多次跨界，僅用兩年，他把一家初創公司做到估值14億

趙東山

這是個跟人打交道的行業，除了內容，人品也是非常重要的。

向上影業創始人肖飛

2017年3月，向上影業完成君聯資本領投的近億元A輪融資，估值14億元。

到今年5月，這家公司其實才創立剛滿兩年。短短兩年時間，創始人肖飛把這家初創公司做成了一個集團規模。

從誕生之日起，向上影業就是自帶光環的。

成立短短23天，向上影業便以3億元估值完成了天使輪融資，天使輪的投資方也都是影視圈的強勢資源方，包括華誼兄弟、時尚集團、小米。

與此同時，王中磊、蘇芒、楊寧等人也都成為其合伙人。后來創始人肖飛還拉來了《鬼吹燈》系列小說作者天下霸唱做首席內容官。

而創始人肖飛本人也極具傳奇色彩，有過多次跨界經歷。

中央戲劇學院畢業后，他在羽泉的唱片公司做過歌手，后來又進入影視圈做過制片、導演，擁有豐富的影視圈資源。

2015年，肖飛辭去游族影業副總裁的職務，開始了自己創業的路途。

創業初期重金參與《老炮兒》

多重跨界身份讓肖飛在資源協調和整合統籌方面顯得游刃有余。

向上影業第一次被大眾知道，是因為2015年和華誼一起出品電影《老炮兒》并舉辦了跨界演唱會。

那時向上影業才成立不到半年，但拜投資方所賜，肖飛在創業初期就可以拿出資金參與投資《老炮兒》這樣的電影。

此外他還投資了亞洲星光娛樂演出經紀公司，邀請了一幫搖滾“老炮兒”和馮小剛、吳亦凡等主演在北京工體開唱，讓《老炮兒》這個IP實現了影唱聯動。

在通常概念下，兩年對于一個制作周期漫長的影視公司來說，都不一定能生產出一部主打作品。

“一些優秀制作的電影甚至需要做四年，四年別的公司都有可能上市了。”肖飛告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。

影視劇漫長的制作周期和現代公司的生長速度成為一種不可調和的矛盾，且做影視劇往往都會有賬期，在主打作品出來之前，公司在營收和品牌方面相對弱勢。

肖飛說，如果向上影業也像傳統電影公司那樣做，發展會非常慢。目前其主要出品的《鬼吹燈之牧野詭事》季播劇在今年7月才會在愛奇藝上線，但向上影業集團光2017年上半年就已經做到了過億流水。

“跨界合作，讓收入多元化，不至于在漫長的影視項目儲備期太被動”，是肖飛做公司的秘訣。

把每個IP做到“一魚多吃”

向上影業在創業初期就實現了盈利。

截至目前，向上影業的營收來源包括IP授權、游戲授權、制作劇集、衍生品、電影投資等方面，光衍生品2016年營收就超過了1000萬元，未來還會加上藝人經紀業務。

“IP就是一個導量的過程，從文學、漫畫、網劇、電影、游戲到衍生品等等，各個環節是需要耐心的。”肖飛的目的就是把這些領域內的公司都納入圍繞向上集團IP孵化的大生態。為此，肖飛一直在拓展向上影業的邊界，與上下游聯動——從創業開始他就希望能把每個IP做到“一魚多吃”。

除了向上影業之外，肖飛還控股、參股了旗下19個廠牌，業務涉及網絡劇、電影、漫畫、音樂、游戲、衍生品、投資等等，囊括了一個IP運作的全部環節。這些兄弟公司團隊包括天下霸唱、蘇芒、金志文、楊寧、姚非拉等參與者。

定位“IP生態運營商”

這種跨界的打法除了能讓向上影業在創業之初就能盈利外，更重要的是使其在主產品還沒面世之前就可以一直對外發聲。

今年肖飛參與投資的電影就包括馮小剛的《芳華》《絕世高手》，再加上自制的《鬼吹燈之牧野詭事》《我的鄰居是妖怪》，操盤的作品一年能有3?4部，這對于影視公司已經是一個很大的體量了。

向上影業的打法避免了一直以來影視市場存在的最大難題：各個環節分開獨立運營，溝通成本極高，效率極低。

如今，肖飛給向上影業集團的定位是“IP生態運營商”，以IP為基礎，聯合兄弟公司一起做發行、制作、藝人經紀等IP孵化的事情。

肖飛把向上影業比作是航空母艦，周邊配合IP孵化的廠牌是戰略驅逐艦，有統一編隊和方向，圍繞某一個IP，如《鬼吹燈之牧野詭事》，在網劇、游戲、動畫、音樂等各環節統一協作。

A輪領投方君聯資本執行董事邵振興也表示，投資向上影業是因為看好它在超級IP運營、原生IP孵化方面的能力。

IP內容精良，能夠獲得長久影響力

雖然公司可以快，影視項目歸根到底還是一個慢活。

肖飛認為，IP要能夠獲得長久的影響力和變現價值，關鍵還是得內容精良，包括在各個環節的把控。

在IP方面，向上影業光是天下霸唱的作品IP就包括《鬼吹燈之牧野詭事》、《死亡循環》（一、二兩部）、《兵家秘訣》、《我的鄰居是妖怪》等，這些作品都是在文字階段就有了很高的知名度。

此外，在IP內容的持續化方面，天下霸唱作為首席內容官也在拓展后續的IP資源，近期項目就包括《兇冥十殺陣》等作品。

而肖飛本人在影視圈打拼近十年，曾自己執導過電影，也做過制片人，在電影制作方面也算經驗豐富。更重要的是，他能找到不同環節上的專業強人來做專業的事情。

對于將于7月暑期檔上線的《鬼吹燈之牧野詭事》，愛奇藝CEO龔宇的期待值是能帶來500萬新增付費用戶。

“除了內容，人品是非常重要的”

兩年時間，肖飛已經把一家初創公司做成為一個估值14億人民幣的集團。除了具備跨界思維，最關鍵的是因為肖飛也有資源和能力。

在影視圈打拼近十年后創業的他，背后站著幾乎半個娛樂圈，他最擅長的就是把大家的資源迅速地整合到一塊。

在內容方面，肖飛有天下霸唱這樣的大IP。在資本方面，肖飛在創業初期就受到楊寧、王中磊、蘇芒等人的幫助，并一起作為GP成立了向上資本。

借道華誼影業王中磊的資源參與投資到馮小剛的電影中，然后為了《老炮兒》電影的發行籌辦老炮兒演唱會，這樣的例子不勝枚舉。

在行業中，肖飛有一張奇妙的關系網，總能找到他需要的。

“除了內容，人品是非常重要的。”肖飛強調。

“這是個跟人打交道的行業，不像其他行業互稱‘友商競爭，大家可以一起合作做一個項目。（有了）好的人品和口碑，會有更多人找你合作。”