湖北格林森創始人童軍：把環保產品賣給埃及國防部的人

◎墨白

湖北格林森創始人童軍：把環保產品賣給埃及國防部的人

◎墨白

情懷就是一片廣袤的星空，而產品和服務就是腳下堅實的大地。創業者如果只看星空，就有可能摔得很慘；只低頭走路，又很容易迷失方向。既能仰望天空，又能腳踏實地，雖然完美，卻少有人二者兼備。湖北格林森綠色環保材料股份有限公司董事長童軍，從傳統建筑工程行業起步，逐步過渡到環保建材，再到如今成為國內綠色生態材料行業領軍人物，每一步都彰顯著其個人“改變環境”的大情懷。上周，他更是走出國門，把產品賣給埃及國防部。

“自己做的酒店不敢住”甲醛污染痛點指明創業路

童軍是湖南長沙人，1967年出生的他，看起來謙和而精干。記者幾次見到他，西服整潔得體，語速緩和，思維敏捷，幾個小時的交談中，面對其他人提出的各種問題，絲毫沒有猶豫或過多停頓。位于江夏聯投大廈的整層辦公樓，無論走進哪一間辦公室或公共區域，都給人干凈整潔的愉悅感。對環境及建筑的要求體現在每一個細節：公司每一間房都堪稱樣板間，全部采用公司自主研發的藻鈣材料，褐、白、灰三色搭配，大氣而簡約。每一間房關上門后立馬一片靜謐，“材料吸音降噪的效果比一般建材好”。這種對環境及建筑的高標準，其實從十幾年前就隱藏在童軍的內心。上世紀八九十年代之交，童軍從湖南大學建筑專業畢業后，任教于湖南輕工業專科大學（現長沙理工大學）。在大學工作的那幾年，其專業功底嶄露頭角，被學校選派到湖南省建委從事重點工程建設管理工作。既有專業背景，又有管理和實際施工經驗，上世紀90年代中期，童軍下海了。

初到深圳，一切都得從頭開始。好在有幾年的實際工作經驗，他很快找到了工作，從裝飾公司的設計人員開始，做到設計總監、副總經理。

很多做建筑的人，每次看到自己設計或建造的建筑成為城市中的一道風景時，都會有強烈的滿足感，童軍卻相反。“我自己做的房子我不敢住！包括一些酒店，越高級越不敢去住。為什么？室內裝修材料、設施很多都是有問題的，材料不環保，甲醛還沒散發就對外營業，一些設施也多少有問題。”

這些問題時刻縈繞在他的心頭，也給他指明了創業的方向。

“放棄巨額分紅，只為圓一個夢”帶1000萬從長沙來武漢創業

2005年，在積累了一定資金和行業經驗后，童軍回到家鄉開始自立門戶。

“當時，甚至是現在，我們一般說的環保材料，通俗點說就是釋放的有害物質達到或低于國家制定的相關標準。”那時候的童軍，一心想改變裝飾行業現狀，先后創辦了湖南鴻城裝飾材料有限公司和湖南安雅達建材科技集團有限公司，主營業務便是環保建材的研發。

他的創業之路走得似乎很順利。當時正趕上消費者對環保建材的意識蘇醒、房地產市場相對繁榮，加上他的專業和認真，公司很快成為湖南知名企業，所研發的環保建材在行業內有口皆碑。也是從那個時候起，他越來越意識到研發能力對企業的重要性。

事業興旺、家庭美滿，童軍沒有在“第一次成功”面前忘乎所以，反而越來越清醒。

由于工作原因，他經常去世界各地考察行業情況。一次到歐洲的考察，徹底改變了他人生的風向。

“那是我第一次聽說功能性環保材料，這種材料不僅能達到環保要求，降低環境污染，還能凈化空間環境。”童軍剎那間有種醍醐灌頂的感覺：一直想找到可以改善人居環境，提升生活空間質量，增加舒適度的方式，這不就是方向么？

