超級網紅現象背后的商業變革

劉怡丹

網紅是連接點，以前連接商品和人的是店鋪，超級網紅就是超級連接點。

在互聯網時代，網紅為什么會成為電商流量變現的最佳途徑？網紅對整個行業將產生怎樣的影響？各行業如何與網紅連接實現商業升級？2017年4月，機械工業出版社出版了《超級網紅：傳統商業轉型新法則》一書，它為我們描繪了正在發生的商業變革，通過深入剖析各行業大量經典運營案例，展現了網紅在商業中的應用價值。

作者丁辰靈，天使投資人，財富中文網、福布斯中文網等媒體專欄作家，紅榜、網紅商學院創始人。作者基于對網紅的深刻洞察，提出了“網紅打造勢能圖”，完整概括了網紅如何增加勢能，提升影響力并進行變現的方式。如何有效打造超級網紅？在對內容力、社交資產、引爆點、生命線等幾大核心構成要素解讀后，作者整理出一套成體系的方法論，給企業、品牌、社群提供別具一格的引爆思路。有人稱2013年為互聯網金融元年，2014年是智能硬件元年，2015年是“互聯網+”元年，2016年無疑是網紅經濟元年。如果一家公司只有供應鏈，但沒有淘寶店鋪的運營能力，是很難做成網紅電商的。同樣，如果一個網紅只有流量，但沒有人很好地幫其管理店鋪和供應鏈，也沒有辦法做成一個可以被投資的商業模式。作者比對國外成功網紅電商運作模式，給出國內網紅電商要具備的四大核心競爭能力：包括導粉、供應鏈管理、店鋪運營和行業資源拓展能力，所有的企業競爭都是在這四個維度中展開競爭。

中國網紅之路開始之初，每個領域都蘊藏著巨大機會，如何迎接才能擁抱變化，作者提煉了超級網紅未來的發展套路。套路一，視頻專業化制作。加入感情色彩的現場視頻，擅用視覺模式抓人眼球。進行專業、系統的教育培訓，使網紅成為娛樂工業的一部分。未來，無處不跨界，網紅跨界于時尚、娛樂、互聯網、創業、投資領域，甚至餐飲和零售電商等領域，每個網紅身上都會貼著幾個這樣的標簽。影響力等于財富，而跨界可以更好地擴大影響力。套路二，多平臺化下的 IP 打造。對于大多數從單個平臺起家的網紅，多平臺化是網紅發展到一定階段后繼續成長的戰略選擇，其優勢在于：發揮相關平臺資源的協同優勢，降低網紅的整體風險。套路三，資本化下的細分。在凡事都講究快的今天，要等到中國大量優質內容創作者自然成長起來可能會花很長時間，更多的可能性是擁有超級網紅潛質的人和專業視頻團隊進行深度綁定合作，然后由資本快速催熟，等有足夠流量后再接入粉絲變現。可以想象的是，在每一個細分領域，資本都會進入，形成中國特色的網紅產業新格局。

不是每個人都能成為超級網紅，但是每個人都能網紅化生存，打造個人IP。作者具有前瞻性地提出打造個人IP四大招：特“美”，你要有足夠的自信，將屬于你的美很好地展現出來。特“色”，把一個點發揮到極致的強視覺辨識力。世界上沒有第二個你，除了你任何人都難以取代。特“拼”，“Do the Right thing”（做正確的事），然后再“Do the things Right”（把事情做正確）。唯有拼搏和成功不可辜負。特“長”，有沉淀價值、不著急變現。抱著長跑的心態，與志同道合的粉絲擁抱明天。

本書堪稱社群商業時代的新引爆法則。在未來，每個人都應該成為你那個群體或圈層的超級網紅，所有的公司的CEO都應該是超級網紅，每個組織都應該圍繞超級網紅進行資源重構，集中資源打造自己企業的超級網紅。