旨在顛覆 惠普復合打印機究竟行不行？

張帥

從IDC預測來講，整個打印機市場基本是相對比較平衡略帶增長的發展趨勢，其中，復合機市場的增長速度相對較快。因為惠普本身的技術積累，身處的復合機市場份額較低，所以惠普認為復合機市場會給其一個能夠有長足進步，作為內部的經營目標。

近日惠普公司推出了新一代惠普A3智能復合機系列，產品包括彩色頁寬復合機和A3激光數碼復合機。這是惠普新一代A3智能復合機的亞洲首發，也是近年來惠普在中國舉行的陣容最為強大的打印新品發布會。

不過留意觀察市場會發現，從去年下半年開始，市場異動頻頻，拋開惠普以10.5億美元收購三星電子打印業務這宗超級大案不提，很多廠商都在年底召開了發布會，推出諸多新品的同時，還帶來很多新的概念。

進軍新領域 顛覆舊傳統

惠普自身也承認了在傳統的OA復合機市場的份額還是比較低，與惠普在打印市場上的市場份額相差甚遠，可以說惠普進軍新增長點的選擇是一個頗具艱辛的過程，但最后還是選擇了復合機的市場。用惠普公司打印機與耗材產品中國區總經理金衛東的話來說，考慮選擇復合機的市場：一方面我們本身的技術有所積累；另一方面，則因我們本身在那個地方的市場份額相對比較低，對我們來講有成長的空間。

進軍新領域，惠普無疑是看中了領域內的發展趨勢以及高利潤率，除此之外，惠普公司大中華區總裁莊正松在惠普新一代A3智能復合機發布會現場說到：“隨著辦公方式的不斷演進，企業亟需順應這一趨勢的辦公設備和解決方案。此次推出的新一代A3智能復合機，旨在顛覆傳統市場。”

顛覆的點在哪？其過程又會是怎么樣的呢？

從產品身上講起的顛覆點

惠普推出的新一代A3智能復合機，有智能設備服務，在設備故障時，能夠實現遠程診斷、修復等來防患于未然，當然，如果是硬件問題，還會有工作人員在第一時間上門維修。另外，惠普A3智能復合機支持PIN碼打印、白名單、實時入侵檢測等安全解決方案，能夠防止入侵者竊取重要文件。除此，A3幅面打印速度能夠達到80頁/分鐘，首頁輸出時間最快可以達到7秒5，效率極高，細節也能更突出。

用戶需求在變，市場產品的形態也在改變，把握市場風向，是廠商的重中之重。雖然惠普的A3智能復合機安全、產品、服務上費盡心思做了改變，但難說是具有顛覆市場的意義，更多的應該是趨勢的附和。

因此市場趨勢并非只有惠普一家能夠敏銳的感覺到，而在日企的一些打印機廠商，也定然感覺到了市場的趨勢，從康佳到富士樂再到柯尼卡等等，實力不一般，技術也很扎實，做復合機想必也沒有問題的。除了日企，美企利盟、中國企業聯想也都在打印機行業深耕細作。就算惠普收購了三星的打印機的義務，也會有前狼后虎的危機感。至于惠普如何在打印機領域中繼續保持第一，如何在復合機領域中快速增長，一切都要看產品是否能夠滿足用戶的需求，而這便是市場對于惠普的考驗。endprint