智能吉他Poputar：玩著游戲學會彈吉他

王劍

不是剛需，為何獲投資機構青睞？

很多初學吉他的朋友都有這樣的經歷，受興趣或沖動驅使花錢報名，每周在固定時間去線下吉他班學習，回來之后再抽時間練習，但逐漸因時間無法保障，學習優先級不高，導致吉他被束之高閣。

還有一些吉他教學軟件，雖然把教學內容都呈現在了App里，但由于交互體驗不高效，無法很好地實現節奏和指法的教學，小白依然很難學會。

PoDutar創始人張博涵

這樣的情景在目前的樂器教學領域時有發生，而視感科技的創始人張博涵做的智能吉他Poputar跳出了以上市場痛點，讓用戶利用碎片化時間玩著游戲就能學會吉他彈奏。

實現節奏和指法的教學

2014年3月，張博涵獲得加州大學圣地亞哥分校大數據金融專業的Offer，但最終決定放棄，不顧家人阻撓，輟學回國創業做智能吉他。

張博涵是多年的吉他愛好者，他告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），在經歷了唱片、收音機、MP3播放器等時代后，現在的年輕人開始要表達音樂，而在眾多樂器中，吉他比鋼琴、小提琴更容易代表流行文化，自然成了年輕人的首選。

Poputar的目標用戶就是那些希望能在娛樂、社交等場所中體現一技之長或者自娛自樂的人群。

彈吉他有三個關鍵要素——旋律、和弦（指法）、節奏，即調子是什么樣的，左手手指按哪里，以及右手什么時候彈。

Poputar的特點在于它能教會小白和弦與節奏。具體的做法是，Poputar會在琴弦下方安裝相應的指示燈解決和弦問題，App中研發的游戲解決節奏和旋律可視化的問題，再將二者用藍牙相連。

游戲化和視覺化的教學場景

當旋律響起時，琴弦相應位置下方的指示燈和App界面均會有所提示，而彈奏難度也會通過游戲化的方式逐漸升級，就像玩游戲打怪一樣，讓小白用戶不會在學習時覺得枯燥，也很輕松。

由于教的是和弦，而一種和弦可以應用在多個曲目中，使用戶達到舉一反三的效果。

做智能吉他撥片的企業是將旋律、指法均寫進App，讓用戶在空中揮動撥片掌握節奏即可。與其相比，Poputar的區別在于要實現演奏教學，所以就得把彈吉他的三要素拆分得更細并植入產品當中。

不剛需，為何獲投資機構青睞？

視感科技于2015年4月成立，據了解，當時張博涵拿著剛研發出來的第一把智能吉他為真格基金創始合伙人徐小平演奏，很快便獲得了其領投的850萬元天使輪投資。2016年11月，視感科技又獲得了來自雷軍系的小米和順為資本領投的Pre-A輪投資。

相比小米手機、小米充電寶等可隨身攜帶的電子產品，，為何獲得資本支持？

張博涵認為這一方面是因為Poputar的產品設計思路和交互體驗比較好，另一方面在于Poputar的價格與市面上大多數吉他價格相差不大，甚至更低，卻能夠給用戶帶來更多價值，主動喚醒了用戶需求。

一般普通樂器的價格在數百到千元不等，而目前Poputar主要通過眾籌和電商兩個渠道銷售產品，售價為998元，另一款智能尤克里里——Populele售價399元，這樣價格的樂器加上其背后一整套的教學體系和內容，筆者認為還是很劃算的。

據張博涵透露，每款產品上線一個月便能眾籌到300萬元?400萬元，其中Populele在2月14日便眾籌售出6000把，共240萬元。

拉產能關鍵要更新團隊基因

談及目前為什么主要通過眾籌進行銷售，張博涵坦言，視感科技還處于產能爬坡的階段，通過眾籌能較好地預測市場需求。

張博涵曾前往國內最大的吉他生產基地惠州市惠陽秋長與當地的吉他生產基地深入交流，從工藝到產能都進行了深入的溝通與磨合，比如在機身中安裝充電模塊，琴弦下方有燈會影響噴漆，這些都是在以前的生產中沒有出現過的。

在現有的生產水平和工藝流程下，一個月生產1.5萬?2萬把智能吉它已是產能極限。如果要造更多的智能吉他，就需要投入更多精力和資金到新的生產線和新材料上去。

Poputar目前為止已迭代7次，張博涵比較滿意目前的產品形態，他認為這樣的成績是團隊基因搭配不錯的結果。公司在成立之初共有3位合伙人，張博涵負責整體方向和融資，一位合伙人負責硬件設計制造，另外一位負責軟件教程開發。

但在下一個階段，整個團隊的基因是否還能做好產能提升和品牌宣傳？在這個問題上，張博涵表示基因的重要性在于它能在戰略之上決定公司的命運，他會通過各種方法找到最合適的合伙人，為公司的發展需要鋪路。