中清能：產(chǎn)融結(jié)合與管理內(nèi)功

鄭偉

展望“十三五”，雖然在政策引導(dǎo)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)繼續(xù)向好，但只有自身修練好內(nèi)功，走好產(chǎn)融結(jié)合的道路，方能行而致遠(yuǎn)。

我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，用不到10年的時(shí)間打造了一個(gè)世界級(jí)的產(chǎn)業(yè)。2013年，歐盟對(duì)我國(guó)的光伏產(chǎn)品實(shí)行“雙反”措施；同年3月20日，世界最大太陽(yáng)能廠商無(wú)錫尚德宣布破產(chǎn)重組。尚德的興衰，成為中國(guó)光伏行業(yè)起伏的真實(shí)寫(xiě)照。巧合的是。中清能綠洲科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中清能”）財(cái)務(wù)總監(jiān)孟丹也是在這一年加入中清能的。對(duì)此記者表示非常好奇：按常理分析，無(wú)論是在產(chǎn)業(yè)鏈上的哪個(gè)環(huán)節(jié)，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，其他環(huán)節(jié)都會(huì)受到一些影響。對(duì)此，孟丹坦言，“我跟董事長(zhǎng)第一次談話的時(shí)候，也提到了這個(gè)問(wèn)題：怎么看待行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩？他當(dāng)時(shí)對(duì)于行業(yè)的理解和判斷幫助我下定了加人中清能決心，至今我仍記憶猶新，而且更加認(rèn)同。”

機(jī)遇前所未有

《十三五規(guī)劃綱要》在第三十章建設(shè)現(xiàn)代能源體系中指出，深入推進(jìn)能源革命，著力推動(dòng)能源生產(chǎn)利用方式變革，優(yōu)化能源供給結(jié)構(gòu)，提高能源利用效率，建設(shè)清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系。“十三五”作為我國(guó)能源轉(zhuǎn)型的啟動(dòng)期，將為太陽(yáng)能光伏行業(yè)發(fā)展提供根本性支撐。

來(lái)自能源局的一組數(shù)據(jù)顯示，自2013年起，中國(guó)的新增光伏裝機(jī)容量連續(xù)3年每年超過(guò)1000萬(wàn)千瓦，去年更是超過(guò)1500萬(wàn)千瓦。截至2015年底，中國(guó)光伏的累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到4300萬(wàn)千瓦，超越德國(guó)成為全球規(guī)模最大的光伏市場(chǎng)。中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，2016年，我國(guó)新增光伏裝機(jī)容量將可望達(dá)到2000萬(wàn)千瓦以上。展望“十三五”，雖然在政策引導(dǎo)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)繼續(xù)向好，但只有自身修練好內(nèi)功，走好產(chǎn)融結(jié)合的道路，方能行而致遠(yuǎn)。

中清能的主營(yíng)業(yè)務(wù)是從事太陽(yáng)能光伏地面電站、分布式光伏、微網(wǎng)及離網(wǎng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、投融資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)維工作。孟丹解釋說(shuō)，2013年的行業(yè)危機(jī)，對(duì)于中清能這樣的公司而言，恰好是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇。“先從成本端來(lái)看，短期來(lái)講，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，上游供應(yīng)商被迫降低成本，我們也可以享受到更加優(yōu)惠的賬期。”孟丹同時(shí)強(qiáng)調(diào)，上游不乏非常優(yōu)秀的國(guó)際化企業(yè)，從長(zhǎng)期來(lái)講，經(jīng)過(guò)激烈的調(diào)整和整合之后，這些優(yōu)秀的企業(yè)必然從原來(lái)的規(guī)模擴(kuò)張模式，逐步轉(zhuǎn)向追求技術(shù)及效率的提升。“從技術(shù)進(jìn)步的角度追求轉(zhuǎn)換效率的提升，從而使太陽(yáng)能的主要設(shè)備一一光伏組件的經(jīng)濟(jì)效益必然有一個(gè)提升，光伏電站整體收益率將會(huì)相應(yīng)提高。這個(gè)對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講。其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利好。”

