阿里巴巴一達(dá)通“獨”在哪

文/宋華 編輯/韓英彤

阿里巴巴一達(dá)通“獨”在哪

文/宋華 編輯/韓英彤

一達(dá)通在諸多方面進(jìn)行了有益的探索，形成了自己的特色：明確以中小外貿(mào)企業(yè)為服務(wù)對象的市場定位，實現(xiàn)了電子商務(wù)與供應(yīng)鏈服務(wù)平臺的對接。

憑借廣闊的國內(nèi)市場、穩(wěn)定的政治環(huán)境、完善的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)以及對中國投資的積極態(tài)度，俄羅斯在吸引中國投資方面優(yōu)勢明顯且潛力巨大。

深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司（下稱“一達(dá)通”）開創(chuàng)了將國際貿(mào)易與流通服務(wù)分離的外貿(mào)服務(wù)新業(yè)態(tài)，采用標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的手段為中小微企業(yè)提供通關(guān)、物流、退稅、外匯、融資等一站式外貿(mào)綜合服務(wù)。一達(dá)通在諸多方面進(jìn)行了有益的探索，形成了自己的特色：一是明確以中小外貿(mào)企業(yè)為服務(wù)對象的市場定位；二是實現(xiàn)了電子商務(wù)與供應(yīng)鏈服務(wù)平臺的對接，將線下傳統(tǒng)進(jìn)出口搬上互聯(lián)網(wǎng)，可以不分地域、不分外貿(mào)種類提供公共化服務(wù)；三是建立了基于真實交易數(shù)據(jù)的中小外貿(mào)企業(yè)調(diào)查系統(tǒng)，定期發(fā)布專業(yè)化中小外貿(mào)企業(yè)調(diào)查報告。

基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的再創(chuàng)新升級

這兩年，在以往互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)上，一達(dá)通在服務(wù)功能上實現(xiàn)了一些新的創(chuàng)新升級。

在外貿(mào)綜合服務(wù)的基礎(chǔ)上升級了“一拍檔”

2015年9月15日，阿里巴巴B2B 外貿(mào)綜合服務(wù)部（即一達(dá)通）開始推出名為“一拍檔”的新型外貿(mào)服務(wù)合作伙伴模式。具體講，就是一達(dá)通發(fā)揮平臺管理、資源和品牌優(yōu)勢，合作伙伴則承接市場開拓、客戶服務(wù)的工作。“一拍檔”的服務(wù)范圍包括為客戶提供使用一達(dá)通出口通關(guān)、結(jié)匯、退稅、金融、物流等服務(wù)的相關(guān)咨詢以及跟單等外貿(mào)服務(wù)，合作伙伴則可在這一過程中根據(jù)自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為其客戶提供配套的物流定制及指導(dǎo)辦理商檢等個性化定制，從而形成更加完整的外貿(mào)服務(wù)。加入一拍檔的第三方服務(wù)商，不僅能獲得退稅款、金融服務(wù)利息等的可觀分潤，還可獲得為客戶提供其他個性化外貿(mào)服務(wù)的收益。啟動一拍檔后，一達(dá)通將更多服務(wù)商納入了合作體系，從平臺升級為外貿(mào)服務(wù)生態(tài)圈。“一拍檔”以伙伴的視角，把昔日的“對手”變成“合作伙伴”，共同服務(wù)有外貿(mào)出口服務(wù)需求的中小企業(yè)。

推進(jìn)電子商務(wù)平臺升級，通過出口外貿(mào)補(bǔ)貼充實外貿(mào)交易數(shù)據(jù)

傳統(tǒng)的B2B電子商務(wù)平臺，主要是解決資訊不對稱的問題，可起到撮合交易的作用，但不能深入企業(yè)的交易過程，持續(xù)滿足企業(yè)的生產(chǎn)性服務(wù)需求。一達(dá)通平臺，深入企業(yè)交易流程，集約化地提供完整的生產(chǎn)性服務(wù)，解決“交易實現(xiàn)和發(fā)展”的問題；同時，通過對交易流程的介入，進(jìn)行企業(yè)貿(mào)易真實性驗證，完成企業(yè)貿(mào)易數(shù)據(jù)庫的建立。特別是2014年5月，一達(dá)通推出外貿(mào)出口補(bǔ)貼政策，即每出口一美元，最高能獲得3分錢人民幣的外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼。外貿(mào)出口補(bǔ)貼對于中小企業(yè)而言，不僅省下了安排業(yè)務(wù)員操作商檢、口岸、海運、外匯核銷等具體業(yè)務(wù)的流程和費用，節(jié)省了成本，還能獲得額外補(bǔ)貼。

