鄉鎮零售共享經濟落地的三大關鍵點

郭輝

2015年4月，五星電器鄉鎮O2O項目萬鎮通第一家門店開業， 運作了兩年時間，目前已經累計開店達150家，銷售額達5億元左右，完成了近十倍的增長。預計到2020年，萬鎮通鄉鎮店整體規模將達500家，年銷售額有望突破30億。萬鎮通門店的快速拓展歸功于“共享品牌、共享商品、共享供應鏈”的運作模式，也在于它著眼鄉鎮、著眼未來的發展理念。

資源共享

鄉鎮上小本經營的“夫妻老婆店”靠地緣關系發家，日子久了難免卡在資源瓶頸上。鄉鎮的銷售體系是變化多端的，最終落地需要將互聯網的思維和實體店的行為揉為一體，而不僅僅是靠互聯網，因為互聯網只是個工具，需要經過實體店的經營來改變鄉鎮O2O的思路。隨著城鎮化的建設，撤鄉并鎮的推動，會使得鄉鎮經濟有一個轉型，這個轉型對消費者來講，最迫切的需求就是將鄉鎮的最后一公里問題解決好。五星首先在江蘇省，用互聯網的思維把鄉鎮的夫妻老婆店變成五星電器的合作店，并整合到一個銷售平臺上，共享IT信息，共享數據，共享庫存，共享資源，共享資金，從形式上為輕資產運營。鄉鎮的門店主要是房屋，人員和出樣，其它的物流和服務都可以共享，商品銷售達成后，其它的配送和服務全部由五星去做。

鄉鎮消費人群大多40歲以上，對互聯網操作有一定的抵觸和害怕心理，鄉鎮店在當地有其銷售的環境，習慣，有鄉里鄉親的人脈，經營上也能因消費者靈活而變。鄉鎮店不少采取“前店后家”模式，經營物業是自家的，員工也是全家總動員?！?br>