把握節奏 與市場共舞

早在“家電下鄉”、“以舊換新”大范圍開展的前幾年，作為大家電代理的方向就在西安市場展開了大規模的、以冰洗為主的換新活動。2003年的這場活動，創造了當時西安家電市場以舊換新的先例。在經過十多年代理生涯，經歷了大家電市場變遷之后，方總有了轉型的想法，將目光轉向更具市場空間的廚衛行業。2015年，西安高第貿易有限公司成立，以代理法羅力系列產品為契機，開啟由傳統大家電代理向安裝類、服務類以及營銷型商家轉變的序幕。

實際上，西安高第貿易有限公司成立不足兩年，作為發展的分水嶺。2015年之前，以冰洗、傳統小家電等為主要品類，我們在西安以及周邊市場耕耘了十多年，累積了相當的行業經驗和地方人脈，構筑了較為完善的終端和渠道分銷網絡。

近兩年，大家電市場的變化處于發展的波動期，大量代理同行在謀求新的發展方向，我們也不例外。

序曲敏銳捕捉轉型先機

在市場考察階段，我們將目光鎖定廚衛行業。從目前家電大品類來看，廚衛市場的利潤空間相對比較可觀，行業秩序也較為規范。一次偶然的機會朋友提及法羅力品牌，經過考察之后，我們看中其外商投資、熱能專家的品牌歷史背景，并且恰逢法羅力在熱水器基礎上引入廚電品類，產品線的擴充有更多的市場操作空間，在品質的基礎上可以大膽的進行市場重推。于是，2015年下半年，西安高第貿易有限公司成立，主推法羅力在陜西關中以及西安周邊市場的運營。……