石油大亨憑啥當上國務卿

梁爽

今年美國當地時間2月1日，雷克斯·蒂勒森（Rex Tillerson）以美國國會參議院56票贊成、43票反對的結果，當選美國國務卿，并于當天宣誓就職。毫無政治經驗的他，被特朗普青睞有加，不僅親自為他提名國務卿，還在很多公開場合對他大加贊賞。此前，他可是個“頂級”的石油商人，擔任埃克森美孚CEO十多年，在50多個國家發展石油業務往來，與很多國家首腦交好，甚至和俄羅斯總統普京是“鐵哥們”，這樣的石油商大亨&政治首腦“蒂勒森”史無前例。

特朗普欽點蒂勒森

特朗普走馬上任后，開始構建自己的內閣團隊。蒂勒森就成為他相中的一大幫手之一，在去年12月份提名他為國務卿人選，面對各種爭議，特朗普也未改決定，直到當選，雙手歡迎蒂勒森的加入。

特朗普對蒂勒森的評價一直很高，在2016年12月13日宣布提名決定時說，“蒂勒森的職業生涯就是美國夢的具體體現”，“他的不屈不撓、豐富經驗和對地緣政治的深入了解，讓他成為了國務卿的卓越人選”。

面對蒂勒森無政治經驗、環境問題、與俄羅斯交往過密等的反對聲音，特朗普一直為他說話，還在一份聲明中為其正名，稱他是“當今世界最有成就的商界領袖和國際交易能手”，相信這一領導全球化企業的能力會幫助蒂勒森“成功運營好國務院”。此外，蒂勒森還獲得了多名共和黨建制派元老的支持，包括前國務卿貝克、賴斯和前國防部長蓋茨。能受到如此多的政治人物認可，蒂勒森的能力可見一斑。

今年年初，也就是2017年2月1日，雷克斯·蒂勒森成功當選美國國務卿。成功之人必定有不凡之處，蒂勒森也是如此，即便出生在一個平民家庭。

白丁出身演繹不凡

蒂勒森出生北得克薩斯州的一個小鎮上，這里以當地的空軍基地和龍卷風而聞名遐邇，到現在應該還會加上一條，石油大亨、國家國務卿蒂勒森的“老家”。

蒂勒森生活在一個普通平民家庭，父親在當地的童子軍（是美國最大的青少年組織，主要幫助青少年強健體魄、努力學習、承擔公民責任等）任職管理人員，所以蒂勒森從小受爸爸影響，經常參加童子軍活動，在13歲就獲得了“鷹級童軍”的稱號（童子軍最高級別），這份童年的特殊經歷使他養成了自立自強的性格，對他之后的事業發展大有裨益。后來為了表達感謝和支持，他曾捐贈數百萬美元給全美童子軍，還于2010-2012年擔任過“美國童子軍”第33屆主席。

學習上，他同樣出類拔萃，考取了得克薩斯大學奧斯汀分校，該學校是擁有134年歷史的名校，屬于世界頂尖的公立研究型大學，擁有美國“公立常春藤”的美譽。蒂勒森就讀于土木工程專業，畢業之后就直接進入了全球最大的非政府石油天然氣生產商——埃克森美孚公司，直到今年“跳槽”政界。近四十年的工作經歷，讓蒂勒森從一個名不見經傳的工程師，逐步走上了石油大亨的事業頂峰。在成為埃克森美孚當家人之后，更帶領著公司邁向了新的輝煌，讓他曾三次登上福布斯全球權勢人物排行榜。

榮譽背后是他個人實力的最好佐證。值得一提的是，他舍我其誰的談判能力，為他贏得了一次次商業“戰斗”。

舍我其誰談判高手

蒂勒森在談判方面表現出了卓越才能，侃侃而談、能言善辯，甚至有些強悍，令很多國家政客、企業同行都甘拜下風。

蒂勒森的談判高技是在擔任也門分公司總裁時，逐漸被人們發現的，當時也是“一戰成名”。蒂勒森曾負責與也門政府進行天然氣出口的磋商。剛開始，也門政府因為收益問題直接否決了協議。聽到消息后，蒂勒森勃然大怒，直接把手中一本五寸厚的書扔到了會議室的另一頭，之后摔門而出，直接把也門方面談判員和其他公司代表晾在一旁，在場的所有人也被這一場景震驚到手足無措。最終，幾經談判，蒂勒森成功使也門政府以最少的利益接受了這筆買賣，保住了企業利益，也讓他強硬的談判風格名聲大噪。

