社員經營信息，農產品生產、加工和銷售信息，農業文化信息，農產品特色和基因分析信息等，建設服務于農業行業的大數據平臺。

強技術，創品牌

為提升社員管理發展能力，組織開展參觀學習和專項教育培訓工作，提升社員的管理能力和水平，規范社員內部管理制度，嚴格質量控制體系和監督機制，全面提升社員發展水平。

為提升農產品品牌形象，協助社員開展商標注冊、品牌推廣、品牌培育等工作，不斷拓展傳媒營銷渠道，加大廣告宣傳力度，充分利用各種資源平臺，采用現代傳媒手段對農產品品牌形象進行塑造和宣傳，提升品牌市場認知度。

為提高組織專業化程度，不斷使自身資源得到優化，以農民的利益為根本出發點，以新的組織發展形式帶動各資源主體協調發展。

促融資，助發展

與甘肅省農業信貸擔保有限責任公司合作，解決社員融資難、融資貴問題，幫助會員企業發展，開展政策性融資擔保金融服務，遴選符合融資擔保貸款條件的社員，推薦給省農業信貸擔保有限責任公司，幫助社員獲取融資擔保貸款。配合省農業信貸擔保有限責任公司，對擬定的推薦對象開展經濟調查和信用分析評價工作。組織社員開展聯合擔保工作，監督社員獲取貸款的用途，督促社員及時還款。

抓落實，惠萬家

自成立以來，甘肅省農民專業合作社聯合社積極為社員單位服務，組織開展參觀學習和專項教育培訓工作，提升社員的管理能力和水平，切實促進農民增收，繁榮農村經濟，建設現代農業產生積極而深遠的影響，匯聚行業力量，推動更快發展。

但是由于成立時間較短，經驗不足，在發展過程中，還存在一些問題：

組織能力比較薄弱，聯合社與合作社之間還需要多溝通，培養默契，調動合作社參與活動的積極性，提高辦事效率，增強合作默契。

為了更好地發揮甘肅省農民專業合作社聯合社的服務職能，增強凝聚力，引導全省農民專業合作社規范化建設，在市場開拓、項目建設上有重大突破，爭取創建更多的國家級農民專業合作社示范社。

下一步我們打算加強合作社間的學習培訓，強化行業交流，開展農民合作社政策法規的學習宣傳培訓工作，通過推薦會員參加國家、省上有關合作社農業技術、財務管理、規范發展等各種類型的培訓班，加強交流，為會員的發展壯大提供更加周到全面的服務。

組織省內考察學習，計劃舉辦省內典型合作社示范社調研觀摩活動。進一步組織合作社負責人參加全國性的農產品展銷會或洽談會，學習先進技術和經驗，提高自身的市場開拓能力和經營水平。

進一步做好農業電商的服務工作，針對社員單位產業情況，將進行涉農電商方面的政策、資金、先進經驗，以及電商人或優秀店鋪等進行全方位宣傳。

掌握全國和兄弟省市商務活動，積極推薦條件好的農民合作社參加農特產品的推介活動。通過農產品信息交易平臺實現現代化銷售渠道，提供農產品交易量及價格，幫助社員單位了解農業市場走向，以便合理規劃，提升利潤空間。同時，引導農民合作社走“三品一標認證認定”工作，幫助社員積極創建自己的農產品品牌、注冊商標等，為初級農產品增值創造有利條件。

進一步幫助合作社在大型農產品批發交易市場開辟合作社產品營銷窗口，幫助合作社在當地開設產品直營店；進一步發展電商平臺，幫助合作社在網上銷售產品。充分利用聯合社直銷中心服務平臺，動員更多的合作社產品入駐，進一步發揮展示窗口的作用，進行品牌推介，拓展產品銷售渠道。

不斷增強聯合社活力，聘請專家對合作社就種植、養殖及科管方面的知識進行指導與講解，培養更多的合作社能人。進一步擴大專業合作社隊伍，吸收想致富、并能帶領群眾致富的能人和專業大戶加入合作社。

充分利用合作社現有資源，建立合作社評優機制。組織聯合社社員進行合作社產品等方面的評比活動，進一步為合作社的規范化發展提供制度保障。

組織各合作社的產品及其加工品銷售，使其走向國內國際市場，擴大銷售渠道，提高其市場競爭與銷售能力，促進農民增收，努力開創為農服務的新局面。

（編輯：劉詩吟）