文化差異對國際貿易的影響及對策分析

朱美琦

【摘要】近些年來，我國在國際社會上地位在不斷增強，國際影響力逐步增大，進而會吸引更多的國際貿易機會，促使我國在國際貿易額度上得到不斷突破。在實施國際貿易的過程中，由于國家的不同，其會產生一定的文化差異，這勢必會為國際交流帶來一定的阻力與影響，威脅著國際貿易的科學性開展。就此，在本次研究中，針對文化差異對國際貿易所產生的影響與對策進行分析與探究。

【關鍵詞】文化差異；國際貿易；影響；應對

在開展國際貿易交流時，文化差異所產生的作用與影響是不容忽視的。文化差異具體表現在價值觀、風俗習慣、語言差異、思維模式等多個方面，若消除國家間的文化差異，會對國際貿易的開展形成威脅，影響國際貿易的科學實施。為降低文化差異對國際貿易所帶來的威脅，必須采取相應的措施來予以應對，以保證國際貿易開展的科學性與高效性，進而為我國整體經濟實力的提升、國際影響力的增強提供條件。

一、文化差異對國際貿易的影響

（一）語言

語言是人與人之間溝通與交流的重要工具，其象征著一個國家的文化。若想全面了解與把握一個國家的文化，必須通曉該國的語言，進而才能深度把握文化要素。國家與地區的不同，所使用的語言也是不同，全世界的語言呈現多元化的特點，若部分國家使用的語言相同，但是由于受到風俗、地域等的影響，導致語言的應用存在一定的差異。若在語言上存在差異，會對國際貿易的開展產生很大的影響，若語言使用不當或文化差異所致，極易使得國際貿易告吹。例如，美國通用公司將雪佛蘭系列一款車署名為“NOVA”，譯為“神槍手”，但是該單詞在西班牙卻是指“跑不動”，若將該款車遠銷到西班牙，銷量定會不理想。

（二）宗教信仰

不同國家、不同民族、不同地區，其在宗教信仰上也存在差異。宗教信仰屬于一種文化要素，其屬于一種超自然現象，是人們在思想、意念與理想上的升華。在中國，人們大都信奉佛教，阿拉伯信奉伊斯蘭教，西方國家大都信奉基督教。因此，開展國際貿易活動時，還要充分考慮宗教信仰這一重要元素，若不小心侵犯了對方的宗教信仰，忽視了宗教因素，容易使得整個貿易活動被破壞，甚至泡湯。例如，一家知名國際公司到卡塔爾談判時，由于對宗教因素考慮不當，公司的負責人為了成功，帶著一瓶白蘭地在儀式上和同事進行慶祝，基于虔誠的態度，被卡塔爾的一個男子將國際公司的人員趕走，讓卡塔爾的相關人員認為不被尊重，最終無法達成合作協議。

（三）價值觀

所謂的價值觀就是人們對社會環境中的各類事物所產生的想法與評價，其存在于人們的思想中，此種心理活動會對人們的選擇行為會產生很大的影響。鑒于每個國家、地區的發展歷史不同，對財富、時間、風險等的認知是不同的，最終會對人們的消費行為、方式等形成影響。例如，在發達國家，速溶咖啡、快餐等最受環境，然而在欠發達國家、時間觀念不強的國家，人們不是很習慣食用快餐，人們在飲食上所耗費的時間比較長。此外，歐美發達國家十分重視時間，因此，在開展商務貿易時，必須要做到守時、準時，但是非洲人對嚴格規范會面時間不是很認同，感覺對方不存在誠意。若價值觀存在分歧，這會對人們的消費傾向產生威脅，西方人追求享受當下，及時行樂，且遵循超前消費的理念；而東方人則強調勤儉節約，為了以后的發展與生活進行儲蓄。

（四）風俗

風俗就是指集體組織或個人所產生的習慣、禮節、文化、風氣等，是特定區域內人們多遵循的歷史文化與歷史行為習慣。國家風俗的不同，其在風俗上也存在差異，進而也會對國際貿易產生很大的影響。

二、文化差異對國際貿易影響的具體對策

（一）注重國際文化交流

為減輕文化差異對國家貿易活動所構成的影響，必須要重視國際文化交流，實施多種形式、多層次的文化交流與產業展示，進而最大程度上消除文化差異，以避免其成為影響國際貿易開展的重要因素。通過國際文化的友好交流，能讓不同地區、不同國家間的語言、觀念、藝術思維與風俗習慣等進行相互融合，讓彼此了解對方的文化，能適度消除文化差異在貿易上的阻礙。近些年來，為了深度開展國際貿易工作，我國已經和俄羅斯、澳大利亞、意大利等互相舉辦文化年，且在2012年土耳其舉辦了中國文化年。通過國家文化交流，能為國際貿易活動的開展提供條件，利于促進現代國際貿易經濟的進一步發展。

（二）強調貿易與當地文化的交融

開展跨國貿易時，且制定相配套的貿易執行方案，需要考慮三種文化要素，分別為自身國家文化、對方國家文化與企業文化。將貿易與當地文化的緊密融合，結合當地文化環境選擇合適的遠銷產品，對產品進行科學設計、定價與促銷處理，進而選擇更為適合銷售國實際需求的產品。例如，肯德基中充分融入了中國文化，設計出了老北京雞肉卷，這一產品中加入了蔥絲、甜面醬等材料，這一設計，深受我國人民的喜愛。

三、結束語

綜上所述，國家文化差異的產生，其會對消費方式、需求等產生極大的影響，進而會對國際貿易活動的開展形成威脅。因此，為保證國際貿易的成功率，必須充分考慮文化差異，了解文化差異對國家貿易活動所產生的影響，要從產品包裝、設計、宣傳與銷售等角度出發，這樣可讓國家的當地人樂于接受，能大大提高國際貿易的成功率。若想應對一系列的文化差異，必須強調文化溝通與文化融合，進而為世界經濟貿易水平的不斷提升貢獻力量。

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