淺析中小企業營銷戰略的實施

楊睿+羅晶晶

現階段，我國中小企業依據資產總額，營業收入和企業工作人員數量分別分為大，中，小型企業。2017年，全球經濟復蘇緩慢，我國的經濟發展進入“新常態”。2015年6月，我國國務院發布了《關于大力推進大眾創業萬眾創業若干政策措施的意見》，這條命令的下發使我國國內金融體系深化，優化了中小企業的融資環境。2015年國家稅務局重新制作并下發了《關于中小微利企業所得稅優惠政策的通知》，這條通知加大了國家財稅力度對中小企業政策環境的不斷優化。

中小企業營銷戰略實施

在我國社會主義發展的初期階段，市場經濟條件下依然是以中小企業為主，大企業為輔，大部分企業還是處于中小企業階段，中小企業在我國依據資產總額，營業收入和企業工作人員數量分別分為大，中，小型企業。我國日漸增長的人口為中小企業提供了大量充足的勞動力，所以我國的中小企業以勞動密集型產業為主，這也決定了中小企業必將稱為我國經濟發展的中流砥柱，金融業的重要力量，但是由于我國中小企業政策環境，信貸等體系沒有充分的建立完整的系統和營銷戰略，所以我國的中小企業還有著很多的弱點，還需要企業主們自己研究企業的營銷戰略和各自的經營方法，企業營銷戰略的研究是靠企業資本家和消費者的共同努力才能得到的，但是實施就需要政府和人民的共同努力，政府是由人民選舉產生，必須要對人民負責，要時刻關注著企業營銷戰略的實施，企業營銷戰略的實施不能僅僅依靠人民或者企業，企業關系著人民，政府，和企業主，所以企業營銷戰略的實施要人民，政府和企業三方共同努力才能取得很好的效果。

一、中小企業目前發展的問題

（一）消費問題

現階段，我國經濟發展依然是已大企業為主，大企業帶動全國大部分經濟，GDP的發展，雖然我國中小企業占大多數，但是中小企業有著很多的弱點與缺陷，特別是經營和營銷方面，因為我國人民的生活水平的提高，更多的人開始追求高品質的生活，更多的人向往著大品牌，高品質的生活，這也是我國大企業長盛不衰的一個重要原因之一，人民是是消費者，消費是企業發展的動力和源泉，然而我國的消費者普遍傾向于大企業，大品牌，所以導致了我國中小企業銷售難，收入低，因為缺少經濟來源，沒有投資成本，所以很難再擴大生產，不擴大生產便沒有消費者的消費，這就形成了惡性循環，這是中小企業發展的第一個銷售問題。

（二）融資問題

我國中小企業還面臨著一個融資難的問題，大企業有著雄厚的資本和后臺，在缺少資金的時候可以大規模的融資，貸款，進而解決了自己資金短缺的問題，而中小企業因為規模小，可周轉資金少，且因為沒有政府做后臺支撐，所以在銀行方面貸款能力差，在社會方面融資能力差，種種原因導致了很多中小企業資金短缺，就因為這個資金問題而無法擴大生產規模，形成惡性循環，

（三）自身的營銷問題

1、企業高層管理者缺乏市場經濟管理意識，經營思想落后；2、市場營銷者的素質低，理論知識不夠，不能夠充分的通過展現自己的優勢來吸引消費者進行消費，只是盲目的進行銷售，推廣，并沒有系統的，有目的的執行；3、企業市場營銷目光短淺，眼光低，缺乏科學有效的戰略方案，俗話說，不想當將軍的士兵，不是好士兵，沒有想要登頂的野心就不會有登頂的時候，沒有想要成長為大企業的想法，就不會有成功的可能，4、企業自主創新能力弱，難為消費者提供全面，系統，優質的售后服務，蘋果為什么這么多人愛用，因為無論你在那里，你都可以見到蘋果的售后服務站，只要你拿著蘋果的產品，到附近任意的一個維修站，他們就會為你提供完整，優質的售后服務。

二、中小企業企業經營戰略

（一）中小企業企業經營戰略實施的必要性

2017年中國的經濟依然是大企業帶頭，但是主體已經是中小企業了，中小企業在數量上占據了優勢，可是在經營戰略上卻遠遠不及大企業，依然存在著很多弱點和缺陷，例如企業產品在發行前對市場的研究調查不足，銷售人員對經營缺乏系統，完整的經營戰略布局，對市場營銷觀念的不足，素質低，企業缺乏市場品牌意識的建立，只有建立起完整的企業經營戰略，才能夠讓銷售人員充分的發揮出他們真正的能力，才能將銷售經營發揮到極致，經營戰略對企業的總體發展起著決定性作用，尤其是競爭激烈的中小企業，制定并實施企業獨特的經營戰略有著更加重要的作用。

（二）中小企業經營戰略實施的問題

管理就是決策。決策離不開完整，科學，有效的信息，中小企業的決策具有盲目性，隨意性，缺乏可靠的信息依據，結果就是信息的不準確帶來了高層決策失誤，產品不適合消費者，產品銷售不出去，資金周轉不了，等一系列的惡性循環。政府是人民的政府，水能載舟，亦能覆舟，企業要想發展壯大，必須要有政府和人民的支持，企業經營戰略的實施離不開政府，只有政府支持，相信企業制定的經營戰略，企業的經營戰略才有用，才能發行下去，才能得到老百姓的支持，才能會有消費者，政府的支持是企業經營戰略實施的第一步，也是最關鍵的一步。

（三）中小企業經營戰略實施應注意的問題

企業是為消費者服務，對消費者負責，所以首先企業應以消費者為主體，先認真調查，仔細研究分析消費者的需求，制定對消費者有利的經營戰略，抓住消費者的心理和當代社會的需求，其次就是要得到政府的支持，不能違反政府的要求，這樣政府不僅不會為難你，還會及時的給予你幫助，再其次就是企業本身需要注意的問題，1、要樹立正確的營銷戰略觀，2、在制定的時候要注意強化市場營銷問題，加大市場調研力度，3、注意培養銷售人員綜合素質和品牌意識。

三、小結

總之，依據我國現階段的國情，發展特點和經濟狀況綜合考慮，中小企業還面臨著嚴峻的挑戰，經營戰略實施也是必不可少的，但是企業要時刻注意戰略實施中發生的各種意外和問題，及時給予解決，這樣才能保證企業的順利發展。

由于個人所學知識以及閱歷的各種缺陷和疏忽，本篇論文所收集到的材料不夠完整，并未能夠做到面面俱到，完美無暇，在此對本文所出現的各種錯誤表示抱歉。

參考文獻：

[1]楊久亮.淺析中小企業經營戰略實施[J].2014（2）.

[2]符峙.我國中小企業的品牌營銷戰略及實施策略研究[J].2007（2）.