“借網”出山 打造印江品牌

呂躍

在茶產業轉型升級過程中，印江自治縣突破既有的銷售格局，利用電商平臺開啟新局面，著力打造中國茶葉市場中的“印江品牌”。

在印江自治縣體育廣場的外側，有一排裝修明快、涵蓋印江十余個鄉鎮的O2O線下體驗店，一根網線，一臺電腦，印江把茶葉賣到全國各地。

“酒香也怕巷子深，茶也一樣。”纏溪鎮湄坨村支書李文志說。在原有銷售渠道受阻的情況下，2015年4月，初中文化水平的李文志帶頭成立了湄坨村茶葉合作社，首先在“1688”批發平臺上線，三個月后，湄坨村茶葉合作社在“淘寶網”零售平臺上線。梵凈山翠峰茶、梵凈山佛珠茶、梵凈山古樹紅茶……順著網線，掙脫高山峻嶺的束縛，打開印江茶葉銷售新局面。

李文志帶著茶葉走向電商道路之前，發生一個小插曲。穿過湄坨村的303省道，曾經是連接銅仁市東西五縣的唯一通道，全村2700畝茶地產出幾乎全部依靠路邊市場進行售賣。2013年，杭瑞高速公路大思段通車，303省道的交通地位被取代，由此帶來的市場繁榮一夜之間消失殆盡。長期依賴路邊市場銷售的茶農，在突如其來的改變面前措手不及。

“電商是湄坨村茶農抓住的一個機遇。”李文志坦言。目前，湄坨村茶葉合作社線上銷售茶葉達100多萬元，直接引導線下交易達200萬元。以線上銷售數據分析市場需求，指引各個品種的茶葉生產，提高了茶園的產出。

湄坨村茶葉合作社的茶葉網上熱銷，受到省、市領導的關注，省委常委、常務副省長秦如培，銅仁市委副書記、市長陳晏等先后到合作社視察和指導工作。去年3月，李文志作為全省農村電商優秀代表，受邀參加省委省政府在北京舉辦的貴州省大數據成果展。說起成就，這個40多歲的土家族男人臉上充滿自豪。

2016年4月，印江成為全省唯一同時獲得“全國電子商務進農村綜合示范縣”“全國返鄉農民工創業試點縣”“全省電商扶貧示范縣”項目的縣域，為印江打造茶葉電商創造了得天獨厚的條件。

整個印江，注冊在籍的茶企258家，平均每6家茶企就有1家通過網絡渠道銷售茶葉。縣工業和商務局副局長任庭文介紹說，每天有超過一千個包裹運出印江。

發展電商，重在人才。印江“四措并舉”推動發展：周周有電商主題培訓、月月有產品上線、季季有營銷活動、年年有產業孵化。2015年10月至今，共計培訓1萬多人次。新寨鎮陳家村高峰組的付蘭正是電商培訓的受益者之一。

2012年，付蘭和丈夫文國勇注冊成立了梵凈山高峰茶業，2014年5月，獲得食品生產許可證，從事茶葉種植、生產加工和銷售。新寨鎮街上，付蘭有一間大約十平方米的梵凈山高峰茶葉店，四周貨架上擺滿各個品種的茶葉。作為小微企業，自企業成立起，一直采用線下渠道自產自銷。直到2016年10月，才嘗試在“1688”平臺上經營梵凈山高峰茶業，上線銷售梵凈山翠峰茶、梵凈山毛峰茶、梵凈山綠茶、梵凈山針形茶等22個茶葉品種。

記者走進高峰茶業店時，付蘭正對著電腦處理訂單。兩個小時之前，她還在縣里的電商培訓課堂上聽講。付蘭高興地說，今天早上學習阿里巴巴搭建的微供管理平臺，今后通過微供管理平臺，可以把產品信息通過手機分享傳播。

付蘭說，今年1月份和2月份，梵凈山高峰茶業在“1688”平臺上銷售總額14000元。雖然數字不大，只有線下銷售額的一半，但付蘭滿懷激情，“全縣茶葉電商發展越來越好，我們有信心，今年電商平臺銷售額將超過實體店銷售額。”

付蘭的信心印證著印江茶產業正在開啟的新局面。湄坨村茶葉專業合作社和梵凈山高峰茶業公司，一舊一新兩個載體，是印江通過電商引領全縣茶產業轉型升級的縮影。

立足優質茶葉，以市場為導向，印江成立國資參股的混合所有制公司——貴州梵之源生態科技有限公司，依托印江完好的生態環境，種植優質無污染的茶葉，公司統一生產加工，統一品牌，統一銷售，以線下生產為支撐，以線上銷售為窗口，組建一支專業的電商團隊，致力于打造中國茶葉市場中的“印江品牌”。（責任編輯/蒙 珺）