淺談恩施茶產業營銷所面臨的問題及對策

張玲 魏春曉 曹子奕

摘 要：湖北省恩施州是中國硒茶的原產地和核心產區，主要生產名優綠茶和紅茶。恩施州因其獨特的生態環境使種茶具有更多的優勢，但恩施茶葉的生產和銷售還存在一些問題。本文通過分析恩施茶產業發展的營銷現狀，研究恩施茶產業的營銷問題，并根據出現的問題提出進一步發展的幾點建議。

關鍵詞：恩施茶葉 營銷策略 品牌問題

中圖分類號：F207 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）09（c）-142-02

1 背景

恩施州國土面積2.4萬平方公里，耕地面積390萬畝，平均氣溫16.5攝氏度，年降雨量1600毫米，地勢懸殊，雨熱同期，是茶樹生長的最佳環境。茶產業是恩施農業產值的主要產業，占總產值24.8%。恩施州是湖北省最重要的“茶葉基地”，也是世界上最大硒礦地，硒元素的含量保持在0.25mg/kg到0.4mg/kg之間，硒元素因其含有抗氧化酶主要成分，研究表明，增強免疫力是一種作用，被稱為生命元素。恩施有2000多年的種茶歷史，茶生產歷史悠久，茶文化積淀深厚。這是著名的產茶區和紅茶在中國適用的核心區。

2 銷售現狀

2015年全市茶葉總面積32.5萬畝，產量1.91萬噸，總產值13.8億元，2016年全市總面積為34.1萬畝，產量2.11萬噸，收入15.7億元，同比增長4.5%。全州茶葉種植面積147萬畝，投產110萬畝，茶葉產量9萬5000噸，綜合產值109億元。恩施州總人口403萬人，茶農人均收入3738元占可支配收入42.8%，恩施州茶葉收入占第一產業凈收入20%。全州規模以上企業81家，省級企業9家，州級企業52家，全國百強茶葉企業19家，有直接出口權經營權的17家，到海外直接辦廠注冊自主品牌3家。……