從市場(chǎng)端來(lái)看，“光伏行業(yè)依舊是我國(guó)為數(shù)不多的在全球市場(chǎng)真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，目前生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)較為領(lǐng)先的企業(yè)大多是中國(guó)企業(yè)。”孟丹堅(jiān)信，在這樣的行業(yè)背景下，國(guó)家必然會(huì)出臺(tái)更加有利的政策支持，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)很可能會(huì)}央速啟動(dòng)。

這兩方面的影響在接下來(lái)的兩年多，都得到了很好的驗(yàn)證。“光伏組件成本不斷下降，再加上國(guó)家出臺(tái)了包括稅收、電網(wǎng)、補(bǔ)貼等一系列政策，都為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)注入了生機(jī)。李克強(qiáng)總理也多次主持會(huì)議討論光伏行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)行業(yè)引發(fā)了更多的關(guān)注和支持。”

孟丹對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景抱有很大的信心。如她所說(shuō)，從2013年開(kāi)始。光伏產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)性的增長(zhǎng)。中清能也及時(shí)把握抓住了這一發(fā)展機(jī)遇，在2014年和2015年的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)大幅度提升。

優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)發(fā)展

從國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)看，整條產(chǎn)業(yè)鏈上都不乏優(yōu)秀的公司。位居產(chǎn)業(yè)鏈上游的是太陽(yáng)能組件制造企業(yè)，目前通常都是一些全球化布局的大型集團(tuán)公司。在全球的市場(chǎng)份額都比較大。就產(chǎn)業(yè)鏈末端的電站持有者角色來(lái)講，通常也是國(guó)有大型電力集團(tuán)及上市公司，資產(chǎn)規(guī)模及體量也是非常大的。“如果單純從體量上來(lái)看，中清能并非處于領(lǐng)先的地位。但是，如果將產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分的話，我們處在光伏電站開(kāi)發(fā)、建設(shè)及運(yùn)維的環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，中清能是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)之一。”孟丹這樣解釋中清能目前所處的市場(chǎng)地位。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，孟丹認(rèn)為，中清能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。首先，從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來(lái)講，中清能是一家管理型和服務(wù)型公司。“相對(duì)于上游重資產(chǎn)的制造業(yè)，我們沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有大型設(shè)備折舊等造成的成本負(fù)擔(dān)，所以我們對(duì)市場(chǎng)和政策變化的反應(yīng)速度快、調(diào)整能力強(qiáng)。”基于商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，中清能的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)才有可能保持大幅度增長(zhǎng)。其次，中清能成立于2008年，是比較早從事太陽(yáng)能光伏電站建設(shè)、開(kāi)發(fā)及維護(hù)的企業(yè)，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)都積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

談到第三個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，孟丹說(shuō)，“經(jīng)過(guò)這么年的磨合和調(diào)整，我們已經(jīng)逐步形成并組建了不同層次、各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，并且有一套自己的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制體系。我們的管理體系是我們重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也是靠著這種優(yōu)勢(shì)，中清能可以保證向客戶完成一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、最優(yōu)化方案的電站資產(chǎn)的交付。”孟丹表示，未來(lái)將強(qiáng)化和鞏固這方面的優(yōu)勢(shì)，把中清能打造成一流的清潔能源領(lǐng)域管理型服務(wù)型的平臺(tái)化公司。

從2015年開(kāi)始，基于多年EPC項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。中清能的商業(yè)模式由EPC（設(shè)計(jì)一采購(gòu)一施工）向BTO模式（建設(shè)一移交一運(yùn)營(yíng)）全面轉(zhuǎn)型。此次轉(zhuǎn)型充分體現(xiàn)出中清能卓越的經(jīng)營(yíng)理念，那就是為客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。光伏電站是一項(xiàng)具有25年生命周期的資產(chǎn)，也就是說(shuō)需要從成本和效益這兩種角度去綜合考慮。不一定建設(shè)成本降到最低，未來(lái)收益就一定最好。“我們追求的高質(zhì)量和高標(biāo)準(zhǔn)可能使中清能在傳統(tǒng)的成本競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上并不占太大優(yōu)勢(shì)。”

