來電袁炳松不是蹭風口，而是定義這個行業

李景新

大柜機放在線下人流的入口處，抓充電人流轉化的概率。

“來電絕對不是蹭共享充電寶的風口，我3年前就做了，我創造并且定義了這個行業。”

5月24日上午，記者在世貿天階的咖啡館里采訪到了“來電哥”袁炳松。2014年成立的來電是袁炳松第二次創業。今年4月份共享充電寶火了，幾十家創業公司突然一股腦地擠了進來，袁炳松不得不帶著來電跑得更快。

16歲獨闖深圳，22歲干到廠長

1997年，為謀生活，袁炳松獨闖深圳。那年，他在深圳過了16歲的生日。

2003年，他以網管身份加入了一家電池工廠。工作了不到兩個月，他就替工廠拿下了四五千萬的訂單。對于不到100人的廠子來說，這就是筆巨款。

這家工廠是生產手機電池的，他談下的四五千萬大單，卻是給便攜式DVD做配套移動充電設備的。“一個設備有6組電池，當時廠里有很多人反對這筆訂單，害怕做不好，出了安全問題。”

袁炳松說：“如果把接口改成USB，我們要生產的其實就是個移動電源。”

為了讓這筆訂單順利生產，他把品質部、研發部、生產部、業務部，除了財務部以外的工作都干了一遍。剛來工廠的時候他連電路圖都不會看，為了這批電池能發揮更好的性能，并且保障安全問題，他愣是拉著研發部的同事搞了兩個月的技術開發。

在幾個月時間里，他在不到100人的小工廠快速成長，學到了所有東西。

同年，22歲的袁炳松就當上了代理廠長、總經理。

3年做到1億流水，還開了工廠

2004年，袁炳松在工廠主管貿易部。年底，工廠要從市區搬到郊區，搬到深圳機場附近。

袁炳松決定出來創業。他說，那時候沒有一分錢存款，靠借的25000塊錢起家。“在華強北租了一個5平方米的小店，把租金交完，錢就沒得差不多了。”

袁炳松是從華強北殺出來的。從1999年到2002年，他一直在華強北自學電腦。2004年，23歲的他又回到了這里創業。3年時間，“我從一個店做到八個店，一年能做一個億。電池貿易，在華強北，我說第二，沒人敢說第一。”

到了2008年，袁炳松開起了工廠，也是生產電池，當時最大的業務就是給電腦做移動充電設備。

那一年，他27歲，來深圳闖蕩了11年。

一個月賣10萬個充電寶

16歲獨闖深圳，22歲做到廠長，23歲創業，27歲擁有自己的廠子。從一無所有，甚至借錢創業，做到電池工廠老板，袁炳松拼了11年。

與所有的傳統行業的老板一樣，2009年，已經衣食無憂、實現財務自由的袁炳松覺得人生已經到了瓶頸階段。

他開始報各種企業培訓班、總裁班。他告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），包括帶隊學習，他累計花了大概360萬元。有提升個人事業、團隊管理這類的課，也有績效管理、財務模式的總裁戰略培訓，隨隨便便一個課都得十幾萬元。

2011年、2012年，袁炳松開始從電池貿易轉做內銷，主要市場在淘寶、京東，因為移動電源在國內開始火起來了。“那時候我做的移動電源賣得正‘嗨，一個月十幾萬臺，千萬的流水，爽啊。”

2013年8月，被“成長天花板”困擾的袁炳松讓一件事刺激到了，他第一次有了做共享充電的想法。

袁炳松有個開連鎖火鍋店的朋友，對他說：“咱倆跨界合作唄，我的火鍋店經常有顧客要充電。”袁炳松自掏腰包拿出了100個充電寶，“我想知道用戶和商戶的需求都是什么。”

沒想到兩個月后他接到電話：“老袁啊，你快拿走吧。實在不好意思，一個沒賣出去，還丟了40個。我也挺痛苦的，我每天還得伺候這批充電寶。”

嘗試雖然失敗，但袁炳松也發現了商戶的痛點：第一，商家確實有為顧客充電的剛需;第二，商家晚上還得給這些充電寶充電;第三，這些充電寶總是丟。

袁炳松當時嗅到了商戶對于充電寶的需求，也決定了現在的來電要做的是B2B2C的生意。

“雙十一”虧3000萬，賣房再創業

2013年“雙十一”的那兩天，袁炳松緊急準備了10萬臺充電寶。結果，淘寶僅賣了8000個，京東也退回去28000多個。“突然有近千萬貨值的庫存壓到我手里，再加上渠道上欠我的錢、原材料上壓的錢，3000萬啊。我還有三四百個員工，這些都是我面臨的問題。”

“雙十一”以后，袁炳松帶著團隊開了三天閉門會。“討論充電寶未來的前景和方向，這是比較虛的、戰略層次的。”

2013年的“雙十一”，袁炳松在淘寶上賣了200萬臺充電寶。存在即合理，商業即人性，這充分驗證了大眾充電的需求。

大眾為什么需要共享充電寶

充電寶其實解決的就是移動充電和應急充電的需求，就是電能的載體。袁炳松對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說，他們還研究了微信和支付寶是怎么做的。微信和支付寶在做去卡化的事，未來的人出門連錢包都不想帶，還會帶充電寶出門嗎？

袁炳松從這個問題出發去找答案，“到底人對簡單方便有沒有追求？”最后發現人生而渴望自由。

他對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說，從幾輩人的出行習慣看，50后、60后是能多帶就多帶，70后、80后差不多就行，90后是能不帶就不帶。

“一味地快和燒錢沒有用”

從2013年到2015年，盡管電池技術不斷在發展，但大眾對充電的需求時間從原來晚上17點想要充電提前到了15點，還早了倆小時。

2014年4月份，袁炳松決定重新組建團隊。他賣了價值350萬元的房子，錢基本都投進了公司。他說，當時他窮得就剩夢想了。

“我們為什么做大柜機？我們是考慮到充電的需求本來就是大概率事件，市場培養周期比較長，我把大柜機放在線下人流的入口處，抓充電人流轉化的概率。”

一臺機器一天只要有7個人借，這件事就成了。7乘365，就是一年2500個用戶。

袁炳松告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“最開始做的時候，我就是要做到免費。機器往這兒一扎，客人就來了，獲客成本比別的方式低多了。”

“2014年4月到2016年4月，我們在打磨產品，驗證市場需求。因為如果沒人用，一切就都歸零了。”來電在這段時間的努力，被袁炳松稱為是“從0到1”的階段。“我驗證了這件事可做。”

2016年5月到2017年5月，他稱之為來電“從1到10”的階段，驗證了各種場景下的數據模型，各種場景下的定價邏輯。“今年也該到了引入資本的階段了，該起飛了。”

袁炳松對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說：“來電不只是給用戶提供充電寶，我要做的是讓用戶在需要的時候能夠隨時充電。”來電與創業公司微鵝科技一起研發無線充電技術，袁炳松對技術迭代并不擔心。

“我是傳統行業出身，對硬件有敬畏之心。”為了硬件安全和信息安全，袁炳松并不贊同花大錢快速搶占市場。

他認為，互聯網思維的“快”一定是有節奏的快，為快而快一定是要付出代價的。