聰明人的那份粗魯

劉邦為人，粗魯無文，還愛對人洗腳。見大說客酈生時洗腳，見九江王英布時洗腳。沒事就箕踞，大岔著兩條腿。罵人也兇，動不動就“乃公于馬上取天下”，乃公者，“你老子”是也。

然而當(dāng)劉邦終于取天下，定漢室四百年江山，也真奇怪——那么多手下怎么能忍他呢？

基辛格回憶說，1975年12月，鄧小平會見福特總統(tǒng)和基辛格，吐痰六次。前美國總統(tǒng)國家安全事務(wù)助理斯考克羅伏特相信，鄧小平的許多動作有深意：煙抽不停，提出意見后，立刻回頭對痰盂吐一口濃痰。許多細(xì)節(jié)都說，鄧小平一旦罵起某些討厭的鄰國，罵兩句，吐一口痰，聲情并茂。

有人更進(jìn)一步。梁啟超寫《李鴻章傳》，說李鴻章待人高傲侮慢，尤其是外交場合，對洋人嬉笑怒罵，親狎侮弄。唐德剛先生說李鴻章學(xué)了幾句洋文，見人就耍。比如八國聯(lián)軍侵華，李鴻章去談判，對著人家大使，直愣愣地問人家太太好不好，翻譯尷尬，想以他詞修飾之，李鴻章卻大呼：“瓦壺！瓦壺！”——瓦壺者，wife是也。說到吐痰，鄧小平好歹吐在痰盂里，李鴻章呢？直接吐在地毯上——管你洋人地毯有多名貴呢。

若說劉邦粗鄙，倒也罷了；鄧小平留學(xué)歐陸，戎馬一生；李鴻章身舉翰林，通徹中西。他們權(quán)變機(jī)謀，自在胸中，基本修養(yǎng)自然懂得。何必如此呢？

這就微妙了。

難道，這份粗魯，是有意為之么？

組織行為學(xué)家哈羅德·沃爾茨有個理論。彬彬有禮的領(lǐng)導(dǎo)人，可能讓員工心情愉快，但一般決策不積極，也更傾向于得過且過。久而久之，員工們自然不易感受到壓力。反過來，粗魯些的領(lǐng)導(dǎo)，會有兩種結(jié)果。

其一，以肢體語言主動施壓，在社交場合逼迫對方潛移默化地讓步。

其二，篩選出不那么重視禮儀的手下，反過來崇奉其鐵腕強(qiáng)力。

韓信當(dāng)年對劉邦分析其與項(xiàng)羽的長短，提到個細(xì)節(jié)。項(xiàng)羽為人仁愛，但不舍得封賞；劉邦是個流氓，但不吝封賞。張良后來說過類似的話，說有自尊的君子多歸項(xiàng)羽，愛利益的小人多歸劉邦。但世上君子少而小人多，所以劉邦能爭取到更多數(shù)。

您看到了，這就是粗魯?shù)牧α苛恕?/p>

當(dāng)雙方在其他方面處于同一平臺語境時，粗魯者能夠占一步先機(jī)；倉廩實(shí)而知禮節(jié)，崇尚實(shí)利的人不在意禮儀，反而會更欣賞粗魯直接的人。這是威權(quán)之下許多人的心理：

“我不管你怎么粗魯，按照你這架勢發(fā)揮下去，讓我拿到利益就行了！”

——所以某些企業(yè)不愛護(hù)員工，但肯發(fā)錢：總有傲氣的員工走人；總有其他員工唾面自干地收起錢，默默地做下去；甚至，還希望老板更粗魯一點(diǎn)呢，只要給錢。

所以，自然也有聰明人，懂得利用這種粗魯直率，來爭取他的受眾。

回到劉邦。

當(dāng)初他以洗腳折辱桀驁的英布，然后給以厚賞。英布傲氣被折，受賞又大喜過望，從此乖乖聽話。又劉邦征戰(zhàn)河北時，召來四將，先大罵侮慢一番，再封官許爵。于是四將賓服。反而是會見老儒酈生時，被酈生義正詞嚴(yán)說了幾句，劉邦立刻攝衣而起，長揖謝罪。

就像李鴻章奏章文辭典雅，偏在對洋人時格外粗魯，一個道理——真正聰明的人，那份粗魯，都是選擇性使用的，都是手段或人設(shè)啊。

（摘自“張佳瑋寫字的地方”微信公眾號 圖/游飛揚(yáng)）