軍工企業應收賬款管理研究

張欣

摘要：隨著國內社會主義市場經濟建設的不斷深入，為國內各行業企業的發展年提供了較大的契機，這也為軍工企業的發展帶來了機遇與挑戰。軍工企業為了提高其自身的競爭力，在提高其產品質量及相關服務的同時，為了擴大銷售、增強市場競爭力，同時也是為了更好地適應“買方市場”的現實狀況，在對外銷售產品或是提供勞務過程中，采用了賒銷策略。然而，隨著應收賬款的不斷增加，如果不加強對其的管理，就會使其增加壞賬的風險。本文將從軍工企業應收賬款管理過程中存在的問題入手，進而提出相應的改進措施。希冀通過此文的分析，找到軍工企業應收賬款管理存在的問題，并為軍工企業的不斷向前發展，提高其經濟效益發揮其應有的作用。

關鍵詞：軍工企業；應收賬款；管理

我國的軍工企業大多屬于國有企業性質，其主要經營產品及對外提供的勞務涉及軍用物資及軍民兩用的產品，其始終擔負著我國國防建設及國家安全的光榮使命。新時期，尤其是十八大以來，軍工企業為了適應以黨中央、中央軍委提出《中央軍委關于深化國防和軍隊改革的意見》要求，在穩步推進自身改革，努力適應市場變化同時，也在逐步改變自身的經營思路與經營理念，改變過去那種坐等客戶上門的觀念，通過合理運用賒銷政策，為企業的經營活動帶來了一定的促進作用。但是，凡事有一利就有一弊，軍工企業在采用賒銷經營策略的同時，也為應收賬款的壞賬產生帶來了一定的隱患。如果軍工企業不能加強對于應收賬款的管理，

一、軍工企業應收賬款管理存在的問題

（一）軍工企業不加強應收賬款管理的危害性

企業如果應收賬款管理的不善，不僅會使得企業增加壞賬損失的經營風險、降低企業資金周轉效率，還會使得企業出現虛增利潤、資產不實，最終損害企業投資人及債權人的合法權益。為了更好的進行說明，現以上市公司航天通信（600677）為例進行分析。

航天通信公司是中國航天科工集團公司（前身為國防部第五研究院）旗下控股企業，屬于上市的軍工企業。從其對外披露的2016年業績預告來看。預計2016年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與 上年同期相比將增加約150%-200%，上年同期利潤為10，822，456.86。這樣算來2016年度預計凈利潤將達到1500—2000萬左右。然而，從該公司公布截止到2016年9月30日財務信息顯示，其應收賬款已達到36.1億元，占總資產的比率27.73%，應收賬款周轉天數77.04天，較2015年末的68.34天增加將近10天，可見其賒銷業務呈上升趨勢，在存在一定壞賬風險的同時，由于其應收賬款增加，使得一部分營業利潤不實，有可能對于公司投資者及債權人的利益受到侵害。

（二）造成軍工企業應收賬款管理不暢的誘因

1.政治性因素。軍工企業擔負著國防安全、國防建設的重要使命，因而其政治性要高于經濟性，也就是說經濟要服務于政治。此種情況下，軍工企業有時要通過犧牲經濟利益而滿足國防、軍隊的需求，因而也會導致應收賬款管理存在著一定的困難。

2.軍方壟斷性因素。軍隊是軍工產品的最終消費者的特性決定了其經濟運行的特殊性，基于其特殊的運營體系。在這種與市場經濟有著一定差別的前提下，行業內部的客戶之間很容易出現拖延支付貨款、三角債，甚至有的應收賬款面臨長期掛賬的情況，這是客觀存在的、也是難以避免的。

基于上述因素，為軍工企業應收賬款的回收帶來了極大的不確定性及風險性，為應收賬款的管理帶來了難度。

（三）軍工企業實施應收賬款管理中存在的問題

商品銷售業務是通過買賣雙方的交易來實現的，而企業應收賬款的產生也與上述兩個因素有關。對于軍工企業的應收賬款管理也就例外，也同樣受上述交易雙方所決定，因而理應當從買、賣兩方面因素進行分析。

1.買方因素。首先，貨款給付方式較為特殊。軍工企業銷售軍品與其他行業的一個最大不同在于，其屬于先交貨后付款。另外，軍需品的特殊性決定了，買方對于購進物資更加謹慎，其采購審批的流程相對要更冗長、繁瑣，而導致應收賬款的產生；其次，貨款支付的審批權限繁復。軍工企業的資金調配多于國家相關部門的財政撥付，由于審批過程相對較為嚴格，造成了審批權限繁復，從而形成了應收賬款的積欠。

