國產手機出口印度市場競爭力分析

吳文平

【摘要】近年來，隨著我國手機行業的不斷發展，對印度市場的出口不斷增加。根據2016年4季度數據顯示，在印度手機市場國外品牌前五位中有4個是中國品牌。本文首先分析了國產手機出口印度市場的現狀，然后著重分析國產手機出口印度市場的競爭力，并指出其存在的問題，最后提出了國產手機進一步拓展印度市場的對策建議。

【關鍵詞】國產手機 印度市場 競爭力

隨著手機技術的不斷進步和成熟，我國手機行業快速發展，出現了OPPO、VIVO、小米、華為等知名品牌，在國際手機市場上占一定的市場份額和地位。根據工信部的數據統計，2016年我國手機生產量達到21億部，出口額超過1100億美元，其中智能手機的產量達15億部。在出貨量方面，根據counterpoint調研機構的數據顯示，2016年我國智能手機2016年出貨量達到4.65億臺，占全球出貨量的14.7%。

我國手機行業的不斷發展，國內市場逐步趨于飽和，各大手機品牌積極尋找國際手機市場，擴大出口。其中，印度由于人口眾多，經濟發展迅速及居民生活水平不斷提高，對手機的消費量不斷增長，成為各手機廠商積極爭取的對象。根據counterpoint的調研數據顯示：2016年，印度手機的消費人群超過3億，我國手機在印度市場份額達到46%，中國手機對印度市場的出口在不斷增加。

一、國產手機出口印度市場的現狀分析

（一）出口總量

印度是世界第二人口大國，根據印度統計局數據顯示，印度人口達到12.89億，隨著印度手機普及率不斷提高，在2015年，印度成為世界手機用戶第二大市場，成為新興手機消費市場。2016年印度本土制造手機在約為8300萬臺，由于印度國內手機產量和質量不能很好滿足國內需求，因此其手機消費大部分依靠進口。

我國手機廠商看準印度手機市場的巨大潛力，在國內市場趨于飽和的情況下，加大對印度市場的出口。根據中國海關數據統計，2015年我國對印度出口的手機數量超過2900萬部，智能手機占據印度市場份額接近20%，相比前幾年增長約為15%。2016年，印度手機市場份額中國手機品牌占據46%，相比2015年增長了26%。我國手機對印度出口總量較大，且呈現出不斷增長的趨勢。

（二）出口品牌

我國對印度市場出口的手機品牌主要有OPPO、VIVO、小米、聯想、金立等。

根據表1-1數據顯示：在2016年三星手機在印度市場份額24.8%，仍占據第一的位置。我國手機品牌聯想、小米2016年全年在印度市場所占比重分別為8.9%，6.6%，分別排第二位和第五位。在2016年第四季度，在印度手機市場前五的品牌中有四個是中國的品牌，為小米、聯想、OPPO和Vivo。隨著我國手機的不斷發展，主要手機品牌不斷進入印度市場并占據一定的市場份額。

（三）銷售渠道

國產手機對印度市場的出口通過電商平臺銷售增加，但仍以線下銷售為主。隨著跨境電商以及印度經濟的不斷發展，通過電商平臺出口到印度市場的中國手機數量在不斷增加，因此電商平臺銷售也是我國很多手機廠商進入印度市場的首要選擇。比如小米和華為，我國兩大手機品牌加強與印度本土電商平臺合作進入印度市場。但是由于當地人消費觀念、網絡基礎設施不完善等因素，我國手機進軍印度市場的主要方式仍以社會分銷、線下銷售為主。如OPPO和VIVO手機進入印度市場主要通過線下代理的模式。

二、國產手機出口印度市場的競爭力分析

（一）市場競爭力

隨著我國手機技術的不斷發展，國產手機出口量不斷增加，在印度市場所占的份額和比重越來越大。2016年，我國手機在印度市場所占的份額達到46%，大于美國、韓國等國家在印度的市場份額，在印度手機市場占據半壁江山，市場競爭力大。

