打造快樂保險企業家的搖籃

李群輝

健康是人生最大的財富，對這句話我一直深有體會。母親在我很小時就罹患了嚴重的慢性疾病，每天目睹疾病帶來的痛苦和折磨，那時，我就暗下決心，一定要通過努力為母親提供更好的治療條件，讓家人擁有更加健康的生活。在不懈的努力下，我通過自學考上北京醫科大學研究生，并在畢業后進入醫療衛生系統工作。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

2003年年初，北京非典肆虐，作為衛生監督人員，我一直沖在防控非典的第一線。在全體醫護人員不分晝夜的堅守中，疫情最終得到了有效控制，但工作在一線的我目睹了太多悲劇。疾病帶給患者的不僅是生理上的痛苦，更給患者的家庭帶來了巨大的傷害。此時的我深刻意識到生命的脆弱和擁有一份壽險保障的重要性。由此，我開始了了解友邦、加盟友邦并將之作為終身事業平臺的壽險營銷員生涯。

在作為友邦保險的客戶時，我就對友邦保險營銷員專業、熱情的形象有深刻的印象，同時驚訝地發現，被國內各保險公司廣泛采用的營銷員制度竟是由友邦保險引入中國。當我開始接受友邦保險正式入職培訓，深入了解公司文化后，更加被這家壽險“百年老店”的雄厚實力及企業文化深深打動。作為泛亞地區最大的獨立上市壽險集團，友邦保險在營銷員渠道建設方面有非常獨到的經驗，多年來一直推行“卓越營銷員”策略，不僅有完善的人才甄選體制，更堅持優質增員，提供包括GAMA，LIMRA課程在內的國際一流培訓體系，致力于將營銷員團隊打造成為專業、受尊敬、收入穩健高企的精英之師，并成為壽險百萬圓桌會達標會員名列居冠的行業標桿。同時，公司把“以客戶為中心”作為核心企業文化來提倡，我們所樹立的價值觀是信守對客戶的承諾，以客戶需求為出發點提供最適合的產品和服務，幫助客戶規劃更加美好的人生。

我堅信，選擇正確的跑道，人生才能產生質的飛躍。在對友邦保險價值觀的強烈認同下，在對自己職業發展未來的無限期待中，我做出了人生最重要的決定，成為友邦保險一名壽險營銷員，開啟自己嶄新的保險職業生涯。

工作不到半年，我的月收入已經上萬，并順利晉升。更重要的是，我從這份職業中感受到了前所未有的自豪和滿足，我為無數家庭送去的不僅是保障和支持，更是他們面對困難時的安心和希望。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園

隨著健康話題逐漸引發關注，人們的保險保障意識也逐漸加強。這時，單打獨斗已經跟不上市場需求，于是我開始規劃組建自己的團隊，爭取為更多家庭提供保障和服務。我積極地將這個充滿愛的事業發展平臺推薦給自己的新老朋友，正是因為這是一份充滿愛的職業，吸引了越來越多的優秀人才加入到友邦保險，長安群輝團隊就此誕生。不到3年時間，長安群輝成長為一個擁有近200名保險精英的團隊。他們當中16%擁有碩士研究生以上學歷，70%以上擁有本科學歷，來自于社會各個行業，有公務員、醫生、教師、大企業高管、中小企業主、律師、海歸人才等，且近9成都是平均年齡在30～50歲的精英，更不乏“90后”的青年才俊。截至2017年2月，長安群輝團隊已累計為5598名客戶提供保險保障及財富規劃服務，為客戶及家庭提供保障約26億元的保險保額。

長安群輝團隊成員正在用專業的保險知識和最誠摯的工作態度為廣大客戶提供保險保障及財富規劃，致力于為更多的人傳遞安心、有保障的美好生活，并通過我們專注卓越的服務，為客戶守護健康人生。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越

一直以來，“保障專家”是友邦保險的企業定位，也是所有友邦營銷員的奮斗目標。未來，友邦保險將深入“保障專家”角色，推動保險與健康融合發展，致力于向客戶普及健康知識和習慣，從而構筑“預防”加“保障”的雙重角色，積極推動大眾生活方式的改變，提升社會整體健康水平。

今年3月，友邦中國發布了首個個人移動健康管理平臺“健康友行”，幫助客戶進行日常健康生活管理并養成良好習慣，還同時宣布貝克漢姆出任友邦保險全球大使，與友邦保險一同向大眾倡導“健康長久好生活”。這個消息立刻在營銷員、客戶間引爆，讓運動和健康再次成為大家關注的話題。

作為一名曾經的醫學衛生工作者，我深知健康是家庭幸福的基石，所以一直都保持著良好的運動習慣，在“健康友行”上追蹤運動情況，完成有趣的健康任務并獲取積分獎勵成為我運動的新動力。因為健康，所以快樂，不只是我，長安群輝團隊的所有伙伴，也都紛紛加入到健康大軍中來，用“健康友行”監測每天的健康生活習慣，督促自己實現一個個健康小目標，用更加健康的體格和快樂的心情去服務客戶。

借力公司與客戶的共贏新模式，我對長安群輝團隊的發展躊躇滿志。未來5～10年，業務方面，在堅持為客戶帶去壽險保障基礎上，我們要加強團隊成員綜合能力的培養，開拓高凈值業務，為更多細分客戶細分群提供優質服務。團隊方面，我有信心再打造10名業務總監，培養1000名快樂的保險家。

我們要成為保障及財富解決方案的專家，更要成為客戶的“健康伙伴”，在充足保障的前提下，幫助客戶養成健康生活習慣，預防或減少疾病，成為陪伴他們“健康長久好生活”的真伙伴，讓快樂無處不在！