根據(jù)區(qū)域特性推進(jìn)集成市場(chǎng)

2013年，北京舒適家居行業(yè)開(kāi)始加速發(fā)展。同年，舒適100北京加盟商浮出水面，以服務(wù)商的形式介入北京系統(tǒng)集成市場(chǎng)。2017年轉(zhuǎn)身成為舒適100的北京分公司?？偨?jīng)理胡紹敏告訴記者，加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)之后，人員結(jié)構(gòu)并沒(méi)有發(fā)生明顯的改變，而在各方面支持變得更具優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)集中爆發(fā)點(diǎn)在3月的最后一天，單人最高一單實(shí)現(xiàn)了83.5萬(wàn)元的進(jìn)賬?！斑@是團(tuán)隊(duì)配合努力的結(jié)果，也意味著北京集成行業(yè)的無(wú)限潛力?！?。

作為首都，北京的系統(tǒng)集成市場(chǎng)有著特別明顯的區(qū)域特質(zhì)。市場(chǎng)空間大、消費(fèi)力強(qiáng)、硬性需求高等都是北京作為一線城市的顯性特征。在北京的同行中，系統(tǒng)集成商家眾多，但并沒(méi)有形成規(guī)?；l(fā)展，市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)依然非常大。

從客戶屬性出發(fā)做O 2 O的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充

舒適100在運(yùn)營(yíng)模式上有著天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，但沒(méi)有同眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，將大量資金放在品牌推廣宣傳上，而是選擇進(jìn)行包括品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的沉淀，這種沉淀在4年之后的北京，效果初現(xiàn)。

北京作為首都城市，具備了整體的市場(chǎng)容量、消費(fèi)能力等天然優(yōu)勢(shì)，在北京，一般以入駐大型家居賣(mài)場(chǎng)的各種品牌體驗(yàn)展廳為主，然而舒適100依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，選擇在北京的宇達(dá)創(chuàng)意園區(qū)建立線下實(shí)景體驗(yàn)廳，以邀約客戶和上門(mén)拜訪為主，這與傳統(tǒng)銷(xiāo)售有著明顯區(qū)別。

對(duì)于系統(tǒng)集成商來(lái)講，別墅客戶對(duì)集成的需求最大，也是單體上會(huì)形成較大單值的典型客戶。面對(duì)這類(lèi)客戶，更能突顯集成的優(yōu)勢(shì)，包括對(duì)商家的服務(wù)能力、公司規(guī)模、設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品組合等綜合方面能力的考量，而不是單純的比價(jià)?！?br>