市場營銷資源在供應鏈視角下的合理運用分析

銀霞

摘要：在我國經濟的發展下，市場營銷資源的速度影響了經濟體制。在經濟飛速發展的今天，企業和國家一起不斷地改革、建立現代化的制度，從而更好地適應市場經濟。供應鏈的形成，預示著現階段的市場經濟變的完善，供應鏈理論利用市場營銷資源，使經濟走上可持續發展的道路。本文針對市場營銷資源在供應鏈的視角下，對此進行分析研究。

關鍵詞：市場營銷資源；供應鏈視角；合理運用

中圖分類號：F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-0-01

前言：隨著我國經濟不斷的進步，供應鏈理論的應用和市場營銷資源將會受到重視，在經濟發展、信息經濟全球化、可持續、發展的思想影響下，企業對有效的市場營銷資源進行整合、利用，就成為了新形勢下企業發展的潮流、尋求生存的必然趨勢和實現戰略性目標的必要手段。在供應鏈下，我國市場營銷資源合理運用的措施，為它能夠得到合理的運用，做出了應有的貢獻。

一、市場營銷資源的類型分析

（一）市場的信息化資源

信息資源的功能是為營銷策略實行服務的，它要充足的提供市場資料、市場信息的采集、市場信息的傳輸等，在信息的資源中，主要有外部市場的信息資源和內部的信息資源。企業的成功主要取決于該企業是否恰當運用市場的信息化資源，這從企業的營銷能力才能看出。[1]

（二）營銷人才資源

員工是企業經營的核心，在員工的共同努力下，企業才會實現長遠的發展。因此，在實際工作中，企業需要注重對人才的培養，尤其是針對技術型人才，給予更廣闊的發展空間，以此來推動企業的發展，進而提升市場營銷的實際效果[2]。

（三）企業的經濟資源

企業的發展需要經濟的大力支持，同時，企業的各項工作的順利展開也要經濟資源的保障。企業要想獲取最大限度的經濟收益，就必須實施投資、經營等活動，另外要想開展市場營銷的活動，企業需要提前調查市場信息資源采集的工作、激發員工積極工作的熱情，同時要有強大的資金用以支持。[3]

（四）需要銷售渠道資源

從科學的角度講，銷售渠道是指企業產品銷售應對的消費成員和營銷區域等，因此它是最關鍵的環節。通常情況下，企業銷售渠道可以分為實際渠道和網絡渠道。企業對市場營銷資源進行合理利用，滿足了它獲取經濟效益的效果。[4]

二、在供應鏈理論下，運用市場營銷資源

企業在合理運用市場營銷資源時，離不開供應鏈理論的指導。對此，就需要企業在工作中嚴格遵循著供應鏈理論，并結合市場發展情況與自身實際情況，制定出一系列完整的管理措施：

（一） 落實好市場觀察，學會分析工作

企業要高度重視市場信息，要把握好市場發展的動向，為此開展市場營銷活動奠定基礎。通過采集信息資源，企業能夠準確地提供市場的動向，有效的提高了整體管理水平。企業必須強化對信息資源的反饋工作，針對市場信息資源的采集工作應該加大投人資金，保證工作能夠展開。企業要建設全面、詳細的信息系統，為市場信息的采集、分析提供技術支持。并加強人員的培訓，提升人員的專業化技能，從而有效的使企業市場營銷活動能夠順利的進行。[5]

（二）提高企業財務管理的工作效率

財務管理工作，就是決定市場營銷是否能夠成功的開展。這需要市場營銷的每個環節，需要重點的關注財務管理工作，保證企業資金能夠運轉良好，推進市場營銷的開展。企業還需要全面性增加相關人員，制定嚴格的制度，確定人員具有扎實的理論基礎和深厚經驗以及一絲不茍的工作態度，這樣才能有效避免工作過失，全面的提升財務管理的水平。[6]

（三）需要加強企業市場營銷隊伍的建設工作

建立高質量的市場營銷隊伍，是市場營銷資源的關鍵。這同時決定了市場營銷活動能否順利的開展下去。除此之外，營銷策略要符合企業發展的需要，并要得到合理利用。企業要充分重視市場營銷來建設企業的工作，這需要加強營銷隊伍的能力和素養，制定好營銷管理制度，有效的規定相關人員的行為，推動企業營銷活動的能夠順利的展開。[7]

（四）全面整合營銷資源

企業在市場的營銷過程中，相關人員需要根據企業具體情況而定，使之不僅能夠得到充分合理的運用，還需要進行統籌規劃，時刻堅持以顧客為核心，及時的了解和掌握市場的發展情況，進而使企業在激烈的市場競爭中占據一席之地。[8]

（五）需要積極拓展銷售市場，全面打開市場營銷渠道

為了進一步鞏固市場營銷資源，企業需要與時俱進，采取多種方式，提升銷售水平，拓寬銷售渠道。這就需要企業應當根據自身的實力，結合當前市場形勢，分析潛在客戶需求，從而制定出一套屬于自己的銷售方案，并且不斷的創新企業的營銷方式。為客戶提供完善的售后服務，最大限度的滿足各個客戶的需求。在市場營銷資源的特點下，企業要合理的設計資源整合，把方案進一步的實行下去，這是實現企業相關環節的必要條件。[9]

三、結語

在商業的發展下， 市場營銷形成了一套完整的供應鏈理論，在并受到充分的重視。隨著經濟全球化越來越快，企業的發展不僅僅面臨國內嚴峻的競爭局勢，還有國際市場上的挑戰。所以，企業們紛紛轉變發展理念、革新生產模式，發展新的的產業供應鏈，走可持續發展的道路。并且跟隨專家及研究人員不斷的完善供應鏈理論。

參考文獻：

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[3]劉永愛，李雄偉.不同供應鏈結構及其庫存系統模式分析[J].商業時代，2012，2：47-48.

[4]杜文意，劉曉婿，薛國喜.房產供應鏈中替代產品的最優采購策略[J].管理工程師，2012，1：44-46.

[5]張泉偉，廖加發.IE在家電制造業供應鏈系統研究案例[J].價值工程，2012.31卷.2：11-13.

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[7]王戈秋.共應鏈中的物流成本管理[J].經濟導刊，2011.10：73-74.

[8]田源.家電供應鏈合作伙伴關系建立研究[J].管理觀察，2010，17.

[9]張蕾，牟煥國，等.標準化管理提升企業競爭力探討[J].中國科技博覽，2012，6：187-187.

作者簡介：銀 霞（1972-），女，漢族，內蒙古呼和浩特人，碩士研究生，專業：工商管理，職稱級別： 高校講師，主要從事企業管理、市場營銷等研究。