發(fā)展與風(fēng)控并重促成長

今年以來，敘永農(nóng)商銀行水尾支行按照總行經(jīng)營策略，緊抓“發(fā)展與風(fēng)控”兩大工作主題，全行存款市場份額和資產(chǎn)質(zhì)量快速提升，實(shí)現(xiàn)第一季度經(jīng)營業(yè)務(wù)開門紅。截至2月末，水尾支行僅個(gè)人存款就比年初凈增了1，273萬元，大大提高了該行市場份額。

敘永縣水尾鎮(zhèn)現(xiàn)有農(nóng)商銀行和郵政儲蓄銀行兩家金融機(jī)構(gòu)，各有優(yōu)勢，客戶選擇面較大。近幾年中，敘永農(nóng)商銀行水尾支行存款組織受到較大沖擊，市場份額占比處于劣勢。面對不利形勢，該行以搶抓開門紅為契機(jī)，把柜臺服務(wù)與上門營銷相結(jié)合，做好客戶分層，全行客戶經(jīng)理放低姿態(tài)，去到客戶家中訂制服務(wù)方案，僅2月份，該行登門拜訪客戶、聽取客戶意見建議40人次，召開客戶座談會一次，收集客戶問卷30份，預(yù)約零鈔兌換兩次，上門兌換三次，受到客戶稱贊，吸收了大量存款。2016年水尾鎮(zhèn)政府換屆，該行積極配合鎮(zhèn)政府做好水尾鎮(zhèn)安全村移民搬遷和精準(zhǔn)扶貧的金融服務(wù)工作，移民安置和扶貧資金的存入使該行存款結(jié)構(gòu)更趨合理。同時(shí)，全行員工巧打感情牌，吸引五年期個(gè)人存款170萬元，一年期個(gè)人存款30萬元。

受經(jīng)濟(jì)下行影響，水尾支行跨區(qū)域（瀘州等地）貸款頻現(xiàn)不良，當(dāng)?shù)剞r(nóng)貸不良率也因歷史因素節(jié)節(jié)攀升，這嚴(yán)重制約了良性發(fā)展。對此，該行加大征信宣傳，強(qiáng)化內(nèi)部管理，在當(dāng)?shù)卣呐浜舷?，通過公布信息，舉行“信用無價(jià)●合作情深”不良貸款清收專項(xiàng)活動、依法訴訟等方式，緊抓不良貸款清收。目前，已成功收回表外欠息13萬余元，處置大額不良貸款3筆，金額180萬元；農(nóng)貸方面，在水尾鎮(zhèn)政府的配合下，該行僅農(nóng)戶林區(qū)公路款絕對余額就下降26萬元，現(xiàn)金收回表外利息6萬多元，不良貸款占比下降明顯，全行資產(chǎn)質(zhì)量顯著提升。