解開分?jǐn)?shù)背后的未知數(shù) 在線教育新星元高分的平凡理想

周紅波

一個模糊的想法

2013年盛夏的一個清晨，一家網(wǎng)絡(luò)閱卷公司的總經(jīng)理劉頌收到了技術(shù)部門提交的申請，要求“清理歷史閱卷數(shù)據(jù)”。而之前，在經(jīng)過連續(xù)幾天的鏖戰(zhàn)后，劉頌的團隊剛剛完成了數(shù)所學(xué)校期末大考的網(wǎng)絡(luò)閱卷任務(wù)，大石落地的同時，服務(wù)器空間也再次告急。

這樣的申請他收到過很多次，而且最近越來越頻繁，劉頌覺得有些不舍?！斑@些數(shù)據(jù)對學(xué)校來說是一次性的，考試成績一旦發(fā)布，數(shù)據(jù)就沒用了。但我總覺得這是個寶藏，是有價值的。我都舍不得，更別說學(xué)生的家長……，只是當(dāng)時這個想法還很模糊?！眲㈨炚f起此事，仿佛一切發(fā)生在昨天。

歷史數(shù)據(jù)清理掉了，而劉頌心頭的不舍卻又加重了一分。恰逢大數(shù)據(jù)的概念在國內(nèi)崛起，各類應(yīng)用開始卓顯成效，他買了一本《大數(shù)據(jù)時代》一夜讀完，如逢甘霖。第二天，便組織公司骨干一起學(xué)習(xí)，看看是否能夠用大數(shù)據(jù)的手段，將這些“一次性”數(shù)據(jù)用起來，找出它們背后的規(guī)律和價值。與此同時，劉頌還開始接觸一些教育專家和教研員，聽取意見調(diào)查市場。2014年底，在給某區(qū)域做統(tǒng)考的網(wǎng)閱服務(wù)中，幾位教研員主動提出“是否有技術(shù)手段可以給每位學(xué)生出一個有針對性的個性化成績分析報告？如果有的話學(xué)生家長甚至愿意付費”—那個模糊的想法已然逐漸清晰起來。

兩地辦公，6次搬家

“我運氣還算不錯，有一幫信任我的朋友，也遇到了志氣相投的合伙人和投資人。基金公司能這么快介入也是我始料未及的。”現(xiàn)任元高分CEO的劉頌笑著說道，“當(dāng)時我把簡陋的商業(yè)計劃書發(fā)給了幾個朋友，很多概念和模式都還比較模糊，但很快他們就拍板簽定了天使輪的投資協(xié)議。甚至那個投資協(xié)議都是自己草擬的，極不規(guī)范?！?/p>

談及元高分的創(chuàng)業(yè)歷程，劉頌調(diào)侃“沒有什么問題是一頓火鍋解決不了的”，似乎并不想描述太多創(chuàng)業(yè)征途上的篳路藍(lán)縷，然而事實并非像他說的那樣舉重若輕。元高分成立于2016年，正值“資本寒冬”，能拿到后續(xù)的A輪前期投資絕非易事。

“沒有資金，沒有研發(fā)團隊，更沒有經(jīng)驗”，元高分的聯(lián)合創(chuàng)始人鐘笛這樣說，“原成都公司業(yè)務(wù)處于上升期，也需要人手和拓展，為什么要冒險轉(zhuǎn)型搞這個，老員工很不理解。比起從零開始，老劉還多了個安內(nèi)的工作?！庇捎阽姷训馁Y源都在重慶，研發(fā)團隊也在重慶建立，劉頌從此成渝兩地辦公。一開始，研發(fā)團隊加上鐘笛自己也只有三個人，在隨后的半年內(nèi)擴展到了近30人?！皢淤Y金有限，又是兄弟們的血汗錢，為找合適的辦公地點，這半年我們搬了6次家”，如今這件事成了公司的一個笑談。

分?jǐn)?shù)是一個多元方程

“在高考的分?jǐn)?shù)密集區(qū)，一分之差可能就是幾千名之外；隨便錯一道選擇題就可能改變了一個學(xué)生的人生軌跡?！眲㈨炚f道，“如果通過我們的成績數(shù)據(jù)分析能幫到這些學(xué)生，那便是我們莫大的榮耀?！?/p>

“孩子成績有問題，家長能使上力的辦法很少，無非是報補習(xí)班或讓孩子多做題”，鐘笛舉了個例子，“但是這種千篇一律的辦法就好比生病吃廣譜抗生素，能解決問題但也有副作用。”很多精力可能都耗費在了無用的重復(fù)上，而要是成效也不顯著，那學(xué)生還可能產(chǎn)生挫敗感甚至厭學(xué)情緒?！霸叻忠龅?，就是找到每一個學(xué)生的問題出在哪兒，然后針對性的去解決?！辩姷颜f，“即便是老師，在判斷一個學(xué)生學(xué)習(xí)問題時也缺乏可靠的依據(jù)，更多的是憑印象和經(jīng)驗。而元高分將學(xué)生成績進行系統(tǒng)分析，然后給到老師和家長，告訴他們這就是依據(jù)，可以用它來定制學(xué)習(xí)方案。不但效率高，也更令人信服?！?/p>

“元高分的‘元有一層意思是未知數(shù)，我們做的就是用大數(shù)據(jù)的分析方法將分?jǐn)?shù)背后的未知數(shù)解開?！眲㈨灲忉尩?，“這樣即便是上補習(xí)班，家長也知道孩子該補什么，也能更有針對性地選擇習(xí)題?！?/p>

不做攪局者

K12教育（幼兒園到高中）是一個成熟而龐大的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)滲入教育領(lǐng)域多年，也僅撬動了2.1%的蛋糕，那么元高分的生存之道又是什么呢？

“我們的優(yōu)勢是多年的網(wǎng)閱合作積累了大量的考試數(shù)據(jù)以及教育行業(yè)經(jīng)驗，”鐘笛說，“從網(wǎng)閱服務(wù)，到考試數(shù)據(jù)分析，我們希望從一個細(xì)小的點去優(yōu)化教育領(lǐng)域各對象的工作。不妄想去顛覆性地改變教育行業(yè)，只是謙卑而謹(jǐn)慎地讓考試的意義更有價值，揭示出分?jǐn)?shù)反映的本質(zhì)。幫助老師、家長找到學(xué)生的問題所在，發(fā)現(xiàn)他們的學(xué)習(xí)成長軌跡，以此優(yōu)化老師的教學(xué)，提升家長的輔導(dǎo)作用?！?p>

結(jié)束語

元高分立項不到一年，一路看似順風(fēng)順?biāo)?，卻不能簡單地以“運氣”來概括。也許正是創(chuàng)始人謙遜務(wù)實的態(tài)度，平凡樸素的理想，將元高分引向了一條平穩(wěn)和諧之路。目前，已有多家在線教育行業(yè)的先行者與元高分達(dá)成合作，互利共贏，這在同業(yè)關(guān)系中也是并不多見的。