朱華榮：長(zhǎng)安汽車(chē)不怕“試”

□本刊記者 張敏

朱華榮：長(zhǎng)安汽車(chē)不怕“試”

□本刊記者 張敏

“長(zhǎng)安人做汽車(chē)很專(zhuān)心，心無(wú)旁騖；長(zhǎng)安人做汽車(chē)很用心，一心不二；長(zhǎng)安人做汽車(chē)很精心，一絲不茍。”朱華榮說(shuō)。

六年磨一劍，一朝試鋒芒。

3月28日晚，長(zhǎng)安汽車(chē)旗艦級(jí)SUV——長(zhǎng)安CS95正式上市，新車(chē)搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，共推出5座與7座八款車(chē)型，售價(jià)為15.98萬(wàn)-22.98萬(wàn)元。

長(zhǎng)安涉足并開(kāi)辟大型SUV產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng),突破中國(guó)品牌價(jià)格瓶頸的扛鼎之作——長(zhǎng)安CS95肩負(fù)長(zhǎng)安汽車(chē)品牌向上突破、帶動(dòng)CS系列及全系產(chǎn)品品牌形象提升的重任。

CS95的上市，不僅預(yù)示著長(zhǎng)安在代表品牌價(jià)值的高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，也體現(xiàn)了長(zhǎng)安致力于打造全球一流車(chē)企的決心。長(zhǎng)安集團(tuán)董事長(zhǎng)徐留平親率長(zhǎng)安汽車(chē)高層悉數(shù)助陣，對(duì)于CS95的重視程度可見(jiàn)一斑。

值得一提的是，長(zhǎng)安將為CS95用戶(hù)提供終身免費(fèi)流量，而首批訂購(gòu)長(zhǎng)安CS95的用戶(hù)，更可獲得10年20萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)的福利。

“長(zhǎng)安汽車(chē)不怕試。”長(zhǎng)安汽車(chē)總裁朱華榮在接受《汽車(chē)人》時(shí)表示。這其中的含義有長(zhǎng)安汽車(chē)不怕事，更是不怕消費(fèi)者去體驗(yàn)。是什么樣強(qiáng)大的內(nèi)心,讓CS95可以實(shí)現(xiàn)這樣的承諾？

“長(zhǎng)安人做汽車(chē)很專(zhuān)心，心無(wú)旁騖；長(zhǎng)安人做汽車(chē)很用心，一心不二；長(zhǎng)安人做汽車(chē)很精心，一絲不茍。”朱華榮說(shuō)。

強(qiáng)者強(qiáng)于心

在上市發(fā)布會(huì)上介紹CS95性能與價(jià)格的是長(zhǎng)安汽車(chē)副總裁龔兵。他一襲休閑裝扮，與CS95新潮范兒極為相稱(chēng)。

從外觀看，CS95可謂是個(gè)大塊頭的“肌肉男”，新車(chē)長(zhǎng)寬高分別為4949mm/1930mm/1785mm，軸距為2810mm。

當(dāng)然，CS95定位于“高性能全尺寸旗艦SUV”，搭載由長(zhǎng)安汽車(chē)100%自主研發(fā)的藍(lán)鯨2.0TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)+博格華納NexTrac智能四驅(qū)系統(tǒng)+全球領(lǐng)先的愛(ài)信6AT變速箱組成的黃金動(dòng)力三劍客，為強(qiáng)大的綜合性能提供強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力支持。

這可以讓其在復(fù)雜路況和越野路況，操控暢快如一，雪地、陡坡、山林、戈壁均能輕松拿下。今年2月，長(zhǎng)安CS95于長(zhǎng)白山舉行的冰雪試駕中表現(xiàn)驚艷，而《汽車(chē)人》也在3月份的越野試駕中親自體驗(yàn)其強(qiáng)大動(dòng)力。

在智能安全方面，長(zhǎng)安CS95搭載國(guó)際領(lǐng)先的全速ACC自適應(yīng)巡航、車(chē)道偏離預(yù)警、PAB預(yù)警輔助、智能并線(xiàn)輔助、自動(dòng)泊車(chē)系統(tǒng)、360°全景影像系統(tǒng)和智能行車(chē)記錄儀等自動(dòng)駕駛技術(shù)，幫助駕駛者從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜駕駛環(huán)境。

“我們給可以賣(mài)這款車(chē)的網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)兩臺(tái)試駕車(chē)，這是長(zhǎng)安汽車(chē)一直以來(lái)沒(méi)有過(guò)的現(xiàn)象，目的就是讓更多的用戶(hù)能夠體驗(yàn)到這款車(chē)。”龔兵表示，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)將是CS95主要策略，此外，長(zhǎng)安還將與全國(guó)多家萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)合作，同步做地推活動(dòng)。而在置換政策方面，針對(duì)置換CS95的老客戶(hù)，長(zhǎng)安都會(huì)推出非常優(yōu)惠的政策。

長(zhǎng)安再向上

當(dāng)前，中國(guó)汽車(chē)品牌已經(jīng)開(kāi)啟了新一輪的“上攻之路”。或是推出高端產(chǎn)品，或是另辟蹊徑推出全新品牌。無(wú)論是建立全新品牌，還是選擇在現(xiàn)有體系內(nèi)打造更高端的產(chǎn)品，自主車(chē)企又一次合力走上了向高端市場(chǎng)沖擊的征程。

