打造快樂保險(xiǎn)企業(yè)家的搖籃

李群輝

健康是人生最大的財(cái)富，對(duì)這句話我一直深有體會(huì)。母親在我很小時(shí)就罹患了嚴(yán)重的慢性疾病，每天目睹疾病帶來(lái)的痛苦和折磨，那時(shí)，我就暗下決心，一定要通過努力為母親提供更好的治療條件，讓家人擁有更加健康的生活。在不懈的努力下，我通過自學(xué)考上北京醫(yī)科大學(xué)研究生，并在畢業(yè)后進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)工作。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索

2003年年初，北京非典肆虐，作為衛(wèi)生監(jiān)督人員，我一直沖在防控非典的第一線。在全體醫(yī)護(hù)人員不分晝夜的堅(jiān)守中，疫情最終得到了有效控制，但工作在一線的我目睹了太多悲劇。疾病帶給患者的不僅是生理上的痛苦，更給患者的家庭帶來(lái)了巨大的傷害。此時(shí)的我深刻意識(shí)到生命的脆弱和擁有一份壽險(xiǎn)保障的重要性。由此，我開始了了解友邦、加盟友邦并將之作為終身事業(yè)平臺(tái)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員生涯。

在作為友邦保險(xiǎn)的客戶時(shí)，我就對(duì)友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員專業(yè)、熱情的形象有深刻的印象，同時(shí)驚訝地發(fā)現(xiàn)，被國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司廣泛采用的營(yíng)銷員制度竟是由友邦保險(xiǎn)引入中國(guó)。當(dāng)我開始接受友邦保險(xiǎn)正式入職培訓(xùn)，深入了解公司文化后，更加被這家壽險(xiǎn)“百年老店”的雄厚實(shí)力及企業(yè)文化深深打動(dòng)。作為泛亞地區(qū)最大的獨(dú)立上市壽險(xiǎn)集團(tuán)，友邦保險(xiǎn)在營(yíng)銷員渠道建設(shè)方面有非常獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)一直推行“卓越營(yíng)銷員”策略，不僅有完善的人才甄選體制，更堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)增員，提供包括GAMA，LIMRA課程在內(nèi)的國(guó)際一流培訓(xùn)體系，致力于將營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)打造成為專業(yè)、受尊敬、收入穩(wěn)健高企的精英之師，并成為壽險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌會(huì)達(dá)標(biāo)會(huì)員名列居冠的行業(yè)標(biāo)桿。同時(shí)，公司把“以客戶為中心”作為核心企業(yè)文化來(lái)提倡，我們所樹立的價(jià)值觀是信守對(duì)客戶的承諾，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)提供最適合的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶規(guī)劃更加美好的人生。

我堅(jiān)信，選擇正確的跑道，人生才能產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。在對(duì)友邦保險(xiǎn)價(jià)值觀的強(qiáng)烈認(rèn)同下，在對(duì)自己職業(yè)發(fā)展未來(lái)的無(wú)限期待中，我做出了人生最重要的決定，成為友邦保險(xiǎn)一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，開啟自己嶄新的保險(xiǎn)職業(yè)生涯。

工作不到半年，我的月收入已經(jīng)上萬(wàn)，并順利晉升。更重要的是，我從這份職業(yè)中感受到了前所未有的自豪和滿足，我為無(wú)數(shù)家庭送去的不僅是保障和支持，更是他們面對(duì)困難時(shí)的安心和希望。