推動國際信用保障服務(wù)，建立外貿(mào)信用體系

2014年12月11日，基于交易平臺服務(wù)的基礎(chǔ)，一達(dá)通啟動了“信用保障系統(tǒng)（Trade Assurance下稱‘TA’）”。該系統(tǒng)可根據(jù)每家出口企業(yè)在交易平臺的基本資信、歷史交易數(shù)據(jù)和其他綜合信息，自動生成相應(yīng)的信用標(biāo)識和保障額度（最高設(shè)為100萬美元），該額度可用來為選擇他們的海外買家提供采購保障。TA是一種履約保障。當(dāng)買賣商家談妥生意并簽訂購銷合約后，將約定的主要交付條件（交貨時間+品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)）告知一達(dá)通，即可獲得TA保障：如果出口商未依據(jù)合約按質(zhì)、如期交貨，則一達(dá)通將按公示的保障額度，全額賠付給買家。具體流程是中小外貿(mào)企業(yè)加入阿里巴巴成為會員后，選擇一達(dá)通交付，其信用額度就會自動累積、顯示。

一達(dá)通的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融

一達(dá)通在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)沉淀中，通過自身的底層交易數(shù)據(jù)的搭建、企業(yè)征信的信息互通，研發(fā)出基于企業(yè)貿(mào)易背景的融資類金融產(chǎn)品，服務(wù)整個貿(mào)易鏈條的買賣雙方。其主要的金融業(yè)務(wù)除了以往針對國內(nèi)供應(yīng)商（賣方）的賒銷保、信融保、信保訂單備貨融資、退稅融資外，最近還相繼推出了一達(dá)通流水貸、針對海外買家（買方）的E-Credit Line （ECL）、信用保障融資和結(jié)算寶。

（1）一達(dá)通流水貸。一達(dá)通聯(lián)合中國銀行、平安銀行、上海銀行等多家銀行，共同推出全新B2B互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品——一達(dá)通流水貸（網(wǎng)商貸的高級版）。該產(chǎn)品是以一達(dá)通平臺大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的純信用貸款產(chǎn)品。產(chǎn)品主要面向使用一達(dá)通出口基礎(chǔ)服務(wù)的客戶，是按照客戶出口額度積累的授信額度提供的無抵押純信用貸款服務(wù)。根據(jù)客戶最近半年在一達(dá)通平臺的出口數(shù)據(jù)，1美元可累計1元人民幣的貸款額度，最高可貸款1000萬元，且申請、放款、還款全部在線上完成。

（2）E-Credit Line。E-Credit Line（ECL）。這是一達(dá)通聯(lián)合外資金融機(jī)構(gòu)為從中國供應(yīng)商處購買商品并且具有采購資金需求的海外買家（進(jìn)口商）提供的一項純信用、可循環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。阿里巴巴通過采集網(wǎng)站上交易雙方的信息以及買方的資金需求，將買家的需求提交給買家所在國的金融合作伙伴，則該金融機(jī)構(gòu)快速響應(yīng)，基于互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)特征給買家一定的授信額度。該授信額度專款專用于購買中國境內(nèi)的貨物，款項直接發(fā)放給中國境內(nèi)的賣家。

（3）信用保障融資（T A融資）。信用保障融資基于TA信用保障系統(tǒng)：由TA基于供應(yīng)商的信用狀況核定信用保障融資總額度，供應(yīng)商在接到信用保障訂單后，可以對訂單尾款（總金額減去預(yù)付款）部分的60%進(jìn)行融資，用于訂單的生產(chǎn)備貨。該產(chǎn)品是阿里巴巴一達(dá)通推出的首款全線上化的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。產(chǎn)品主要有三個價值點：第一，簡單。有信保訂單，直接在線輕擊鼠標(biāo)即可申請借款，無需提交任何證明材料，且無抵押、免擔(dān)保。第二，快捷。首先是審批快，全流程實現(xiàn)系統(tǒng)自動審批；其次是放款快，符合放款條件，最快5分鐘到賬。第三，信用、財富一舉兩得。由于是信用保障服務(wù)配套融資產(chǎn)品，因而可在輕松獲得資金完成生產(chǎn)的同時，累積信用保障額度。

（4）結(jié)算寶。結(jié)算寶是專為一達(dá)通客戶的賬戶資金打造的每日增值服務(wù)，系統(tǒng)會自動對一達(dá)通客戶自助結(jié)算系統(tǒng)中的部分資金計算收益，且不會影響客戶對賬戶中資金的隨時操作。例如，某客戶在12月31日通過中行收匯411萬元，因時逢元旦假期，客戶選擇將資金留存在一達(dá)通結(jié)算賬戶，享受結(jié)算寶收益；1月5日，客戶將資金提取到銀行賬戶以便于其資金周轉(zhuǎn)，由于銀企直連，該筆資金30分鐘到達(dá)客戶銀行賬戶，完全不會影響客戶的資金規(guī)劃及周轉(zhuǎn)，且同時可獲取結(jié)算寶收益1430元，年化收益率達(dá)2.5%。相比按銀行0.35%活期利率計算的同期收益198元，結(jié)算寶收益是普通活期的7.2倍。

作者系中國人民大學(xué)商學(xué)院教授、商務(wù)部市場調(diào)研專家?guī)鞂＜?/p>