吹完427個喇叭后，23歲的他掙了1000萬！15年后將數字改寫成194億

掙錢只是順便的事，做企業最重要的是，讓你的產品和服務得到消費者的認可！

創哥今天看了一段經典動畫片的剪輯，

里面有《櫻桃小丸子》《一休》《帥狗黑皮》……

結果，看到這個片段時，辦公室所有人都沸騰了！

沖吧，旋風沖鋒龍卷風！

對，這就是無數80、90的童年記憶，

《四驅兄弟》，

星馬豪與星馬烈兄弟的四驅賽車，

陪伴無數人度過了幸福的童年。

但是你知道這部動畫片是誰引進的嗎？

你小時候玩的四驅車是誰制造的嗎？

創哥今天就給大家安利一下，

這人就是蔡東青！

別看這人名不見真轉，

他可是“綁架了”80、90、00三代人的童年，

不僅制作了《鎧甲勇士》、《巴拉巴拉小魔仙》等動畫片，

就連《喜羊羊與灰太狼》系列電影都是他做的，

他還引進了，

四驅車、悠悠球、遙控車、機器人等玩具，

只要有兒童的地方就有他的商業帝國。

但沒想到的是，

這人農村出身，初中學歷，

給別人打工的時候發現商機，

湊了800塊開始創業，

一口氣搞出了近200億的買賣，

讓人不服都不行。

創哥今天就給大家扒一扒，

他是如何打造200億的兒童商業帝國的！

他用800塊創業，靠不停地“吹牛”，賣出了1000萬個喇叭

1969年4月，蔡東青出生在廣東澄海市，父母都是地道的農民。他是家里老大，只要有時間，就與兩個弟弟跑到地里幫父母干活。家境實在太苦，生活實在難熬。

14歲的時候，父親割腕稻子后得了闌尾炎住院，醒來后說的第一句話是自己又給家里花錢了，又耽誤收割莊家了，蔡東青心里流淚，默默發誓將來一定要出人頭地，不讓父母再這么辛苦。

初中畢業后，他就出去打工，找過2份工作，每天要上12小時的班，但工資還不夠一個人花，雖然他能吃苦，但這樣下去怎么能讓父母享福？

1997年，17歲的蔡東青讓母親借了800塊錢，買來一臺手壓機，生產塑料小喇叭，開始創業。

做小喇叭也算是個技術活，但蔡東青一沒學歷，二沒技術，怎么才能做出暢銷的喇叭呢？他想出了一狠招，創哥覺得這招實在太狠了，他跑到市場上買了幾百個小喇叭，回來一個一個吹，吹得腮幫子疼的都不能吃飯。最后摸清了做出高質量的喇叭的方法，小賺了一筆。

技術有了，為了擴大規模，他拉了一個親戚，湊了7000塊，但是兩人經營思路不合、產品不對路，7000塊沒幾個月就全賠光了，他又走上了打工的老路子。老板看他也不容易，有次給他看了一個大喇叭，說這是義烏制造的，你要能造出來的話，也許會翻盤。

有機會翻盤，蔡東青肯定不放過這機會，他又跑到市場上買了幾百個大喇叭，拿回來繼續吹，他又靠這一狠招，摸出了做大喇叭的技巧，做出了同樣質量的大喇叭。剛進入市場，訂單就像雪花一樣飄了過來，一次性來了30萬單，他立馬擴大規模，幾年下來，銷量竟然超過1000萬個。

在香港街頭發現商機，讓60萬兒童參賽，承包了2億孩子的童年

蔡東青出生在廣東，對相鄰的香港非常感興趣，為什么香港這么發達？1992年7月底，他終于跑到香港去溜達了一圈。高樓大廈讓他眼暈，但也發現了商機，他在街頭看到很多小孩子都在拿著四驅車在玩，問了一下價格也不是很貴，他覺得把這個搞到內地肯定能賺錢。

最后經過調查，四驅車是日本田宮公司生產的，價格有高有低，當時日本還有《四驅小子》這么一部動畫片，市場一片火熱。

蔡東青一看這事有搞頭，回去立馬成立了奧迪塑膠玩具有限公司（這名字霸氣，你懂得！），引進了四驅車。但是澄海這個小地方有數百家玩具廠，惡性競爭嚴重，要想脫穎而出，蔡東青覺得還得來個狠招。

在保證質量的前提下，他先是降低價格，比日本的田宮牌四驅車低了四五倍，均價100塊左右，最低僅僅10塊就能買到一輛四驅車，讓所有孩子都能有錢買得起。

然后他選擇了跟電視臺合作，先是跟廣東電視臺合作搞了一個四驅車大賽，沒想到效果十分好，參加的孩子有好幾萬人，“奧迪雙鉆”四驅車的知名度一下子就打了出去。

第二年，他更上一層樓，直接跟國家體育總局合作，組織了一場全國規模的“奧迪杯”四驅車大賽。為了達到最大的宣傳效果，蔡東青砸了500萬人民幣做廣告，全國有名的報紙、電視臺、街頭廣告牌幾乎被他承包了。

