民營會展企業融資破解新思維

孟凡勝++王芳

摘 要：民營會展企業的發展在國民經濟中具有重要地位和作用。然而，我國民營會展企業因為起步晚、規模小，處于“弱勢”，加上融資困難，導致其難以發展壯大。因此，基于資源整合理論，建構全新的融資思路，以期解決民營會展企業的資金約束問題。

關鍵詞：會展企業；融資；資源整合

中圖分類號：F275 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）14-0108-02

引言

20世紀90年代以來，我國的展覽業整體以年均20%的速度遞增。2016年中國展覽業總體呈現增長趨勢。隨著我國會展業的不斷發展，會展經濟金融等各方面日益成熟。截至目前，全國已完成建館150余個，展館場地面積也已達到130萬平方米。由此可見，中國已是展覽大國。但由于會展業起步晚，我國民營會展企業在國際上還缺乏品牌影響力和經濟實力。

一、民營會展企業融資困境分析

在企業成長過程中，融資約束是制約企業持續發展的關鍵因素，尤其是隨著企業規模的擴大，僅僅依靠企業自有資金很難迅速發展。同時，我國民營會展企業的融資困境又表現出獨有的特征。第一，銀行所有制歧視。目前國有經濟依舊占主體地位，商業銀行的金融往往傾向于國有企業或者大型企業。如果國有企業面臨資金等問題，政府會替國有企業提供資金支持。而從金融機構來看，民營會展企業由于擔保體系不健全。民營會展企業潛在風險高。第二，會展行業性質導致其融資困難。民營會展企業由于其是服務型行業，日常經營過程中，缺少抵押物；但民營會展企業的展館、場地均為臨時使用，不能用于抵押貸款，這就造成了民營會展企業難以從信貸市場得到足夠多的支持。第三，相應政策執行不到位。2015年3月國務院頒布國務院印發《關于進一步促進展覽業改革發展的若干意見》，鼓勵展覽企業以各種形式躋身會展行業前列，支持組建國際展覽集團。國務院的相關政策發布對會展企業有很大的扶持作用，會進一步促進發展我國民營會展企業，提高企業核心競爭力。其內容全面，但執行力差。企業在日常經營中，很難得到優惠措施。即使能得到相應優惠政策，但其流程復雜、限制條件多，審核期較長，會增加企業的潛在成本。

二、基于資源整合理論的融資方式

經過上述分析可知，民營會展企業是在其自身特殊性，且在銀行存在所有制歧視和沒有政策的大力支持大背景下發展的。因此，就會展企業該如何破解資金約束問題，筆者提出以下幾種見解。

（一）內部資源整合

會展企業由于外源融資缺少抵押物，因此轉而考慮企業融資與股權激勵相結合。企業可以實施股權激勵計劃，使員工內部持股的資金籌集，在完成企業籌集同時完成企業激勵計劃。該方法促使企業上下共同創業，企業與員工為了共同目標，努力奮斗。每個人都是利宜相關者，對企業有賦有責任感。逐漸形成內部相互監督機制。如哈爾濱胖鳥公司，通過內部集資實現了資金的籌集，在實現了員工激勵計劃的同時也解決了企業融資。

（二）項目合作融資

企業應充分發揮自身優勢與政府進行強強聯合，優勢互補，在資源的整合實現“1+1>2”。長城國際展覽有限責任公司為了解決資金問題，利用哈爾濱寒地博覽會緩解公司經濟壓力。哈爾濱寒地博覽會由哈爾濱市政府舉辦，政府投資企業承辦。政府每年投入480萬元。長城公司為了解決資金問題，申請項目合作，企業參與運作；在資源整合情況下，政府出資辦展，企業發揮自身特長，展會所有權不屬于企業，但運作權利屬于企業。由于資金缺乏，無法提供人力資本；去掉企業廣告費投入以及展會舉辦運營資金，由長城統一舉辦企業得到投入額20%。企業不僅完成融資，還獲取了豐厚的回報。從公司利益角度來說，企業運用政府資源力量和資金實力。從政府角度來說，政府辦展沒有足夠的經驗，與企業合作能夠解決展會運作中一系列問題。從這種方式來說，會展企業既可以和政府也可以和企業合作。企業即沒有投資，無抵押，也沒有風險。

