劉寶山：提高管理水平 將2017年作為管理年

紀(jì)鵬飛

受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和GB1589等影響，2017年上半年專用汽車尤其是工程類專用車回暖。2017年上半年工程類專用車市場(chǎng)情況如何？行業(yè)大好形勢(shì)下做了哪些準(zhǔn)備？記者就上述問(wèn)題獨(dú)家專訪了洛陽(yáng)中集凌宇汽車有限公司總經(jīng)理劉寶山。

四大因素利好正程類專用車

《專用汽車》：2017年上半年液罐車以及工程車面臨怎樣的形勢(shì)？工程車行業(yè)回暖的原因有哪些？

劉寶山：我們?cè)谌ツ昴甑鬃?017年市場(chǎng)預(yù)測(cè)的時(shí)候，認(rèn)為今年液罐車會(huì)與2016年持平，工程類專用車有小幅增長(zhǎng)。根據(jù)現(xiàn)在的情況來(lái)看，液罐車市場(chǎng)基本符合預(yù)判，雖然市場(chǎng)爆發(fā)劃已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)需求趨于平穩(wěn)，但還是有潛力可挖。而工程類專用車的增長(zhǎng)速度超乎意料，特別是攪拌車，實(shí)現(xiàn)了翻番式增長(zhǎng)。我認(rèn)為，促成工程類專用車增長(zhǎng)主要有以下幾個(gè)原因：

一是傳統(tǒng)旺季的刺激和推動(dòng)。由于春節(jié)后的固定資產(chǎn)投資啟動(dòng)，加上3-5月份是行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，并由此帶動(dòng)了工程專用車以及與此相關(guān)設(shè)備的銷售。

二是政策延續(xù)的影響。去年下半年，受國(guó)家新GB1589和“9·21”治超新政實(shí)施的推動(dòng)，出現(xiàn)了車輛更換的熱潮。

三是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。今年第一季度GDP增長(zhǎng)6.8%，高于去年平均水平和今年的預(yù)期，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定刺激了行業(yè)發(fā)展，車輛需求量人增。

四是用戶的設(shè)備到了更新?lián)Q代周期，2009-2011年高峰期采購(gòu)的車輛早己進(jìn)入更換期，而前兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，直到今年才大批更換。

《專用汽車》：在行業(yè)向好發(fā)展的形勢(shì)中，凌宇上半年有哪些精彩的表現(xiàn)？有哪些方面是需要加強(qiáng)改善的？

劉寶山：總體來(lái)說(shuō)，中集凌宇上半年的表現(xiàn)可以用“抓住機(jī)遇，乘勝追擊”來(lái)描述，公司在訂單增長(zhǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能提升、銷售止損和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等方而都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。首先，公司上半年抓住了工程類專用車爆發(fā)的機(jī)遇，憑借銷售團(tuán)隊(duì)的努力、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌口碑，實(shí)現(xiàn)了工程類專用車訂單的井噴式增長(zhǎng)：同時(shí)，公司的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)比去年同期也明顯增長(zhǎng)；其次，液罐車產(chǎn)品研發(fā)上表現(xiàn)搶眼，雖然今年的液罐車市場(chǎng)比較平淡，但我們憑借產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造的優(yōu)勢(shì)，液罐車的品牌知名度更上一層樓；另外，公司在銷售止損和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面的努力也初見(jiàn)成效，負(fù)毛利訂單逐漸消失，公司豐推的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品占比日益增多。

面對(duì)取得的成績(jī)，我們更要清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足。首當(dāng)其沖的就是安全問(wèn)題，上半年暴露出來(lái)的一些安全漏洞時(shí)刻警醒著我們安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)都要排在第一位：其次，就是成本和效率，成本管控和人員效率提升是生產(chǎn)高峰期的永恒話題，只有持續(xù)推進(jìn)成本改善項(xiàng)目，不斷提升人員效率，才能為公司帶來(lái)更高的利潤(rùn)率；另外，公司的管理水平還需進(jìn)一步加強(qiáng)，訂單的爆發(fā)也是考驗(yàn)公司銷售管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理的時(shí)候，我覺(jué)得我們還有很人的提升空間。

下半年市場(chǎng)應(yīng)好于同期

《專用汽車》：市場(chǎng)回暖是否具有可持續(xù)性？如何看待下半年的市場(chǎng)走勢(shì)？

劉寶山：對(duì)于市場(chǎng)回暖的延續(xù)性，我更愿意樂(lè)觀地去看待，因?yàn)閺膰?guó)家“一帶一路”、“供給側(cè)改革”、“鐵公基”“十三五規(guī)劃”、“中國(guó)制造2025”、“雄安新區(qū)”等重大決策和項(xiàng)目來(lái)看，我們經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體還是穩(wěn)中向好的，而且是有延續(xù)性的，這種大環(huán)境為專用車市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。

由于上半年產(chǎn)能不足，部分訂單會(huì)延續(xù)到下半年，而且許多大型工程項(xiàng)目都是剛剛開(kāi)工，所以下半年的市場(chǎng)需求也是有的。個(gè)人認(rèn)為，今年下半年的市場(chǎng)需求比上半年會(huì)明顯減少，但卻要好于去年同期！

