在胡辛束看來，做自媒體最核心的東西就是洞察用戶心理。

趙東山

俘獲60萬少女心，入選福布斯“30 under 30”，胡辛束是如此不同的自媒體標本

帶著600家品牌Logo，胡辛束（本名胡娜）剛走完戛納的紅毯，她笑稱自己是為數不多的“不靠臉吃飯”的“毯星”。

在這之前的4月13日，胡辛束作為傳媒、營銷與廣告行業的代表人物入選“福布斯亞洲地區30位30歲以下青年才俊”（2017 Forbes 30 under 30 Asia）榜單。與她一同入選的有明星吳亦凡、運動員傅園慧、國際超模劉雯、ofo共享單車創始人戴威等人。

學計算機出身的她，還沒畢業就轉向了廣告文案營銷方向。如今她創辦的微信公眾號“胡辛束”已經有60多萬粉絲，并在2016年6月獲得真格基金450萬人民幣天使輪投資，估值3000萬。

“胡辛束”公眾號主打少女心風格，賬號80%的粉絲都是女性，每天晚上22：22推送內容，與用戶陪伴式成長。

辛里有束創始人胡辛束

擁有打造爆款的潛力

在過去的互聯網創作經驗里，胡辛束發現自己在新媒體傳播和打造爆款方面很有潛力。

2013年，胡辛束在人人網上發布的《我心中的10%先生》漫畫，廣為流傳。

在微博時期，胡辛束又發布《我想要兩顆西柚》，寓意“I want to see you”，含蓄地表達了思念的情感，之后出版成書，一度暢銷。

在微信公眾號時期，借勢《超能陸戰隊》的上映，胡辛束發布了《像機器人一樣愛你》一文，成為當時的“爆款”，總閱讀量超過330萬。

無論在哪個平臺，她總有洞察用戶心理并制造爆款的能力。

大學期間，胡辛束曾在創新工場實習，做新媒體小編，后來又加入到奧美公司從事文案創意類工作。畢業后，胡辛束加入環時互動，擔任杜蕾斯新媒體團隊編輯。

2015年9月，胡辛束辭掉了環時互動的工作，開始專心做公眾號，2016年5月開始公司化運作，成立辛里有束公司。

做自媒體最核心是洞察用戶心理

在胡辛束看來，做自媒體最核心的東西就是洞察用戶心理，具體表現為“你表達的東西是用戶想要的”和“你能夠找到用戶真正想要的點是什么”兩方面能力。

這兩個能力的區別在于，前者需要做到對用戶現有的情緒進行捕捉并放大，后者是能在用戶不知道自己需要什么時告訴用戶潛在需求的東西。

而胡辛束對用戶的洞察都是出自她個人的自我感受，輸出表現為“中國式少女心”。

胡辛束給自己的標簽是“知名情感失敗博主”，同時她把這種對少女心的敏感歸結于自己常年單身的狀態，沒有太多情感生活讓她在琢磨的過程很容易產生內容創作的靈感。

“胡辛束”這個賬號傳達的是一種陪伴式的、又“喪”又溫暖的力量。這種力量通常表現為少女式的一些細小的想法和微妙的情感。賬號在每天22：22推送內容，用戶則在夜間互相抱團取暖。

這種陪伴，胡辛束解釋為“不需要告訴她什么是對的，只需要給她勇氣就夠了”。胡辛束覺得很多人在傾訴一個問題時，其實心里早就有選擇了，只是缺一個鼓勵和認同。而胡辛束提供的就是這種鼓勵和勇氣。

一年合作了600多個品牌主

當然，除了鼓勵認同和情感陪伴，“胡辛束”這個公眾號還會發一些原生廣告，這是目前辛里有束的主要營收方式。

胡辛束最開始嘗試商業化是在《像機器人一樣愛你》這篇文章火了之后，先是幫別人免費發一些廣告，之后隨著內容的產出就不斷有品牌主來尋求合作。

在商業化方面，胡辛束一直的看法是，如果一個東西除了它本身的價值還有商業價值，那會是更厲害的事情。

在過去的一年時間里，胡辛束合作了600多個品牌主，并利用她在營銷傳播等方面的優勢策劃了很多覆蓋線上線下的全案營銷活動，如聯合院線電影和一線的品牌舉辦“少女觀影團”等線下活動，借勢《擺渡人》的上映在全國線下舉辦“移動小酒館”，粉絲上車預約擺渡。

這些活動都一方面滿足了粉絲在少女心方面的傾訴和表達，同時也幫品牌主實現了很好的品牌宣傳，獲得了不錯的傳播效果。

“少女心”就是核心競爭力

在微信公眾號打開率逐漸下降，自媒體創作逐步形成一套成熟的模式后，很多公眾號都開始尋求新的轉型。

如“新世相”不斷策劃“逃離北上廣”等熱點營銷事件，并開始涉足網劇IP等方面;“毒舌電影”在內容之外，也將觸角伸展至電影營銷等方面。

胡辛束也認為，自媒體們發展到后期比拼的不再是文筆了，而是創意，畢竟自媒體是個傳播屬性的東西，而文筆只是其中的一種媒介形式。

關于未來的規劃，胡辛束表示將基于現在的微信公眾號“二次創業”，不會再寄托于公眾平臺之上，應該會回歸線下，但具體細節還不能透露。

而胡辛束之所以在營收比較好的情況下拿了真格基金的投資，也是在為未來要做的事情做打算。

胡辛束表示，當時決定接受投資，一方面是這代表“胡辛束”是被資本認可的，創業很需要這顆定心丸，另一方面，胡辛束也預料到通過廣告做營收天花板很低，后續無論做任何事情都需要連接到更多的人，而真格基金是很好的平臺。

而關于公司未來的核心競爭力，胡辛束表示依舊在于“少女心”。

胡辛束說中國的女生都是白天堅強，夜晚哭泣，白天在職場或校園里扮演比較堅強的角色，回家都有小情緒，都是復合型人格，而目前的自媒體人都是單一的屬性，比如好看、霸氣、搞笑等。

胡辛束演繹的是復合型，有對沖的角色在。這種沖突感正如近幾年“野蠻女友”“娘MAN”等流行概念。

在商業模式上，目前“胡辛束”的廣告營收可達到數千萬規模，未來延伸出來的線下部分業務亦將是其重要的營收來源。