當他作為美俄商業理事會的董事會成員時，負責與俄羅斯就開發薩哈林島外海的石油和天然氣田進行談判，精湛的談判表現贏得了美俄商業理事會會長尤金·勞森大加贊揚，稱他是所見過的最優秀的談判代表。這也成功博得了公司高層的注意，為他晉升總裁做了很好的鋪路。

在他負責公司上游業務時，開始與中東、非洲、亞洲、北美和拉美等地的石油國家打交道，蒂勒森在業務洽談上顯得游刃有余。在伊拉克，埃克森美孚既與巴格達的政府合作，也與庫爾德地區領袖有業務來往，而庫爾德人與伊拉克政府向來不睦。委內瑞拉總統烏戈·查韋斯（Hugo Chávez）曾對20多家外國石油公司的資產進行國有化，當時埃克森美孚敢于反抗，與其分庭抗禮，還把委內瑞拉告上了國際仲裁法庭，結果埃克森美孚要了個說法，接受了和解，獲得了16億美元的賠償，雖然這個數字還不如公司損失的冰山一角。

美俄的暗中較勁由來已久，蒂勒森想與俄羅斯發展合作很具挑戰性。但他成功與俄羅斯的國有石油企業達成了部分合作。在普京對荷蘭皇家殼牌公司施壓時，促使其向俄羅斯天然氣公司出售了庫頁島油氣工程（價值200億美元）的主要股份。埃克森美孚卻僥幸逃過一劫，沒有受此“待遇”。公司有高管透露稱這是蒂勒森態度堅決、分毫不讓的結果。蒂勒森強悍的商業談判才能，不僅成為他坐上公司總裁的競爭力，也結交下了總統朋友普京。

與普京“稱兄道弟”

早在1999年，蒂勒森就和普京相識，由于負責俄羅斯的業務，和國家領導人接觸在所難免，也許是性情相投，二人結交了深厚友誼。還是在薩哈林1號的項目上，蒂勒森直接和時任總統普京進行了對話，幫助了埃克森美孚賺得了170億美元的項目。在普京將俄羅斯石油資產收歸國有時，秋明BP、康菲公司等都受到影響，只有埃克森美孚安然無恙。這說明和蒂勒森的談判技能有很大關系，也證明他與普京關系匪淺。

2011年，蒂勒森又談成了埃克森美孚與俄羅斯國有石油公司——羅斯內夫的合作，后者允許其開發儲能約占全球油氣資源22%的俄羅斯北冰洋大陸架。據說該協議價值高達5000億美元。該協議還允許俄羅斯國有石油公司對埃克森美孚在全球各地擁有特許經營權的項目進行投資。

在兩人的友誼不斷加深后，俄羅斯政府2013年向蒂勒森頒發了“友誼勛章”，這是該國授予外國人的最高榮譽之一。用克林頓政府前國防部副部長約翰·哈姆雷的話說，除基辛格外，蒂勒森與普京的相處時間“比所有美國人都多”。

2014年，俄羅斯因吞并克里米亞遭到美國和歐盟的制裁，蒂勒森曾明確表示反對經濟制裁俄羅斯，甚至在公開場合批評奧巴馬政府對俄羅斯的經濟制裁根本沒用。因為此次制裁會讓埃克森美孚可能遭到大約10億美元的經濟損失。利益肯定站在第一位，但反觀二人的關系絕非一般。2016年，蒂勒森還應邀到圣彼得堡參加了國際經濟論壇。明眼人都能看出蒂勒森和普京的交情，所以在蒂勒森競選美國國務卿時，難怪被人一再指責“親俄”，但這并沒有影響特朗普的堅定選擇。

人脈廣泛的蒂勒森，為公司創造不小的收益，也讓他逐步邁入了眾所周知的石油大亨行列。

石油行業“龍頭老大”

在大公司“上位”其實是異常艱難，蒂勒森能成為埃克森美孚的CEO也是經過了激烈的角逐，尤其在最后一次的競爭中，蒂勒森以壓倒性的業績實力，擊敗對手，大獲全勝。

2001年，埃克森美孚公司的前任CEO李·雷蒙德要到了退休年紀，開始思考接班人。手下兩大愛將，他都認為是合適總裁人選，其中之一就是蒂勒森。為了公平起見，李·雷蒙德決定讓他們來一次公平的較量。同時升職蒂勒森和其競爭對手愛德華·格蘭特同為公司常務副總裁，讓他們分別負責各自擅長的上游產業和下游產業，然后靠最后的業績和實力說話。結果，蒂勒森的上游業務在2002年就為公司創造了總利潤的80%以上，毋庸置疑，2004年蒂勒森以絕對性的勝利坐上了全球最大石油公司總裁的寶座。