這一次，他在眾人的不解中再次轉身，代價是5000萬元人民幣。

“當時公司還有另外的股東，我一結算，本應該可以拿到6000萬元的，可我生怕錯過了發展的最好時機。當初做環保建材就是沖著這份情懷，如今用5000萬的代價可以圓我一個夢，我覺得值得。”

他拿著1000萬元來到武漢再次啟航。

“異地創業有過糾結和忐忑”5年時間把格林森從零做到新三板上市

45歲來到陌生的地方再次創業，童軍坦言，其實他的內心是忐忑的。

“很糾結。要不要冒險？后來權衡一番：原有實體面臨的經濟環境越來越嚴峻，如果不轉型，路只會越走越窄。而走綠色功能性材料的路子，只要基礎技術成熟、適銷對路，就不會有問題。”為何將新的出發點放在武漢，童軍其實也是頗費了一番心思的。“對比了京津冀等地，發現湖北有五個優勢：上下游產業鏈優勢、交通區位優勢、人才聚集優勢、產業后發優勢以及東湖高新政策優勢。”

2011年7月，公司正式成立。第一支技術開發團隊組建完成，開始全面產品孵化。

2012年，產品技術通過檢驗測試定型，完成首批產品應用開發。組建工廠，第一條產品生產線建成試產。獲得發明專利2項，實用新型專利7項，外觀專利6項。

2013年，獲得湖北省國資委優勢創投A輪投資。公司總部及體驗中心遷到聯投大廈新址。

占地215畝的“格林森生態材料產業園”在應城開建。獲得國家發明專利3項。

2014年，獲得國家發明專利5項，外觀專利6項。一系列大型綠色示范工程完成。

2015年，正式啟動“互聯網+”戰略，正式啟動整體綠裝直配M2C業務。啟動綠色工裝“藻鈣云”合伙人項目。

2016年，獲得天風證券武漢惠人生物創業投資基金中心（有限合伙）、天津山楂樹嘉信資產管理合伙企業（有限合伙）B輪融資。獲得第五屆中國公益節組委會頒發的“2015年度綠色貢獻獎”。成功登陸新三板，證券代碼：839868。完成“健康家”系列產品開發，“健康家”項目全球發布。申報發明專利6項，實用新型專利3項，外觀專利12項。

可以說，童軍打了一場漂亮的阻擊戰。

“讓每個家庭住在森林里”互聯網+合伙人模式創新商業路

在童軍看來，他帶領格林森取得的最大成功不在于將企業推上上市的帆船，而是從一而終的技術為王、模式創新理念。

在“藻鈣”基礎上，還將產品線從大型工程用裝飾材料延伸到健康家用產品。例如空氣凈化器、藻鈣涂料、凈水機、凈水壺、洗菜機等。

互聯網營銷模式的構建，是童軍的又一創新之舉。

不開線下實體店，不招一名經銷商。他設計了“藻鈣云”合伙人計劃，“健康家”合伙人計劃。公司開發了網上平臺，“藻鈣云”合伙人不用找門面，不用投入資金去囤貨，也不用招募員工，只需要與云系統合作，只要大型工程項目達成合作，云系統自動返利，同時工程方也因減少了中間環節而獲得較低廉的價格。

“健康家”合伙人模式與此類似。合伙人只需要在商場設置一個體驗店，這家店只展示體驗不銷售，同樣不需要囤貨。顧客有意購買，只需要掃碼到商城下單，實現顧客與廠家直通，達成交易后由廠家統一售后，同時返現給合伙人。

預計到今年年底，合伙人將覆蓋全國五六十個城市，達上千人規模。

“我們的專利技術當中還包括無機生態石材木材，用我們的材料達到現有發泡板、高密度板同樣的外觀效果，而且可以凈化空氣，最重要的是節約了煤炭、森林資源。2018年孵化投入市場后，按照年產3000萬塊高密度板產能，一年就可還自然1.1個大別山樹林。”童軍興奮地規劃著他的藍圖。

摘自《楚天金報》