高校教育培訓市場拓展方法研究

劉軍

摘 要：隨著經濟和科學技術的不斷發展，極大促進了社會發展，加快了現代化社會發展進程，促進了高校教育的發展。在教育新形勢下，高校增加了自身對教育培訓市場的關注度，為了保證其延伸和拓展發展進程，需要利用科學化和合理化的方法進行發展。本文主要就高校教育培訓市場拓展方法進行分析和研究，增加對不同高校教育培訓市場拓展方法的了解。

關鍵詞：高校教育；培訓市場；拓展方法；分析和研究

對于我國教育來說，高校教育是主要教育構成部分，其肩負著我國不同社會人才培養的責任，對我國教育整體發展具有較大影響。隨著社會的不斷發展，教育競爭日漸激烈，高校在發現非學歷教育中存在一定難度，特別是在市場教育培訓環節，高校面臨著較大壓力和挑戰。面對這一發展形勢，高校要樹立全新的關注理念，改變以往教育理念，結合市場發展特點和社會人才需求，對高校學生進行教育和培訓，保證高校教育培訓市場拓展有序進行。

1背景闡述

對于高校來說，高校可以對客戶主體進行培訓和教育，增加其自身工作能力，利于其在步入社會后實現自我價值。特別是社會主義市場經濟的確立，國家公有制不斷發展，我國迎來知識經濟，市場胞胎領域產業開始不斷升級，高校需要抓住這一契機，迎接這一挑戰，開展高校教育培訓市場拓展。其次，對于企業來說，當下社會人才出現匱乏和短缺現象，出現了用工荒現象，高校學生在畢業以后，找不到滿足自身需求的企業單位，企業單位招聘不到滿足自身發展的人才，導致高校學生無法實現自我，影響高校教育的發展，也阻礙企業的發展。面對這一發展形勢，對于企業來說，其要增加對工作人員福利關注，對于高校來說，也要增加客戶主體實踐能力和動手能力培訓，結合市場需求，對學生進行針對性教育和培訓。例如：我國國務院在2014年頒發的一部法律條例就指出，我國當下職業教育發展緩慢，想要和主流教育體系距離不斷縮短，需要增加學歷教育與職業教育。技能教育是當下社會主要發展趨勢。其次，在十一五階段，政府給出100億投入到高校職業教育發展中，為工作高校教育培訓市場拓展帶來全新發展契機。

2高校教育培訓市場拓展方法

2.1利用連鎖經營市場拓展方法，增加品牌和項目聯系性

利用連鎖經營市場拓展方法，增加品牌和項目聯系性，主要是建立在連鎖經營理念基礎上，對品牌先進行授權，對項目進行授權。這一市場拓展方法對我國來說并不陌生，當下我國眾多企業均是利用這一形式，進行市場的拓展和發展。例如：最具代表性的肯德基連鎖，想必大家并不陌生，其主要就是利用品牌和項目授權形式，來進行市場拓展和發展。就高校來說，教育培訓具有服務特點和市場特點，對當下高校連鎖加盟參與情況進行調查和分析，發現我國部分高校已經加入到連鎖加盟這一大軍中，來對高校學生進行教育和培訓，可以把一個培訓項目結合市場發展情況，讓學生在高校自身參與加盟連鎖企業去學習，實現高校教育培訓市場拓展發展目標。但是需要注意的是，高校在和不同連鎖企業結合發展時，高校要考慮企業的發展性和品牌知名度，保證具有自身知識產權，在市場中具有較大發展空間。其次，高校在和連鎖企業合作時，要樹立監督意識，對高校學生教育培訓內容和方法進行控制和管理。總的來說，高校和連鎖企業結合發展，滿足當下高校教育培訓市場拓展需求。例如：北大青鳥就是高校教育培訓市場拓展合作主要企業，在實踐中證明，其培訓效果較好。

2.2樹立自主拓展發展目標，增加對自身關注度

高校樹立自主拓展發展目標，增加對自身關注度，主要是在教育和培訓時，選擇合理的方法和內容，選擇滿足市場發展和交易培訓要求的項目，進行教育培訓。對于非學歷教育來說，其培訓的方法具有自身特點，主要是利用單一形式教育培訓。隨著高校教育培訓市場拓展理念不斷深入，高校增加了對自身的關注，開始利用開放和靈活形式，作為主要項目，利用集體形式進行招生。為了增加高校招生效率和質量，其也要增加對教育培訓市場拓展宣傳力度，利用互聯網技術形式，把自身招生信息在網站上發布，利用網絡媒體和廣告進行宣傳，利用電話和演講座談會等等形式進行宣傳。單就集體客戶群體來說，其可以利用直接形式和交談洽談方法，為客戶主體介紹培訓項目，依據客戶主體實際需求，為客戶提供個性化和針對性培訓。其次，為了保證高校教育培訓市場拓展效率和質量，在教育培訓期間，首先要設計策劃書，把項目對客戶主體進行推廣，觀察現有客戶中存在的潛在客戶主體，依據培訓主體的特點，利用其可以接受和樂于接受的宣傳和推廣方法展開宣傳。現階段，計算機技術和科學技術不斷發展，高校可以充分利用新型科學技術，結合傳統宣傳方法展開宣傳工作，建立批評機制，結合市場發展特點，增加自身自主招生能力。為了提高高校自主招生能力，高校要在內部構建一個優秀工作團隊，建立獎懲制度，增加工作人員工作積極性。

3結束語

單就培訓來說，其主要是利用培訓來培養能力和技能，增加訓練人員的自我工作能力，利于其在日后步入社會后，可以全面發揮自身能力，履行自身義務和責任。被培訓人員在接受培訓后，利于其思想和觀念的統一，樹立創新意識，改變理念，可以全面發揮想象力和創造力進行工作，增加了工作能力，實現自身當下發展目標和長遠發展目標。由此可見，高校教育培訓市場拓展的重要性。

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