其實，接任之后的蒂勒森同樣面臨著巨大的挑戰。因為“老上司”雷蒙德是絕對的出色，把公司的市場價值從800億美元猛升到了3600億美元。蒂勒森相當于在輝煌中接下了重任，當時很多學界專家都對他不太看好，認為公司發展已經到了空前繁榮階段，沒有很大的利潤上升空間，覺得維持住公司現有的盈利就很不錯了，可蒂勒森創造了“奇跡”。

蒂勒森上任后，盡管當時有各種流言蜚語和政策的干擾，但絲毫沒有誤導他的判斷，他繼續致力于傳統石油產業。當時美國總統布什宣布要減少對石油的依賴；而且許多人都不約而同地認為石油產業將要有大變動，因為有分析家表示石油早晚會枯竭，擔心石油公司過度開采會加速用完石油，應該發展新能源；這時石油價格居高不下，除了高價并購石油公司擴大石油開采外，還應該不惜代價去開發困難地區的邊緣儲量等等。總的來說，就是政策的導向和各種看似非常有實證的言論，也確實導致了很多競爭對手這樣做了，例如英國石油公司，著手開發新能源——例如太陽能，包括雪佛龍石油等公司，便通過高價來并購石油公司，殼牌石油公司也加大在勘探和開發方面的投入。但在得克薩斯石油城長大的蒂勒森，精準地看出了這些論調都在過分地夸大，它們總是隨著石油行業的興衰而或起或落，所以他不為所動，堅持自己的石油策略。

此外，他還主張不讓公司的利潤被石油的價格牽著鼻子走，所以面對一路高漲的石油價格，他提出利用新技術來降低成本，來增加公司的盈利，由于嚴格有效的成本控制，其資本回報率在2005年達到31%，居業內之首，比排在其后的英國石油公司高15個百分點。蒂勒森聲稱，公司經營的油氣項目平均成本相當于每桶2美元，而競爭對手為4美元。

同時他還強調公司要抓住時機。在一些政府沒有關閉最好的油田和天然氣田的時候，埃克森美孚公司在卡塔爾幫助開發世界上最大的天然氣田，還與阿拉伯聯合酋長國簽署了開發油田的協議，并出售在委內瑞拉的一個油田的股份。蒂勒森這樣選擇，原因是不服從提高稅收的決定，不是為了生產石油而不顧一切。埃克森美孚公司估計，掌握的可能和已探明的石油資源儲備為730億桶，按目前的生產速度，可以連續開采49年。

蒂勒森在油價持續走高的情況下，不讓公司被吸引去進行“大動作”的投資。這與他追求的公司在最“艱難”的年代也能有盈利不謀而合，當然這是他為公司做的長遠打算。他認為油價肯定會下跌，目前的油價繁榮，不過是交易商對未來可能出現的石油短缺進行的投機行為引起的，絕對不是真正的供應短缺，如果貿然行動，只會牽制公司發展，況且埃克森美孚公司完全有能力煉制更多的石油，購買原油供應煉油廠也不是難題。他一直專于上游產業，尋找油田，并且對其進行開發，直到生產成品油。他認為現在的油價高或低，與投資決策幾乎完全不相干。當年，盡管油價很高，埃克森美孚公司給股東的回報比用在勘探和開發方面的錢更多。但在上個世紀九十年代末，油價很低時，埃克森美孚公司所做的事情與現在相反，它開始在西非和北極地區建設幾個油田，這幾個油田已經投入生產。

蒂勒森通過獨到的判斷和精準的投資，讓埃克森美孚走上了另一個高度，創造了幾個之最。2005年，埃克森美孚超越通用電氣，成為美國最有價值的公司，還是全球第一家市值超過4000億美元的公司，并在全球50多個國家發展了業務，成為全美最賺錢的公司。在福布斯2014全球權勢人物榜上，蒂勒森位居20位。

能源業一直和環境保護有些難解難分，作為石油行業的“龍頭老大”，蒂勒森代表埃克森美孚的立場和做法引來了環保組織的攻擊。他一向追求只做石油和天然氣的生意，從不問津替代能源和綠色能源，而且為了開發更多的新油田，還支持在阿拉斯加的野生動物保護區開采原油，更何況目前其他大型石油公司都或多或少研發了替代能源，因此埃克森美孚在環境方面“肆無忌憚”的做法，招來不少非議。但這些好像并沒有過多影響蒂勒森的個人魅力。