探索有效模式 實現多方效益最大化

國內凈水市場啟動十余年，已經形成了一定的市場規模和品牌集群，其中包括外資、合資品牌。在完成電商渠道的鋪陳后，2015年飛利浦凈水正式開始布局線下渠道。也正是這一年，作為最早一批的線下代理商，親水商貿公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的代理運營權，并以五星系統為主攻方向，開始融入飛利浦凈水線下渠道開拓建設的戰略中。“在國內凈水市場中，外資品牌在終端零售的占比并不強勢，而且只有一、兩個極少數的品牌表現搶眼。這對于我們來講是一個機會。但同時作為傳統渠道的新兵，一切都要從頭開始，無論是團隊組建還是市場推廣，包括活動運營，這又是一種挑戰。我們要做的就是承接上下游，將品牌價值和產品優勢放大，從而實現效益最大化。在一年多的時間里，從一名凈水門外漢到運營模式的初步形成，對我們而言是一次全方位的檢驗，這種檢驗即來自品牌、來自消費者，也來自于我們自己。”李成鎬告訴記者。

2015年，作為在中國市場深耕二十年的飛利浦，開始將延伸品類——凈水引入線下。同年3月，開始著手飛利浦凈水在全國線下渠道的運營。親水商貿承接了飛利浦凈水在江蘇、浙江、安徽、河南、四川五省的運營并決定以五星系統為主要終端銷售通路。初期便在五個省市30多家五星門店上樣。

啟動線下試水零售終端系統

實際上，飛利浦凈水在國內市場已經耕耘多年，并且已在電商渠道站穩了腳跟，尤其是天貓、京東的銷售保持了跨越式的增長。……