當(dāng)前中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的突出問題以及應(yīng)對策略

周靜

摘要：中小微企業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到我國現(xiàn)代化的發(fā)展進程，制造加工企業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到我國工業(yè)化經(jīng)常。所以對我國裝備制造行業(yè)的中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的突出問題進行了分析具有至關(guān)重要的意義。本文分析了當(dāng)前中小微制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存現(xiàn)的問題，并提出了有效的應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞：機械裝備制造；經(jīng)營策略；自主創(chuàng)新

我國機械裝備制造企業(yè)經(jīng)營策略的問題，是關(guān)系到國民經(jīng)濟發(fā)展的大問題，關(guān)系到中國機械工業(yè)發(fā)展的前途與命運，因此對我國機械裝備制造企業(yè)經(jīng)營策略的研究具有重大的理論意義和實踐意義。本文試圖從大客戶戰(zhàn)略、自主創(chuàng)新、信息化建設(shè)、市場營銷，管理及人才儲備等六個方面探討我國機械裝備制造企業(yè)經(jīng)營策略的發(fā)展趨勢。

一、中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的突出問題

（1）整個行業(yè)疲軟。雖說進入了2017年，但我國社會主義市場經(jīng)濟還沒有從疲勞狀態(tài)中恢復(fù)，下游產(chǎn)業(yè)需求對于加工制造產(chǎn)業(yè)的影響依然沒有減退，再加上行業(yè)競爭的增強，使得加工制造企業(yè)生存與發(fā)展更加困難。

（2）越來越多的競爭者。加工制造行業(yè)門檻低，目前的行業(yè)利潤率還較高，因此每年都有大量的新品牌和新工廠出現(xiàn)。市場上大大小小的品牌很多。那些早年進入的專業(yè)加工制造的企業(yè)借助品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模等優(yōu)勢不斷的發(fā)展壯大，也得到了越來越多消費者的認可。

（3）人員的不穩(wěn)定性。企業(yè)要擴張，必定需要必要的人手。隨著擴張速度的提高，人員的需要也越來越多。但是行業(yè)的從業(yè)人員學(xué)歷水平普遍偏低，培訓(xùn)的難度也比較大。業(yè)務(wù)人員的年齡都不大，對企業(yè)的忠誠度也不高，勢必造成人員流動性高，怎樣有效地留住優(yōu)秀人才，是加工制造企業(yè)亟待解決的問題。

（4）市場知名度不高。中小微企業(yè)具有的資源有限，因此用于企業(yè)宣傳和推廣方面的資金比較少，導(dǎo)致品牌在市場中的認知度不高。并且由于行業(yè)特殊性，產(chǎn)品不能量產(chǎn)化，因此也無法在公眾傳媒做有效的廣告宣傳。另外資金緊張也迫使企業(yè)無法大量的做廣告投放，在一定程度上影響了企業(yè)知名度。

（5）創(chuàng)新能力不足。與大型制造企業(yè)相比，中小微制造類企業(yè)的創(chuàng)新能力明顯不足，這主要是由于資源、資金以及科研人員的限制。創(chuàng)新能力不足導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，與同行業(yè)產(chǎn)品相比質(zhì)量沒有明顯優(yōu)勢。

二、中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營存在問題的應(yīng)對策略

（1）堅持大客戶戰(zhàn)略，堅持專業(yè)化經(jīng)營。進入WTO以后，國際化的機械裝備制造大公司勢必進入我國市場，因此我國的機械裝備制造企業(yè)應(yīng)該堅持大客戶戰(zhàn)略。我國的機械裝備制造企業(yè)町以利用多年來在我圈機械方面的經(jīng)營成果，以及良好的服務(wù)和積累的與大客戶建立的良好關(guān)系，尤其和一些國際化的機械裝備大公司進行合作，有條件的話應(yīng)當(dāng)進軍國際機械裝備制造市場。有哆國際化的機械裝備大公司，比如殼牌公司等，發(fā)展勢頭良好，其市場運作能力驚人，對機械設(shè)備的要求非常高，僅僅依靠國內(nèi)某一個企業(yè)的技術(shù)很難滿足其要求，那么，這種情況下，為了制造雙贏的局面，國內(nèi)的機械裝備制造企業(yè)比如一重，上重等，應(yīng)當(dāng)通力合作，形成合力的效果，共同振興我國民族工業(yè)的發(fā)展。我國的機械裝備制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)國外機械裝備制造企業(yè)的先進設(shè)計理念和設(shè)計方法，加強交流和合作，盡快掌握先進的機械裝備制造的核心技術(shù)。同時，盡可能多地和國外著名公司聯(lián)合接草，通過合作與學(xué)習(xí)，獲得先進的理念和技術(shù)，以加速發(fā)展我國的機械裝備制造業(yè)。

（2）堅持自主科技創(chuàng)新能力，開發(fā)差異化產(chǎn)品。采取產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略，需要企業(yè)具有能夠充分滿足客戶需求的科技創(chuàng)新能力和服務(wù)水平。科技創(chuàng)新是企業(yè)保持核心競爭力的根本。這幾年，我國的機械裝備制造企業(yè)在機械裝備的高端產(chǎn)品領(lǐng)域取得了階段性的成績。具備切入高端機械裝備市場的條件。

