本刊
日賺千元是很多地攤創業者的夢想。而今,這個夢想卻被一個小女生僅用兩年多時間就實現了。她是靠什么日賺千元的呢?以下就是創業者張欣的經營心得。
固定攤位,把“流動作業”變成生意
攤位固定是讓擺攤從“流動作業”變成真正生意的關鍵。
關于固定攤位,我總結了三種方式:第一,在市場固定攤位。比如集貿市場都有專門的空地供流動攤販做生意,時間長了位置也相對固定,以方便老顧客回頭。第二,選擇居民區早市和夜市中相對固定的攤位。好處是貼近顧客的消費習慣,交易量穩定。第三,選在“擺客”一族的聚集地。“擺客”喜歡扎堆,地點多在鬧市周圍。而且在那里,年輕人多,方便賣一些有針對性的產品,并且極少被城管“光顧”。我的做法是:白天時間常年在市場“占據”(每天必須繳納管理費十幾元)一個固定攤位;早晚時間在相對固定的小區和相對固定的位置擺攤;每周至少兩次到“擺客大本營”湊熱鬧。
最好賣+最熟悉+巧分配
選擇最好賣又熟悉的產品,然后將兩者結合并分配產品結構,只有這樣,才能真正賺錢。先說最好賣的產品。有人做過統計,2016年最暢銷的地攤產品有六大類、上百個品種,包括:家庭、個人日用品,比如服裝、飾品、洗滌用品、化妝品等;文體用品,如文具;小電子電器,比如剃須刀、迷你電風扇等;兒童用品、玩具;季節性暢銷品,比如遮陽傘;女性用品。這么多的產品,要怎么選定產品呢?最容易上手的就是選擇自己最熟悉的。……