另一方面，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，也會(huì)造成應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)率大幅度上升。因此，從2014年開(kāi)始，中清能就為轉(zhuǎn)型開(kāi)始做前期的儲(chǔ)備工作。到了2015年。BTO項(xiàng)目就開(kāi)始建設(shè)，也順利的完成了交付。中清能通過(guò)對(duì)一些戰(zhàn)略客戶的選擇，保證了現(xiàn)階段的穩(wěn)定良好的現(xiàn)金流收入。“從目前來(lái)看，轉(zhuǎn)型是成功的。一方面，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和架構(gòu)影響不是非常大；另一方面，毛利率和現(xiàn)金流有了顯著提升。”

管理有溫度

從公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中可以看到，2014年度及2013年度。中清能的營(yíng)業(yè)收入分別為54，625.63萬(wàn)元及29，741.11萬(wàn)元。2014年較2013年?duì)I業(yè)收入環(huán)比增長(zhǎng)83.67%，呈現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)幅度。從這些數(shù)字中也可以看到中清能的發(fā)展速度之快。孟丹告訴我們，這幾年的時(shí)間，中清能將會(huì)迅速發(fā)展成為一家資產(chǎn)達(dá)到10億規(guī)模的公司。“但其實(shí)對(duì)于公司的宏偉目標(biāo)來(lái)講，我們目前還處于起步階段。在這個(gè)起步的過(guò)程中，可能有很多問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)。比如，管理或架構(gòu)需要一些調(diào)整。這種調(diào)整可能會(huì)在短期內(nèi)需要不斷的磨合。所以我認(rèn)為財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理的步調(diào)應(yīng)是一致的。”溫婉的孟丹對(duì)于企業(yè)管理和財(cái)務(wù)管理有著深刻的認(rèn)識(shí)。她指出，在中小企業(yè)起步階段，要對(duì)企業(yè)所處的階段、人員素質(zhì)和水平有清楚的判斷，管理的模式和方法要與之相匹配。

以財(cái)務(wù)信息化管理為例，中清能的項(xiàng)目遍布全國(guó)各地，相當(dāng)分散，要提升整體效率，信息化管理肯定是一個(gè)必然的手段。“但是如果在公司的很多管理體系還不是特別成熟的時(shí)候。突然應(yīng)用大型的財(cái)務(wù)軟件，反而會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)管理造成不利的影響。所以我們?cè)谛畔⒒芾硎侄紊希瑫?huì)選擇目前比較適合的模塊。隨著公司的發(fā)展和一些經(jīng)營(yíng)板塊相對(duì)成熟之后，再去匹配相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理模塊，這個(gè)是非常重要的。”

除了財(cái)務(wù)的信息化管理，審計(jì)師出身的孟丹對(duì)于財(cái)務(wù)的精細(xì)化管理也有自己的獨(dú)特認(rèn)識(shí)。她指出，精細(xì)化管理應(yīng)該和企業(yè)管理的目標(biāo)是一致的，而且重點(diǎn)應(yīng)該在于“精”，在“精”的基礎(chǔ)上去做“細(xì)”。“得找到最佳和最優(yōu)的解決方案。在職權(quán)分工比較明確的前提下，在逐步細(xì)化的過(guò)程中，管理也是有溫度的，對(duì)于最佳和最優(yōu)方案的選擇，首先要去體現(xiàn)和貫穿整個(gè)企業(yè)的文化精髓。在這個(gè)基礎(chǔ)上再去做更加細(xì)化的管理性的工作。”孟丹強(qiáng)調(diào)，這對(duì)于中小企業(yè)而言尤其如此。起步階段過(guò)分追求“細(xì)”，反而不利于企業(yè)的創(chuàng)新和活力。

孟丹坦言，光伏行業(yè)受政策的影響較大，與此同時(shí)，行業(yè)本身日新月異的變化都對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制提出了很高要求，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理方面的要求也比較高。“光伏電站的建設(shè)需要投入相當(dāng)大的資金，但同時(shí)又是一個(gè)建設(shè)周期比較短的項(xiàng)目，所以整個(gè)資金投入計(jì)劃的精準(zhǔn)制定以及資金管理都面臨著極大的挑戰(zhàn)。”

登陸新三板

中清能自2015年4月開(kāi)始掛牌準(zhǔn)備，12月11日就獲批通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。2016年2月26日，中清能董事長(zhǎng)代存峰在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司敲響了掛牌金鐘，標(biāo)志著中清能綠洲正式登陸資本市場(chǎng)。