到了正式比賽的時候，來自全國28個省市自治區60萬兒童參加了比賽，不僅蔡東青被震住了，就連國家體育總局的官員也被震驚了，四驅車的魅力這么大？

當年奧迪玩具公司的銷售額就突破了1億，占據市場50%的份額。市場這么大，蔡東青直接花了110萬美元從日本引進了《四驅小子》，后來又引進了《四驅兄弟》，這兩部動畫片陪伴了無數人度過了童年，直接將四驅車的火熱程度帶上了一個新高度。

玩具+動漫雙向互動，農村娃干到了190億市值

2003年后，奧迪生產的玩具被嚴重抄襲，銷量下降，市場份額減少，這可愁壞了蔡東青。他找到美國孩之寶和日本萬代的成功案例研究了整整一個月，最后總結了出了一條成功之道：企業不能一成不變，必須時刻準備戰略轉型。

蔡東青梳理完玩具市場的現狀后，確定了轉型后的戰略，以玩具和動漫為主線，加強專利研發。反正干啥都離不開孩子，蔡東青就是要承包孩子的童年。

轉型一：將動畫片一網打盡，成了霸屏之王

2004年，蔡東青在廣州創辦了奧飛動漫有限公司，主做動漫和玩具。先前他花巨額資金引進了《四驅小子》和《四驅兄弟》，雖然效果不錯，但是引進的版權費太貴太虧，賺不到什么錢，他就決定自己拍攝。

《四驅小子》和《四驅兄弟》劇照

先是投了1000萬成了12個動漫工作室，開始制作《火力少年王》，圍繞悠悠球展開一系列波瀾壯闊的情節。沒幾個月，動畫片就做好了，但沒一家上星的電視臺播放，沒辦法，蔡東青只好給了廣州嘉佳卡通，讓他們免費播放。

沒想到《火力少年王》剛播出就瞬間火爆，3天時間就拿下了卡通節目收視率第一，導致小孩子人手一個悠悠球，天天對戰。

《火力少年王》劇照

有了這次經驗，2007年又推出了《火力少年王2》，不僅在國內各大電視臺播出，就連香港、臺灣、印尼、馬來西亞、印度、韓國和菲律賓等地的電視臺也紛紛跑來買版權，好不熱鬧。

后來又陸續推出了《戰斗王EX》、《虹貓藍兔七俠傳》、《淘氣包馬小跳》、《鎧甲勇士》、《巴拉巴拉小魔仙》、《戰龍四驅》等火爆的動畫片，每一部都成了霸屏的史詩級作品。

《虹貓藍兔七俠傳》劇照

《鎧甲勇士》劇照

轉型二：多模式發展玩具，先甩別人幾條街再說

蔡東青的目標是動畫片和玩具雙向互動，動畫片成功以后，做玩具就輕輕松松，雖說當時在《火力少年王》上沒賺到一分版權費，但是在動畫片播出后，一個月就賣出去500萬個悠悠球。

2008年2月，奧飛動漫的《戰斗王EX》在全國各大電視臺陸續播出，掀起小孩子玩陀螺的熱潮，陀螺的銷量大幅增加。

除了悠悠球、陀螺和四驅車外，蔡東青還開發了好多玩具，比如奧特曼玩具、虹貓藍兔玩具、變形金剛、小熊維尼等，個個都是市場的爆品。

而且，蔡東青的玩具不僅在國內出售，還做出口。1998年，奧迪玩具公司就加入了APEC，成為聯席會員單位中唯一一家玩具公司，2008年廣州出口玩具的企業倒閉了3000多家，而蔡東青的企業還在穩穩的出口，非常受東南亞等國家的歡迎。

蔡東青的動漫+玩具雙向互動戰略非常成功，玩具的銷量增加了，動畫片的收視率蹭蹭的漲，動畫片收視率高了，玩具的銷量也是不停的瘋漲，完美的“綁架”了80、90的童年，孩子們的金礦全被他挖了出來。

如今，VR剛剛起步，蔡東青的眼光又瞄準了這片藍海，不僅自己開發相關的產品，還投資了電影，星爺33.92億的票房之冠《美人魚》就是他投資。

不僅投了《美人魚》，就連讓小金子拿到奧斯卡的《荒野獵人》都是他投資的，狠狠賺了一筆，眼光實在太毒了。以前的奧飛動漫如今已經變成了奧飛娛樂。

2009年9月10日，奧飛動漫頂著“中國動漫第一股”的光環在深交所中小企業板正式上市，由于市場太火爆，上市當天就受到了追捧。到今天7年多過去了，市值從當時的25億，飛速增長到了194億。

2009年上市畫面

這個農民的兒子不僅從窮光蛋變成了百億富翁，還成功的掌握了經商之道，論起專業知識來，他肯定沒有商學院同學那么厲害，但要說那股不服輸的勁，肯定沒人比他強。

做玩具動漫的企業那么多，

為什么只有蔡東青掙了大錢？

創哥想到了丁磊說的一句話，

掙錢只是順便的事，

做企業最重要的是，

讓你的產品和服務得到消費者的認可！