管理者的跨界思維

王新業

時下，戶外品牌的身影影響著人們生活的很多方面，儼然成了衡量一個人時尚品位的文化象征。而要讓這個文化象征正常經營和良好運行，則需要站在時代最前沿，從精準把握市場和用戶需求變化的角度去考量了。對探路者董事、副總裁彭昕來說，這種角度的考量為他提供了全新的發展戰略和跨界思維。在其看來，互聯網運營模式下，只有跨界思維才能使消費者最大程度享受變化帶來的好處和便捷。

用戶體驗是柄利劍

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”一個管理者如果只看到視線內的一畝三分地，那他就很難打開視野和眼界，就無法創新地工作。一個合格和優秀的職業經理人，不光要知道自己行業的動態，還要知道競爭對手，知道可能影響本行業新模式和關聯行業的政策動向。而跨界整合能擺脫單純產品銷售商的定位，利用互聯網思維實現了品牌管理更深入的發展。曾是安踏品牌東區銷售總監、阿迪達斯北方大區經理的彭昕，當然對此心知肚明。

“以用戶為中心的跨界思維，是打造戶外生態圈的服務內容之一，因為要參與這樣或那樣的活動所以需要這樣或那樣的裝備，源頭是在戶外活動本身。整個戶外出行活動的核心又是用戶，外圈有攻略、資訊、社區、保險安全、救援、裝備等需求。當生態大數據建立起來以后，我們可以做眾包設計、團隊定制。這樣，在平臺基礎上，能夠充分實現線上線下O2O運營、可穿戴設備開發、平臺間資源開放與共享。一般線下業務以增強消費者體驗、提供互動服務為主，將線上打造成產品+服務的互動分享平臺，提高消費者的主動參與度。讓品牌通過線上、線下的數據共享和聯動，實現資源優化配置，最終達到線上、線下一體化。”

傳統企業應摒棄傳統思維，建立互聯網思維，這種思維不在于你有沒有建網站，有沒有在網上賣產品或服務。就像“用戶”這兩個字，很多企業對用戶和客戶沒有明顯的區分，常常混用，可是兩者并不相同，用戶是使用你的產品或服務的人，而客戶是為你的產品或服務埋單的人。有時重合，有時不重合。從互聯網用戶思維來看，企業兜售的是參與感，用戶體驗至上。

由此，強調商品結合場景和體驗的需求購買，在加大會員吸收力度的同時，提升觸達用戶能力，能夠獲得新的核心競爭力。他將探路者的線下客戶資源、APP移動端客戶資源、門戶網站流量資源、平臺流量資源，以及其他一些諸如微信/微博的資源數據匯集、互相引流均有望帶來巨大的協同效應，通過大數據應用為客戶關系管理和精準營銷提供后臺支撐。積極加快發展多品牌業務組合，匹配行業快速細分；穩定核心種類的銷售規模，產品科技升級，強化性價比優勢；基于用戶分層和渠道分級，以極地仿生科技為核心差異化，打造極致產品，提升用戶體驗。

創新服務是把快刀

“形而下者謂之器，形而上者謂之道。”思維跨越沒有界限，創新服務永無止境。大世界大眼光，多角度、多視野看待問題和提出解決方案，不僅代表著一種時尚的生活態度，更代表著一種新銳的世界大眼光，思維特質。

運用創新戰略構建互聯網機制下的戶外生態系統十分重要。他建立一個圍繞健康生活方式的社群生態組織，通過各種運動類目的用戶研究，來做用戶主導的開發。通過眾測這種C2M的方式，讓用戶成為產品開發的主導者。比如，在完善戶外活動服務平臺方面，充分利用互聯網和數字化的資源優勢，以戰略控股的戶外活動網站綠野網為基礎，搭建一個服務于全球戶外運動和深度體驗式旅行的服務平臺。該平臺不僅為顧客提供精彩紛呈的戶外活動，同時以領隊為基本單元模型擴大供應商，為其提供包括活動發布、預訂系統、個性定制等全方位后臺服務，架構起消費者與企業良性溝通的有效平臺。

“通過戶外綜合服務平臺，探路者增強與戶外愛好者的互動，從而提升品牌與消費者之間的黏性，充分從消費者的角度出發，在戶外商品服務等方面進行交叉銷售和業務協同，實現戶外活動服務提供商和戶外旅行綜合服務平臺之間的協同效應，帶來更廣闊的市場和盈利空間。”

戶外用品設計的初衷是專為戶外運動提供全方位的保護。如今，戶外活動的大眾化、產品的個性化和多樣化已經成為行業發展的必然趨勢。為此，他建立一個快速應變的供應鏈響應機制，破除原來每年電話會的反饋溝通機制，以更快的速度來推出顧客反饋需要的產品。通過供應鏈的方式，讓更多用戶的想法成為現實。。

其實，跨界思維的核心就是用戶體驗、數據和互動，企業互聯網化的主要途徑是產品、渠道和營銷模式變革，以及品牌和客戶關系管理重塑。彭昕的跨界思維，緊緊圍繞著用戶，一方面為用戶的戶外出行提供咨詢和保險等服務，另一方面為用戶的戶外出行提供服裝、鞋品等裝備，進而整合工廠、供應商、經銷商等外圍元素，打造屬于戶外愛好者和探路者的戶外生態系統，進而形成公司的核心競爭壁壘。從深層次而言，對探路者整體的戰略視野、組織架構、管理層和核心骨干的思維模式也是一個無形的提升。

“不要把互聯網時代帶來的變化和挑戰當成危機，它是一個機會，一個品牌只有大膽融入到互聯網體系中去，能提升企業創新能力和運營效率。”“勇敢過，才活過。”這是他一直堅持的產品理念，也是勇于發展科技創新、敢于堅持用戶至上的精神信條。