共享單車營銷策略分析

龔錢鋒 許必芳

摘 要：作為共享經濟新勢力，共享單車通過“互聯網+”實現了自行車的共享和智能管理，致力于解決用戶出行最后一公里的問題。本文以ofo共享單車為例，運用SWOT分析法對ofo共享單車的經營模式進行分析，研究共享單車的營銷策略，并提出相關的意見與建議，進而促進共享單車市場的健康快速發展。

關鍵詞：共享單車 SWOT 營銷策略

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）09（c）-055-02

網絡時代的信息普及，“互聯網+”的溝通模式，使得以ofo為領導者的共享單車應運而生。作為共享經濟下的新勢力，共享單車有效地解決了人們短距離出行的問題。隨時隨地隨騎隨停的騎行體驗是共享單車的創新“招牌”，適應于我國社會快節奏的生活和對交通道路易堵車、汽車尾氣排放量大提出了一個有效的解決方案。共享單車順應了低排放的綠色生活理念，一經出現就得到了快節奏城市人們的認可，人們的出行方式也因其發生了變化。根據《2016中國共享單車市場研究報告》第三方數據表明，截至2016年底，共享單車在中國的使用人數已達到1886萬。2016年共享單車“遍地開花”該市場發展迅速，短短一年時間就有20多個單車品牌進入了這一市場，其中ofo、摩拜、hellobike等品牌更是迅速滲透到了北京、上海、廣州、杭州等一二線城市。但因其盈利模式單一，只有單薄的用車租金收入，高成本低收入的經營模式讓人們不得不對共享單車的未來產生懷疑，為其發展前景感到擔憂。本文通過SWOT理論對ofo共享單車的經營模式進行分析，探究共享單車的營銷策略，為其提供相關意見與建議，以此來促進共享單車市場更快更經濟的發展。……