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園

隨著健康話題逐漸引發(fā)關(guān)注，人們的保險(xiǎn)保障意識(shí)也逐漸加強(qiáng)。這時(shí)，單打獨(dú)斗已經(jīng)跟不上市場(chǎng)需求，于是我開始規(guī)劃組建自己的團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取為更多家庭提供保障和服務(wù)。我積極地將這個(gè)充滿愛的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)推薦給自己的新老朋友，正是因?yàn)檫@是一份充滿愛的職業(yè)，吸引了越來(lái)越多的優(yōu)秀人才加入到友邦保險(xiǎn)，長(zhǎng)安群輝團(tuán)隊(duì)就此誕生。不到3年時(shí)間，長(zhǎng)安群輝成長(zhǎng)為一個(gè)擁有近200名保險(xiǎn)精英的團(tuán)隊(duì)。他們當(dāng)中16%擁有碩士研究生以上學(xué)歷，70%以上擁有本科學(xué)歷，來(lái)自于社會(huì)各個(gè)行業(yè)，有公務(wù)員、醫(yī)生、教師、大企業(yè)高管、中小企業(yè)主、律師、海歸人才等，且近9成都是平均年齡在30～50歲的精英，更不乏“90后”的青年才俊。截至2017年2月，長(zhǎng)安群輝團(tuán)隊(duì)已累計(jì)為5598名客戶提供保險(xiǎn)保障及財(cái)富規(guī)劃服務(wù)，為客戶及家庭提供保障約26億元的保險(xiǎn)保額。

長(zhǎng)安群輝團(tuán)隊(duì)成員正在用專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)和最誠(chéng)摯的工作態(tài)度為廣大客戶提供保險(xiǎn)保障及財(cái)富規(guī)劃，致力于為更多的人傳遞安心、有保障的美好生活，并通過我們專注卓越的服務(wù)，為客戶守護(hù)健康人生。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越

一直以來(lái)，“保障專家”是友邦保險(xiǎn)的企業(yè)定位，也是所有友邦營(yíng)銷員的奮斗目標(biāo)。未來(lái)，友邦保險(xiǎn)將深入“保障專家”角色，推動(dòng)保險(xiǎn)與健康融合發(fā)展，致力于向客戶普及健康知識(shí)和習(xí)慣，從而構(gòu)筑“預(yù)防”加“保障”的雙重角色，積極推動(dòng)大眾生活方式的改變，提升社會(huì)整體健康水平。

今年3月，友邦中國(guó)發(fā)布了首個(gè)個(gè)人移動(dòng)健康管理平臺(tái)“健康友行”，幫助客戶進(jìn)行日常健康生活管理并養(yǎng)成良好習(xí)慣，還同時(shí)宣布貝克漢姆出任友邦保險(xiǎn)全球大使，與友邦保險(xiǎn)一同向大眾倡導(dǎo)“健康長(zhǎng)久好生活”。這個(gè)消息立刻在營(yíng)銷員、客戶間引爆，讓運(yùn)動(dòng)和健康再次成為大家關(guān)注的話題。

作為一名曾經(jīng)的醫(yī)學(xué)衛(wèi)生工作者，我深知健康是家庭幸福的基石，所以一直都保持著良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，在“健康友行”上追蹤運(yùn)動(dòng)情況，完成有趣的健康任務(wù)并獲取積分獎(jiǎng)勵(lì)成為我運(yùn)動(dòng)的新動(dòng)力。因?yàn)榻】担钥鞓罚恢皇俏遥L(zhǎng)安群輝團(tuán)隊(duì)的所有伙伴，也都紛紛加入到健康大軍中來(lái)，用“健康友行”監(jiān)測(cè)每天的健康生活習(xí)慣，督促自己實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)健康小目標(biāo)，用更加健康的體格和快樂的心情去服務(wù)客戶。

借力公司與客戶的共贏新模式，我對(duì)長(zhǎng)安群輝團(tuán)隊(duì)的發(fā)展躊躇滿志。未來(lái)5～10年，業(yè)務(wù)方面，在堅(jiān)持為客戶帶去壽險(xiǎn)保障基礎(chǔ)上，我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員綜合能力的培養(yǎng)，開拓高凈值業(yè)務(wù)，為更多細(xì)分客戶細(xì)分群提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)方面，我有信心再打造10名業(yè)務(wù)總監(jiān)，培養(yǎng)1000名快樂的保險(xiǎn)家。

我們要成為保障及財(cái)富解決方案的專家，更要成為客戶的“健康伙伴”，在充足保障的前提下，幫助客戶養(yǎng)成健康生活習(xí)慣，預(yù)防或減少疾病，成為陪伴他們“健康長(zhǎng)久好生活”的真伙伴，讓快樂無(wú)處不在！