視頻自媒體盈利模式初探

李莎

【摘要】信息時代的到來，促進著網絡技術的不斷創新和普及推廣，為網絡平臺的發展提供了沃土，視頻自媒體就是在此形勢下應運而生的產物，自媒體的發展為媒體行業創造了巨大的經濟收益。本研究就對視頻自媒體的盈利模式進行分析，總結其中的可推廣經驗。

【關鍵詞】視頻自媒體；盈利模式；微信平臺

近年來，網絡視頻自媒體的門檻降低，也促使著視頻自媒體呈現多元化的趨勢發展，節目類型愈加多樣，節目內容愈加豐富，但究其本質，視頻自媒體的根本目的還是為了吸引觀眾的注意力，擴大自身的知名度和影響力，進而獲取更高的經濟收益。

一、視頻自媒體及其盈利模式的定義

自媒體通常是指以通過互聯網渠道，向不確定群體或指定用戶傳播信息的新型媒體。自媒體普遍具有私有性、自主性、普及性等特征。而視頻自媒體特指應用視頻傳播方式的自媒體類別。盈利模式是指企業提升價值、創造經濟收益并進行利益分配的方式，對企業自身及與之利益關聯者具有重要影響。視頻自媒體的發展有助于著經濟收益的提升，另一方面，收入的增加也可促進視頻自媒體的發展，二者互相配合，并逐漸創新出一個快速發展的行業。

二、視頻自媒體發展的有利條件

近年來，視頻自媒體鋪天蓋地般占據各大網絡平臺、視頻網站，并受到廣大網友的廣泛關注，并逐漸行為媒體市場體系中的重要組成部分。本研究認為，促進視頻自媒體發展的有利條件主要有以下幾方面：其一是信息技術的廣泛普及，多媒體設備受到廣泛應用，人們可以便捷的借助網絡收集信息，觀看在線視頻；其二是視頻制作準入標準降低，如今的視頻制作不再需要復雜的制作團隊，每個人僅憑一部具備拍照功能的手機，就可以在視頻網站中發布自己制作的視頻；其三是觀眾需求多元化，而視頻傳播形式中，可以涵蓋文字、圖像、聲音、動態信息等多種多樣的信息表現形式，因此受到用戶的關注和認可。

三、視頻自媒體盈利模式分類分析

（一）利益分成

優酷、騰訊、愛奇藝等視頻網站中的大多數視頻自媒體，所主要采用的盈利方式就是借助廣告費分成、粉絲投資等，除此之外，還會推出頻道訂制、推廣業務等增值項目，從而助力于視頻自媒體吸引更多的受眾群體，進而不斷增加視頻節目播放次數，在這種模式下，視頻自媒體有效填補了視頻平臺在內容制作方面的不足，使視頻自媒體與視頻平臺之間通過利益關系緊密聯系起來。根據最新數據顯示，優酷視頻網站中視頻自媒體數量超過4000家，近一個月內收入會員數量最高的自媒體為廣州君臨文化，收入超過240萬元，而排在二、三位的“小豬佩奇”和“片場女流盲”的收入額分別是40萬元和30萬元，由此可見，雖然表面上看起來如今視頻自媒體行業發展迅猛，但不可否認的是，在這片充分商機的領域中，視頻自媒體之間的競爭異常激烈，往往只有少數的幾家自媒體能夠獲得成功，仍有很大一部分視頻自媒體仍處于掙扎探索的狀態。

（二）內容制作

視頻內容是衡量視頻自媒體質量的重要標準，也是部分視頻自媒體創造經濟收益的主要手段。視頻自媒體的工作人員會制作各種類型的視頻節目然后放到視頻網站中播放，吸引廣大網友的注意力，進而受到觀眾的認可，然后在視頻播放過程中，會通過網站平臺向觀眾彈出打賞廣告，觀眾可以根據自己的能力與喜好，為視頻自媒體的節目支付任意數額的打賞。在這種模式當中，視頻網站為自媒體和用戶打造了一個良好的互動交流平臺，不過通過對自媒體的發展歷程來看，單純依靠節目內容獲取用戶打賞盈利模式的效果并不理想。“羅輯思維”、“奇葩說”等自媒體將這種模式加以創新，對節目內容進行剪輯優化，選取其中精華內容，并進一步豐富和拓展后，整理成書籍、圖冊等周邊產品，拓寬盈利渠道，獲得了更多的經濟收益。

（三）商業合作

視頻自媒體僅依靠自身力量，難以進一步擴大盈利，所以部分自媒體積極尋求與廣告商家合作的盈利模式。具體形式表現為在視頻節目中以廣告投放商獨家冠名的方式，或在節目中插入植入性廣告的形式，與廣告投放企業共同分享利益。如在某次羅輯思維與樂視的合作中，樂視為羅輯思維的會員用戶提供了南極旅游的福利條件，作為回報，羅輯思維的節目主持人羅振宇在視頻節目中，明確表達了對于樂視的感謝，為其起到了推廣作用。這種合作模式對于雙方而言，無疑收獲了雙贏的局面。除此之外，還有視頻自媒體會在節目中大量植入商家廣告，尤其是食品、飲料、服裝等日常用品。不過需要注意的是，要避免因為過度植入廣告而引起用戶的抵觸情緒，或節目內容與產品形象不符等不當的廣告形式而使用滿意度降低，要時刻將用戶體驗放在首要位置。

（四）流量轉化

視頻通常只是作為吸引用戶關注的工具，視頻自媒體在利用優質視頻節目，并培養大規模受眾群體后，要著力于將粉絲價值轉化為經濟價值。在此過程中，自媒體就可以應用有效的手段，引導用戶關注自媒體的微信公眾號、微博等自媒體的可控平臺。可以發現，幾乎所有視頻自媒體都會在節目末尾，推薦用戶關注該媒體的社交平臺，進而培養自己的客戶群體，加強與用戶之間溝通交流，這樣更有助于自媒體從用戶身上創造經濟收益。

四、結語

總的來說，各家視頻自媒體，都不會局限于某一種特定的盈利模式，而是要在不斷的發展過程當中，根據自身情況以及市場趨勢，選擇適合自身發展的盈利模式。另外，視頻自媒體還要以提升節目質量為基礎，以用戶需求為核心，進而不斷增強市場競爭力，才能創造更多的經濟盈利。

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