環(huán)衛(wèi)板塊增長(zhǎng)迅速

《專用汽車》：環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品作為凌宇重要的增量業(yè)務(wù)，今年取得怎樣的成績(jī)？將來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)版塊要加強(qiáng)哪幾方面的工作？

劉寶山：近幾年環(huán)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)家于2016年底發(fā)布的《十三五節(jié)能產(chǎn)業(yè)環(huán)保規(guī)劃》提到：“到2020年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)增加值要占到GDP的3%左右，成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)”。

在國(guó)家政策的引導(dǎo)與推動(dòng)下，環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)欣欣向榮，受益于行業(yè)大勢(shì)，公司環(huán)衛(wèi)板塊近幾年銷售額每年基本保持40%～50%的增長(zhǎng)，2017年公司環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)就是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)100%，把環(huán)衛(wèi)板塊做大做強(qiáng)。

為此，我們采取了針對(duì)性措施，目前環(huán)衛(wèi)板塊有兩項(xiàng)主要工作，一是加大產(chǎn)品研發(fā)力度，在穩(wěn)固現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)垃圾壓縮站的基礎(chǔ)上，將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到環(huán)衛(wèi)車輛上來(lái)，力爭(zhēng)今年年底前實(shí)現(xiàn)后裝式壓縮車和抑塵車的批量銷售，洗掃類車輛和新能源環(huán)衛(wèi)車輛適時(shí)切入。二是爭(zhēng)取更多的銷售訂單，拓展銷售渠道，積極探索引入PPP模式。

《專用汽車》：罐式專用車是一個(gè)受國(guó)家政策影響極大的行業(yè)，市場(chǎng)時(shí)好時(shí)壞，您認(rèn)為怎樣才能做到可持續(xù)、有質(zhì)量的發(fā)展？

劉寶山：一個(gè)公司要想做到可持續(xù)、有質(zhì)量的發(fā)展，首先要有清晰的企業(yè)定位，明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和聚焦的產(chǎn)品，準(zhǔn)確制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。具體到中集凌宇來(lái)講，今年在凌宇董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體管理層積極轉(zhuǎn)變思想觀念，明確了企業(yè)定位——做能把握核心市場(chǎng)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)！有了清晰的企業(yè)定位之后，調(diào)整組織架構(gòu)、梳理產(chǎn)品方向、制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、明確關(guān)鍵行動(dòng)等，在實(shí)施的過(guò)程中，既要有科學(xué)的機(jī)制保證實(shí)施效果，又要根據(jù)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整。

另外，一個(gè)企業(yè)的管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的盈利能力和發(fā)展后勁。今年是凌宇的“管理提升年”，公司要做到深刻理解管理工具背后的管理邏輯和管理思路，靈活應(yīng)用先進(jìn)管理工具，積極推進(jìn)ONE項(xiàng)目、麥肯錫診斷項(xiàng)目、成本改善項(xiàng)目和商業(yè)計(jì)劃等重點(diǎn)項(xiàng)目。

只有明確了定位，制定了目標(biāo)，付諸了行動(dòng)，并且有較高的管理水平來(lái)保證實(shí)施的效果，公司才能做到可持續(xù)、有質(zhì)量的發(fā)展。

四方面做好管理年

《專用汽車》：中集凌宇為什么把今年定為管理年？主要開(kāi)展哪些工作？現(xiàn)階段進(jìn)展怎樣？

劉寶山：每年我們都會(huì)制定一個(gè)年度主題，比如以前的品牌年、質(zhì)量年等，將2017年作為管理年，目的是為了提高公司的管理水平，讓管理更加簡(jiǎn)單高效。

我們想通過(guò)今年的管理年活動(dòng)來(lái)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一方法，統(tǒng)一語(yǔ)言，聚焦問(wèn)題解決，逐步推行人才育成，形成人才梯隊(duì)，切實(shí)提高公司的管理水平。

2017年管理年的重點(diǎn)工作有：

（1）以TS16949/IS01400換版為契機(jī)，推動(dòng)制度流程優(yōu)化，狠抓制度的符合性、有效性和執(zhí)行力，提高基礎(chǔ)管理能力和效率；

（2）通過(guò)商業(yè)計(jì)劃推行，統(tǒng)一管理層戰(zhàn)略思想，戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略舉措更清晰；

（3）通過(guò)管理工具（方針管理、TBP、QC七大手法等）學(xué)習(xí)應(yīng)用，形成共同的解決問(wèn)題的語(yǔ)言，能用精益思想開(kāi)展工作：

（4）通過(guò)持續(xù)推進(jìn)改善課題，獲得改善收益，有效支撐利潤(rùn)率的增長(zhǎng)。

目前各項(xiàng)工作正在按照計(jì)劃推行，公司16個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目以40個(gè)課題形式承接，月度推行；商業(yè)計(jì)劃、ONE項(xiàng)目等也進(jìn)行了培訓(xùn)，目前在做持續(xù)內(nèi)化，以課題的形式承接。總而言之，我們想通過(guò)這一系列的活動(dòng)，爭(zhēng)取把公司的管理水平提高到一個(gè)新的臺(tái)階。