在向上之路上，長(zhǎng)安目前選擇的是做高端產(chǎn)品。此前，包括長(zhǎng)安睿騁在內(nèi)的自主品牌，已經(jīng)在向上之路上相繼折戟。相比而言，累積銷(xiāo)量成功跨越100萬(wàn)輛的長(zhǎng)安CS系列，則成就了中國(guó)品牌SUV的新高度。

這一銷(xiāo)量成績(jī)不但是長(zhǎng)安汽車(chē)品牌發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，也是新的起點(diǎn)。長(zhǎng)安CS95的上市將全面提升CS系列品牌的含金量，推動(dòng)長(zhǎng)安品牌向上。

在競(jìng)品選擇上，長(zhǎng)安汽車(chē)將銳界、漢蘭達(dá)等合資品牌作為對(duì)標(biāo)對(duì)象。當(dāng)然，作為長(zhǎng)安品牌的全新旗艦SUV產(chǎn)品，CS95定位于城市家用7座SUV，上市后也將與同為自主品牌的傳祺GS8、哈弗H7L展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

在銷(xiāo)量預(yù)期上，朱華榮在接受《汽車(chē)人》采訪(fǎng)時(shí)自信地表示：“長(zhǎng)安GS95的銷(xiāo)售目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，年銷(xiāo)10萬(wàn)輛。”為此，早在2011年分成A、B網(wǎng)略的長(zhǎng)安汽車(chē)，采取讓能力匹配的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)相應(yīng)合適的產(chǎn)品的方案。目前，長(zhǎng)安汽車(chē)全國(guó)800多家經(jīng)銷(xiāo)商中，只有209家有資格賣(mài)CS95。同時(shí)，長(zhǎng)安還會(huì)對(duì)渠道引入動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的考核緯度，及時(shí)淘汰更換其他經(jīng)銷(xiāo)商。“高端產(chǎn)品的研發(fā)我們一直沒(méi)有放棄，高端品牌我們肯定要做，但是怎么做，我們還需要考慮。”朱華榮說(shuō)。

智能化轉(zhuǎn)型

2016年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)300萬(wàn)輛后，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和體系創(chuàng)新立身的長(zhǎng)安汽車(chē)，接下來(lái)會(huì)在哪一方向上持續(xù)集中發(fā)力，這是長(zhǎng)安汽車(chē)高層一直在思考的問(wèn)題。

3月20日，長(zhǎng)安汽車(chē)發(fā)布了一張富有懸念的官方海報(bào)，在極具夢(mèng)幻色彩的背景色中，“2017年長(zhǎng)安汽車(chē)將專(zhuān)注做一件事”的文案給人無(wú)限遐想。

而今，答案揭曉。朱華榮在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，通過(guò)客戶(hù)生態(tài)圈的打造，長(zhǎng)安將從傳統(tǒng)汽車(chē)制造商向集產(chǎn)品+服務(wù)+出行方案的提供者轉(zhuǎn)型。CS95就是踐行長(zhǎng)安生態(tài)圈的集大成者。作為一款互聯(lián)網(wǎng)化的車(chē)載導(dǎo)航，高德地圖車(chē)機(jī)版2.0將為長(zhǎng)安CS95提供實(shí)時(shí)互聯(lián)的在線(xiàn)化導(dǎo)航服務(wù)。

長(zhǎng)安CS95搭載了長(zhǎng)安最新in Call智能車(chē)載互聯(lián)系統(tǒng)，具備在線(xiàn)導(dǎo)航、在線(xiàn)語(yǔ)音助理、在線(xiàn)互聯(lián)娛樂(lè)等多項(xiàng)在線(xiàn)智能服務(wù)體驗(yàn)。這臺(tái)人機(jī)交互系統(tǒng)，具有語(yǔ)音控制導(dǎo)航、天窗、空調(diào)、多媒體、電話(huà)等功能。

3月14日，公司與科大訊飛簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在智能語(yǔ)音、人工智能大數(shù)據(jù)分析、車(chē)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)三大領(lǐng)域展開(kāi)合作。

目前，長(zhǎng)安汽車(chē)在智能互聯(lián)、交互方面已經(jīng)開(kāi)發(fā)出智能管家“小安”，可以通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和人工智能系統(tǒng)主動(dòng)識(shí)別并判斷用戶(hù)的潛在需求，并已搭載在CS95、CS75車(chē)型上面，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)全車(chē)型覆蓋。

自動(dòng)化方面，長(zhǎng)安汽車(chē)的規(guī)劃是2020年實(shí)現(xiàn)有限的無(wú)人駕駛，2025年實(shí)現(xiàn)完全的無(wú)人駕駛。

“未來(lái)，長(zhǎng)安汽車(chē)將構(gòu)建‘長(zhǎng)安汽車(chē)客戶(hù)生態(tài)圈’，致力于全方位提升和豐富用戶(hù)汽車(chē)生活，為用戶(hù)在用車(chē)、出行和生活方面提供便捷、經(jīng)濟(jì)和愉悅的體驗(yàn)。”朱華榮表示。