（二）價格競爭力

我國手機能較快地進入印度市場，得到大部分印度消費者的青睞，除了品質保證外，有個重要原因是我國手機品牌在印度市場具有價格競爭力。受印度經濟發展水平的影響，印度居民整體消費水平不高，IMF的數據顯示，2016年印度人均GDP約1800美元。印度居民購買手機的價格集中在在100～200美元之間，根據IDC數據分析，2014年，智能手機在印度市場的平均售價為135美元，且在不斷下降，而蘋果手機在印度的售價約為780美元，遠遠高于智能手機的均價，在印度，能夠購買蘋果手機的大部分為富人。與之相比，我國小米、OPPO、華為、VIVO、聯想等手機品牌在印度市場的銷售價格為100～150美元。

因此，就目前印度經濟發展和居民消費水平的現實狀況而言，我國手機品牌在印度市場具有很強的價格競爭力，這也是我國手機品牌在印度市場占據半壁江山的主要原因之一。

（三）本土化戰略

我國手機品牌在進入印度市場的過程中，根據印度消費者的喜好和印度市場的具體情況，實行“本土化”戰略。第一，結合印度消費者的喜好設計機型和顏色。比如印度消費者喜好金色，VIVO手機的外觀顏色主打金色；小米、華為等手機品牌不斷推出新機型吸引消費者的興趣。第二，和當地娛樂媒體、運動項目等合作，拓展營銷渠道。如VIVO贊助“印度好聲音”節目；聯想和OPPO聘請印度知名明星作代言；華為和金立贊助印度超級板球聯賽。第三，在印度投資建廠。聯想，VIVO等已在印度投資建廠，積極推進“本土化”戰略。

三、國產手機出口印度市場存在的問題

近年來，我國手機品牌雖然以價格競爭優勢在印度市場占有絕對的份額，但國產手機在印度市場的發展仍存在著一系列的問題。

（一）缺乏核心技術

在世界經濟快速發展的當今，我國以勞動和資源等比較優勢加入到世界經濟全球化的浪潮中并得到快速發展，但在世界經濟垂直分工的產業鏈和價值鏈中，我國仍處于鏈條的底端，美國等主要發達國家以其科技和資本優勢則處于鏈條的高端。在手機生產方面，美國長期以來掌握芯片研究的核心技術，我國手機行業總體來講缺乏自主的操作系統，屏幕、芯片等核心技術。雖然近兩年我國出口印度市場手機數量較大，在印度市場占據了46%的份額，但有很大部分是加工貿易出口，缺乏核心技術制約我國手機行業在印度市場的長遠發展。

（二）山寨手機充斥市場

山寨手機仿制品牌手機，雖然外觀設計和品牌手機相差無幾，但卻沒有品牌手機相應的技術和軟件，質量和售后服務上都沒有保證。山寨手機以其較低的價格得到許多不明真相的印度消費者青睞，威脅著品牌手機的銷量，并由于山寨手機的質量問題勢必影響到品牌手機的信譽，增加了國產手機進一步拓展印度市場的難度。

（三）印度本土手機廠商的競爭

我國手機在出口印度市場中，不僅面臨三星、蘋果等這樣強大的國外競爭者，同時還有印度本土手機廠商的競爭。CounterpointResearch數據研究結果顯示：2014年，印度本土手機產量約為6000萬臺，在2016年達到了8300臺。印度科技部長表示，預計2017年印度本土手機設備生產量將達到2億臺。印度本土手機廠商的快速發展對我國手機品牌進入印度市場是個巨大挑戰。

四、對策建議

（一）加強技術創新，研發核心技術

我國手機發展存在的重要問題是缺乏核心技術，很多關鍵的軟件和零部件都需要進口，因此要使國產手機在國內外市場上得到更好的發展，我國手機廠商必須加強技術創新，研發核心技術，提高產品品質。

（二）結合印度市場的特點進行產品生產和設計

我國手機在出口印度市場時應根據印度經濟的發展水平及當地居民消費狀況來設計產品。如針對不同消費群體生產高、中、低端產品，印度當地居民大部分偏愛金色手機，則可多生產金色的手機。只有根據印度市場的特點來進行產品的生產和設計，才能進一步得到當地消費者的喜愛，從而增加對印度手機市場的出口。

（三）拓展營銷渠道，擴大出口

在跨境電子商務日益發展的今天，國內手機廠商除了通過線下銷售，社會分銷的方式外，還應積極利用電子商務平臺進行手機對外銷售。要加強與印度本土電子商務平臺的合作，擴大銷量。同時，加強與當地運營商的合作，通過一些促銷優惠活動如“買手機送話費，0元購機”等活動吸引消費者，以增加銷售，擴大出口。

參考文獻

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