2.賣方因素。隨著近些年來，我國經濟實力的逐漸增強，國家有能力也有意愿增加對于軍隊及國防建設的財政投入。據報道，2017年中國國防費首次突破萬億元，同比增長的幅度是7%左右，國防費在GDP中占的比重是1.3%左右。正因為此，軍工企業的應收賬款很少出現拖欠的情形，所以也很少有人對于買方的信用情況、欠債能力予以調查，這就給軍工企業的應收賬款管理帶來了一定的難度。首先，軍需物品或是勞務的專用性或是唯一性決定其存在清償能力減弱的情況。軍工企業在其日常生產經營過程中，首要任務是保證對口軍隊的軍用物資需求，如沈飛集團為了保證航母艦載機的需求，在開發、研制、生產殲-15戰機中投入了極大的人力、物力、財力。這樣一來，其要針對軍隊所需產品進行大規模投入研發費用，這就有可能使其喪失了大量的機會成本，最主要的增加了對于軍方的依賴程度。在應收賬款的回收過程中處于較為弱勢的地位；其次，軍工企業在軍品的研發、設計、定型直至批量生產中，受到國家、軍隊的政策性影響較大，在軍品生產、研發的各個階段，有可能出現暫停或是終止的情況，這樣就使得軍品生產的先期投入資金難以收回，自然而然的應收賬款也就不能回收了。

二、解決軍工企業應收賬款管理中存在問題的策略

軍工企業的特性決定了，其產品屬于“皇帝女兒不愁嫁”，但同時也暴露出其在自身應收賬款管理過程中存在的內控

不嚴、穩健性稍差及融資意愿不強的問題。軍工企業若想運用賒銷策略，進一步擴大其市場占有率、實現其價值最大化目標，就須在上述幾個方面做起，加強對于應收賬款的管理，并最終將壞賬損失降至最低。

（一）加強軍工企業應收賬款的內控管理

軍工企業的國有性質及軍需產品的專用性決定了，其對于產生的應收賬款管理問題相對忽略，這無形中為應收賬款產生創造了條件。因而，軍工企業應加強對于應收賬款的內部控制管理，不斷完善對于應收賬款管理的內部控制機制，盡最大所能減少應收賬款壞賬率的發生。

（二）提高企業會計核算過程中的穩健性原則

會計核算的穩健性原則，決定了對于企業不確定的經濟業務時，應持謹慎的態度，涉及資產形成、利潤的實現等對于會計主體有利的情形，在沒有十足把握予以確定時，應按照謹慎原則不予入賬確認，對于虧損及損失應視情況予以確認。這就要求軍工企業對外簽訂購銷合同時，一定要把諸如政治因素、國防因素、國際及國內因素予以通盤考慮，而不能覺得只要簽訂了合同，就一定能夠實現利潤，也不考慮應收賬款是否能按期足額回收。就如同我們前面所舉的航天信息公司的案例一樣，雖然利潤大幅度提升，但同樣應收賬款也跟著增加，從而使得實現的利潤出現虛盈的情況。

（三）合理引用保理業務盤活應收賬款等流動資產

雖然，軍工企業的應收賬款存在回收時間過長，甚至出現不能按時收回的情形，但從總體來看，其應收賬款的信譽度還是較高的，其保障程度還是較大的。因而，軍工企業可以視情況，合理借用應收賬款借用等級較高的優勢，同銀行等金融機構洽談一些應收賬款的保理融資業務，用其來盤活一下流動資產，從而解決企業短期內流動資金不足的問題。

三、總結

為了適應我國國防建設及經濟發展的雙重需求，避免國有資產流失，軍工企業應對于應收賬款管理過程中存在的問題予以高度的重視，采用較為合理的方式、方法加強應收賬款的管理，提高其融資性，從而為加強自身的經濟實力，提升其市場競爭能力，并最終為國家的軍隊建設貢獻其應有的作用。

參考文獻：

[1]劉磊.企業應收賬款存在問題的原因及應對措施[J].企業改革與管理，2015，07.

[2]張秀霞.企業應收賬款的管理現狀和應對策略分析[J].當代經濟，2015，21.

（作者單位：中航力源液壓股份有限公司）