談到成功掛牌的經(jīng)驗(yàn)。孟丹首先強(qiáng)調(diào)了財(cái)務(wù)工作的規(guī)范。“中小企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨財(cái)務(wù)不規(guī)范問(wèn)題，這些不規(guī)范在后期有些可以通過(guò)合法合規(guī)的調(diào)整更正。但有一些東西，像歷史數(shù)據(jù)是很難去重新修改的，這可能會(huì)在審計(jì)過(guò)程中造成一定的影響。所以首先企業(yè)一定要理清這個(gè)思路：在企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，就要規(guī)范自己的財(cái)務(wù)和稅務(wù)方面的工作。”

對(duì)于企業(yè)外部的因素，孟丹建議，在掛牌之前企業(yè)要主動(dòng)與中介機(jī)構(gòu)溝通，不能只是被動(dòng)參與。“券商的角色是非常重要的。企業(yè)一定要了解券商對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和計(jì)劃，要主動(dòng)去協(xié)調(diào)、配合券商、律師、審計(jì)師的工作。因?yàn)樗麄冎g的工作會(huì)有穿插，資料也會(huì)有傳遞。如果企業(yè)能夠更多的去協(xié)調(diào)和督促，會(huì)大大推進(jìn)掛牌進(jìn)程。”

孟丹對(duì)于掛牌新三板后的融資前景非常樂(lè)觀。她相信，真正的好企業(yè)一定能夠引起資本的關(guān)注，并獲得資本的支持。“但是，作為掛牌企業(yè)，我們希望新三板能夠像深交所和上交所那樣，具有多渠道和多范圍的融資功能，在模式上也會(huì)針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)推出更多的創(chuàng)新，這樣對(duì)中小企業(yè)來(lái)講是非常利好的。”孟丹提出了自己對(duì)于新三板的希冀。事實(shí)上，從掛牌前到掛牌后，中清能已經(jīng)成功融資三輪，募集資金超過(guò)3億元。

經(jīng)過(guò)前三輪的股權(quán)融資，中清能已經(jīng)站到了新的起點(diǎn)。孟丹表示，未來(lái)的股權(quán)融資將更多從戰(zhàn)略層面選擇并考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作基礎(chǔ)。“在融資模式上，我們可能更傾向在項(xiàng)目層面上的融資，公司層面不會(huì)釋放太多股份比例。目前國(guó)內(nèi)的一些融資模式開(kāi)始日趨成熟，比如融資租賃、資產(chǎn)證券化，還有一些互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，都可以與我們電站項(xiàng)目很好的融合起來(lái)。光伏電站其實(shí)是金融屬性非常強(qiáng)的資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可控并有穩(wěn)定的收益，我們希望能夠推動(dòng)光伏電站的這種金融屬性被更廣泛的社會(huì)資本認(rèn)可并接受，這樣對(duì)我們公司和整個(gè)行業(yè)來(lái)講，都是非常好的帶動(dòng)。”中清能未來(lái)的構(gòu)想就是，作為綜合方案解決商，也會(huì)把融資服務(wù)作為一項(xiàng)非常重要的服務(wù)方式去服務(wù)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，也希望融資模式上進(jìn)行一些創(chuàng)新。

在孟丹看來(lái)，目前的宏觀環(huán)境對(duì)于光伏行業(yè)來(lái)講是有利的。首先是政策層面上正面臨簡(jiǎn)政放權(quán)等一系列利好，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)端面臨的環(huán)境更加公開(kāi)、透明。另外，金融體系的改革力度也是前所未有的，“包括像新三板的興起，在行業(yè)飛速發(fā)展的階段，給我們插上了資本的翅膀。”從行業(yè)內(nèi)部來(lái)看，國(guó)家目前推出了“領(lǐng)跑者”計(jì)劃，其用意很明確，就是引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)從原來(lái)的擴(kuò)張型的模式到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的技術(shù)發(fā)展模式。“所以我們也在積極參與‘領(lǐng)跑者計(jì)劃，希望在整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中，能夠保持領(lǐng)先的地位。”