比如青島模具加工企業(yè)，具備了一定的的科技創(chuàng)新能力。同時，我國的機械裝備制造企業(yè)要加強產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)儲備。要加大科研經(jīng)費投入，支持機械裝備及重點配套設(shè)備研發(fā)。要加強機械裝備的基礎(chǔ)技術(shù)研究，初步建立支攆機械裝備開發(fā)的基礎(chǔ)性技術(shù)平臺t要跟蹤研究機械裝備前沿技術(shù)，為提升競爭優(yōu)勢提供技術(shù)支撐；要堅持技術(shù)引進與自主研發(fā)相結(jié)合，著力提升機械裝備研制能力和技術(shù)水平，重點培育一批具有較強國際競爭力的品牌企業(yè)和產(chǎn)品。應(yīng)該說，我國的機械裝備制造企業(yè)的自主創(chuàng)新能力在不斷地增強。但是機械裝備市場變化莫測，其對科技含量的要求越來越高，因此。我國的機械裝備制造企業(yè)必須進一步的提高科技創(chuàng)新能力，開發(fā)差異化的產(chǎn)品。

（3）大力推進企業(yè)信患化建設(shè)。在信息和網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)治世界的今天，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理體系重要組成部分，也是企業(yè)生存和發(fā)展壯大的物質(zhì)保障。因此。我國的機械裝備制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合理分析公司實際情況的基礎(chǔ)上。積極參與推動企業(yè)信息化的建設(shè)，強化企業(yè)的信息化管理，合理引進國內(nèi)外先進的信息技術(shù)，同時引進航運信息化方面的人才，全面推進企業(yè)的信息化建設(shè)和信息化管理。

（4）加強市場營銷。充實市場調(diào)研力量，加強對機械裝備市場的調(diào)研，特別是耍加強對競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略的研究，并及時掌握客戶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)和需求變化信息。想方設(shè)法進一步鞏固和發(fā)展大客戶長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，牢周樹立和實踐與客戶長期雙贏的理念，不能盲目計較一時利益之短長。強化重點客戶的紐帶聯(lián)系，更好掌握市場敏感因素變化節(jié)奏，例如發(fā)揮在國內(nèi)市場方面的優(yōu)勢，向國際市場滲透，維持一定的市場客戶群，了解客戶需求，豐富服務(wù)手段，鞏固合作關(guān)系。注重客戶評估，加強客戶管理，貼近了解市場信息，建立客戶管理和發(fā)展機制，增強機動運力調(diào)節(jié)能力。

（5）加強管理工作。今天，世界經(jīng)濟高速發(fā)展，企業(yè)不僅僅要在技術(shù)及硬件設(shè)備上有所創(chuàng)新，在經(jīng)營管理上也要適應(yīng)新的形勢，不斷的進行創(chuàng)新。我國的機械裝備制造企業(yè)要按照現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展要求，結(jié)合機械裝備的發(fā)展形勢，努力健全企業(yè)發(fā)展相關(guān)機制。提高經(jīng)營人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升經(jīng)營管理水平。進一步搞好從不同層面與重點機械裝備企業(yè)建立融洽的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。從公司穩(wěn)定發(fā)展、和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展和率先發(fā)展的大局出發(fā)，為企業(yè)打造一支能夠適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的優(yōu)秀管理團隊。并且，還要做好績效管理指標(biāo)考核體系設(shè)計和崗位設(shè)置及崗位說明書的設(shè)計，并結(jié)合公司經(jīng)營管理架構(gòu)設(shè)計，做好員工職業(yè)生涯設(shè)計工作，確保公司的管理體系向卓越績效體系升級。

（6）加強人才開發(fā)和儲備。我國的機械裝備制造企業(yè)目前大多正處于轉(zhuǎn)型時期，即由傳統(tǒng)機械裝備企業(yè)向先進機械裝備企業(yè)轉(zhuǎn)型。目前的狀況，經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)機械人才過剩，而現(xiàn)代化的機械技術(shù)和產(chǎn)品才起步幾年，但發(fā)展極為迅猛，自然我國的機械制造人才跟不上市場的發(fā)展，人才的缺乏必然限制我圈的機械裝備制造企業(yè)的進一步發(fā)展。我國的機械裝備制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)出臺人員調(diào)整安排，以應(yīng)對產(chǎn)品組合的改變并解決人員過剩問題，但因人員的不穩(wěn)定可能會導(dǎo)致一些新的問題產(chǎn)生，而且如何引進新的人才也是需要考慮的重要問題。

因此，我國的機械裝備制造企業(yè)要加強人才的培養(yǎng)和引進.特別是機械裝備開發(fā)和設(shè)計人才。目前我國的機械裝備制造企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長期，人才的培養(yǎng)和引進顯得非常重要。可以通過職業(yè)教育、學(xué)歷教育、崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育等多種形式來培養(yǎng)我國的機械裝備制造企業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人才。根據(jù)機械裝備制造的特點，我國的機械裝備制造企業(yè)還要盡快建立健全一套行之有效的人才激勵機制。同時，采取優(yōu)惠政策，注鶯營造良好環(huán)境，積極吸引海外高層次人才，為我國的機械裝備制造企業(yè)的發(fā)展提供強有力的人力資源優(yōu)勢。

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（作者單位：西安建筑科技大學(xué)）