楊阿妮：苗繡“繡”出致富路

口述：楊阿妮

整理：當代貴州全媒體記者 孫 蕙

楊阿妮：苗繡“繡”出致富路

口述：楊阿妮

整理：當代貴州全媒體記者 孫 蕙

“刺繡不僅僅是苗鄉人傳承苗族文化的一種形式，也是我多年來和當地苗家繡娘們一起脫貧致富的重要產業。”

我叫楊阿妮，是貴州黔東南州雷山縣人。“懂事就會拿針，拿針就能刺繡”，這是人們對生在深山溝、長在苗鄉村寨姑娘的印象，雖有點夸張，但刺繡的確是許多苗家妹子要掌握的一門手藝。我從12歲開始學習刺繡，至今已有29年。對我而言，刺繡不僅僅是苗鄉人傳承苗族文化的一種形式，也是我多年來和當地苗家繡娘們一起脫貧致富的重要產業。

1998年，我從雷山縣民族職業中學畢業后，就隨村里的姐妹們一起南下打工，期間，我在自己鞋墊、手帕上繡的苗族圖案很受工友們喜愛，工友們都找我給他們繡，有的還給我錢，當時我非常高興，沒想到我們的苗族刺繡還能掙錢，于是萌生了以刺繡創業的念頭。

2002年，我回到家鄉，在西江苗寨景區租了個店鋪，專門做刺繡。一直以來，我不斷學習創新，以辮繡、皺繡、雙針繡、盤線繡等工藝繡出的苗族時尚服飾深受游客喜愛，很多做包、服裝、鞋等生意的顧客慕名而來，跟我簽訂單，“苗繡”產品供不應求。

2007年，我銷售“苗繡”的收入就有20余萬元，收獲了創業的第一桶金。

在縣市場監督管理局（工商局）、縣個體私營企業協會的指導幫助下，2008年，我擴大了苗繡業規模，成立了“雷山縣阿妮繡業有限公司”，讓雷山“苗繡”又增加一個傳承基地，帶動地區苗族刺繡行業的發展，同時，讓苗家的繡娘們實現在家門口就業。

創業路上總有諸多艱辛，由于公司的繡娘沒經過任何培訓，技藝參差不齊，且繡品過于單一等因素，導致繡出的部分產品達不到顧客需求，重做、退貨現象時有發生，2009年，公司不但沒有盈利，反而虧損了10多萬元。

失敗只是暫時的，在認真總結經驗、汲取教訓后，我開始到各地學習苗繡技藝，并做了一些市場調查，了解市場需求。同時，在了解公司的境況后，雷山縣結合扶貧項目政策，按每期3萬元培訓費，鼓勵我對全縣苗寨繡娘進行培訓，以提高繡娘技藝，至今，我已累計培訓繡娘300余人次。

如今公司已有繡娘80多人，其中精準扶貧戶20多人，繡娘們按計件制計酬，月均收入達2000元至3000元不等。2016年，公司總收入達200萬元，人均年收入達4萬元。苗繡產品除銷往省內外，公司還與廣州例外服飾公司等外貿企業達成長期合作協議，苗繡逐漸為苗寨的村民們繡出一條脫貧致富路。

為確保繡出的圖案準確、精致，繡之前，楊阿妮都要在紙上將圖案畫出來，并反復修改。（當代貴州全媒體記者 孫 蕙/攝）

在剛剛結束的第十三屆中國（深圳）文化產業博覽會上，我們的繡品深受來自全國各地顧客青睞，現場簽訂訂單100多萬元。下一步，我將和繡娘們共同努力，精益求精，創建屬于自己的苗繡品牌，變被動等顧客上門為主動融入市場，進一步挖掘、傳承、保護、開發雷山刺繡行業，把刺繡工藝代代傳下去，同時為苗寨群眾“繡”出更為廣闊的致富路。（責任編輯/蒙 珺）