TI Cycles推出“為印度打造”的Ridley自行車

宋文娜

針對印度日益增長的自行車高端市場，在印度第4大城市——欽奈，TI Cycles近日推出了以Ridley品牌命名的多款自行車，這些車型均由比利時設計，專為印度打造。

TI Cycles和Ridley在2016年的歐洲自行車展（Eurobike址：簽署了一份合約，TI Cycles獲得了這一比利時知名自行車品牌在印度的總經銷權。TI Cycles公司印度總裁Arun Alagappan說：“我們已經發布了11款專為印度打造的MTB（山地車）、公路車以及多功能車型，售價從370歐元到3225歐元不等。”

未來將在印度進行裝配

同時，TI Cycles還宣布將在未來5年內實現在印度對Ridley車型的裝配。很明顯，這一決定是根據市場反饋做出的。這一比利時品牌在去年打開了中國、克羅地亞、馬來西亞、蒙古國、印度和阿聯酋的分銷渠道，現在正迅速地向全球市場擴張。2017年，Ridley的目標是南非、巴拉圭以及拉美市場。

預期

Arun Alagappan說：“2018車型年，我們預計能在印度售出7 000輛高端品牌的自行車，其中包括2 000輛Ridley品牌車型以及5000輛其它在印度投放的高端品牌車型。售價在135歐元及以上的自行車在印度的總市值預計可達到5500萬歐元。去年，高端系列車型的總成交量增長了約30%～35%。”

Tl Cycles是印度一流的自行車制造商之一。Arun Alagappan指出“2016年，我們的自行車產量達到450萬輛。印度的自行車年總產量為1800萬輛，我們的市場份額已達到了36%。”

高端自行車分部

為了提升在印度高端自行車市場的銷量，TI Cycles還成立了一個專門處理相關業務的部門——高端自行車分部（PCG）。這一團隊不但要運營TI Cycles自有高端品牌（如Montra和Rodeo）的銷售、營銷和分銷，還要處理其國際品牌（如Ridley、Schwinn、Cannondale和Mongoose）的相關業務。高端自行車分部還要處理TI Cycles代理的所有組裝品牌在高端市場的業務。

“跟蹤—記錄”零售模式

為了加強“跟蹤—記錄”零售網絡的建設，TI Cycles去年開設了50家這種模式的折扣店。Arun Alagappan解釋說：“我們希望在2017年再增開60～80家‘跟蹤—記錄商店，雖然跟蹤—記錄‘商店的主要目標是大眾市場，但我們的高端品牌也會在跟蹤—記錄折扣店中進行銷售。”