縣長直播賣土特產

2016年12月3日,淘寶直播攜手湖南衛視做了一檔全新直播節目:《鎮店之寶》之“農村淘寶淘鄉甜直播秀”,來自貴州、甘肅、陜西等7個省份的8名縣長,通過在線直播的方式向全國網友推介家鄉土特產。一時間,縣長直播當“網紅”引起了廣泛熱議。
節目中,每位縣長只要在規定時間內集齊10萬點贊量,就能讓自己代言的縣域特產成為鎮店之寶。為了更好地展示自家特產,獲取觀眾點贊,縣長們在節目里各顯神通,比拼絕活。古田縣副縣長現場煮銀耳湯,貴州長順縣副縣長劉春曉為了讓網友放心購買布依族的綠殼雞蛋,甚至當場生吃雞蛋。
淘寶數據顯示,當晚共有超過115萬網友在線觀看了這次直播秀,直播過程中,網友點贊數高達5460萬。這些令人心動的數據,會轉變為市場上強大的購買力。
禮縣副縣長劉粉梅說:“這次直播活動,不僅讓上百萬的網友了解了禮縣的歷史,還大大提高了花牛蘋果的知名度,對于禮縣這樣一個國家級貧困縣來說,機會十分難得。”禮縣產的花牛蘋果肉質堅實,口感脆甜,但受交通、物流、信息等方面限制,在全國市場的知名度一直不高。為了解決蘋果的銷售問題,禮縣政府從2013年開始扶持電商發展,制定開辦網店的獎勵政策,出臺人才培訓辦法,推進農村寬帶網絡建設,還引進了郵政、順豐等27家物流公司。通過這次縣長直播,禮縣更是在電商發展之路上前進了一大步。
《論語》有載:“子路問政。子曰:‘先之勞之。’請益。曰:‘無倦。’”在這8名官員身上,先哲的為政觀,體現出當下的鮮活意義。推銷家鄉土特產,沒有比縣長這個“父母官”更合適的“網紅”。網友關注熱情高漲,正是由于他們對“縣長”這個具有公信力的身份的認同,以及嚴肅的政府官員和“網紅”身份形成的“反差萌”。而115萬的網友觀看和5460萬的點贊數,更是網友對干實事、干好事的政府工作人員的叫好和支持。
叔叔家又香又甜的蘋果豐收卻賣不出去,姥姥家的橘子積壓快爛了……近幾年,農副產品滯銷、“谷賤傷農”的事,隔三岔五就會在微博等網絡媒體上出現。在這個信息化的時代,如果沒有好的傳播渠道與展示平臺,不能結合具有時代特色的宣傳營銷策略,再好的產品也會無人問津。在“網紅經濟”和“直播銷售”越來越熱的今天,縣長直播相較傳統的營銷手段,更有話題,有人氣,影響力也更大。以這樣有趣生動的形式推銷家鄉的土特產,能夠快速提升農產品的知名度,幫助村民增收。
素材提供:丁晨瑩