（三）申請國家會展專項基金

廈門市會展局局長王瓊文稱，各種扶持政策的覆蓋，助推廈門市會展業上了一個新臺階。2016年6月，廈門市對原有的會展常規獎勵進行了提升。廈門市即將成立國內首只會展業產業基金，該基金管理公司和合伙公司爭取今年上半年能夠正式成立。該基金第一期將達到5億元規模，今年上半年將啟動5 000萬元直投。現在基金管理團隊正在募集尋找優質項目。

會展業作為文化創意產業和高端服務業，一定程度上符合當前國家提出的“雙創”目標領域。我國會展企業起步晚，會展主體弱小，但國家予以一定的財政支持。每年重慶市會展專項基金6 500萬元；哈爾濱市1 500萬元。會展企業可根據自身項目大小及國家專基金的申請條件，爭取獲得專項基金。因此，國家會展專項基金也能為民營會展企業解決一部分資金缺口。

（四）跨國并購融資

光亞公司地理位置優越，處于中國南端，其潛在的增長力吸引大量的國外企業來此樹立品牌、開拓市場。但是發展中的資金約束成為了光亞公司成長的困境。企業想要迅速擴張，做高質量的展會，解決資金問題是首要問題。當法蘭克福公司在國際范圍舉辦眾多展會時，其展會收入為4億歐元，而當時光亞公司的2004年內主營業務收入僅僅約2 000萬元人民幣。因此，根據整合理論，可以合資，利用法蘭克福公司資本優勢彌補光亞公司的資金需求，這是一種可選擇的融資手段。與光亞公司相比，法蘭克福在企業知名度、品牌數量、資金、管理經驗等方面擁有非常明顯的優勢。但其進入中國展覽業也存在先天性的不足，與當地展覽公司戰略聯盟，跨國公司可避免一系列問題，從情感上也更易于被當地人民和政府接納。不但可以解決外資展覽公司租賃中國的展館價格遠遠高于當地租賃價格問題，而工商稅務等一些列問題都可以順利解決。與光亞合作，法蘭克福就可以得到這些實惠，享受到中資企業的待遇。

早在幾年前，德國會展業的巨頭就已把戰略意向投向了在中國這個發展前景廣闊的市場上，紛紛通過各種方式進軍中國市場，其中包括漢諾威、法蘭克福、慕尼黑等展覽公司。

外國企業在中國企業擴張，如上海北京科隆展覽公司、勵展分支機構，兼并中國項目，設立分公司，作為分支機構有利于外部資本進入發展壯大。但外國企業想要在本地擴張，要充分了解當地會展情況以及地域條件等各種因素，和當地的合資公司共同奮斗。隨著中國市場的不斷發展，外國公司進入中國市場變得越來越容易。這意味著，在中國舉辦貿易展覽的需求也會不斷增長，通過同中國的合作伙伴建立良好工作關系以及在中國舉辦的各種國際性展覽，相信會為中國的企業構筑一個通向全球經濟市場的理想平臺，從而達到一個雙方共贏的目標。因此，允許外資進入有利于二者在展覽會的合作道路上共同發展。因此，通過跨國并購引入外資解決我國民營會展企業融資問題，也是一個可供選擇的方式。

（五）共同打造“會展貸”

“中國會展投融資論壇”上推出了為會展企業量身身定制的金融產品——會展貸。同作為服務業，會展行業與金融行業有許多相互融合和交集。會展和金融都是全方位投入的產業，且都服務于企業。其次，二者存在結合點。打造會展金融平臺，需要會展和金融界的大咖，缺一不可。與此同時，二者也存在差異。會展企業是非常扁平的利用自有資金不斷發展壯大的，很少使用銀行貸款，這就致使外部資金很難進入會展企業。

會展貸的產品可以理解成用互聯網余融的手段作為我們會展企業服務的平臺。打造這個產品，可以做成會展圈企業共參與的事情。會展企業在銀行往往缺少信用，其實很大原因是缺少有效的背書。據調查，辦展企業現有的參展商長達一整年參展，客戶的黏性非常有利于企業背書。

另外，不同于銀行的是，銀行貸款的固定抵押物或找擔保，周期在一個月至兩個月。阿里線上基于征信系統做貸款已經完全不用人工辦業務，無論是商家還是買家，這個信用平臺已經打出分，只要在范圍內，就可以直接申請使用資金。多年來由于會展行業多且散亂，其數據大多沒有得到充分歸納整合，分散的數據很多，也不對外開放，積累幾十年的數據都有。在大數據時代，我們應充分使用這些數據，共同努力，高效低成本把“會展貸”做好，這將對解決民營會展企業融資問題有重大意義。

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[責任編輯 柯 黎]